蘋果之父 第14章火速上榜

    公告牌（billboard）是美國流行歌曲的風向標。

    想要看最近市面上流行什麼歌曲，只要看美國流行歌曲的公告牌就知道了，每周的新歌榜更是成名歌手必爭之地，就算是自己掏錢買自己的專輯唱片，也要在榜上露露臉。

    當然了，這種爭榜的手段不會那麼直接，但也不是沒有發生過。大多數情況下，都是唱片公司想方設法，使用營銷手段將歌曲推上公告牌上。也就是所謂的空降歌曲，一夜之間就能夠讓公告牌發生名次變動，有的人上去，自然有的人被擠落。

    夜梟樂隊的唱片專輯是發售了，可是他們並沒有一上市就沖入排行榜，畢竟sun公司只負責幫他們銷售唱片，至於市場運作和推廣，這方面的工作就沒有人好好的弄。人家能夠安排紐約電台的採訪，已經是做得相當不錯了，周揚等人也不祈望sun公司能夠對待他們更好一些。

    親兒子和不是親兒子，有很大的待遇區別的。更何況，他們只不過是sun公司的顧客，人家也是按照條約辦事，唱片推廣方面只能聽天由命。

    整張唱片專輯裡面，最為出色的歌曲，當然就是《加州旅館》了。

    這首歌很快就成為了各大電台必備的歌曲，每天總要播放那麼幾回，首先是紐約電台將這首歌帶給了美國聽眾，緊跟著就是芝加哥電台，然後是哥倫比亞電台等等。

    當一首歌成為人們耳邊經常響起的音樂時，即便不太感興趣的人，也會被它漸漸的吸引，更何況《加州旅館》這首歌並不是普通歌曲，它是能夠成為美國文化七十年代標誌的歌曲，不僅為這個時代的人喜歡，還是能夠流傳多年的經典。

    在這個時代，娛樂方式比較少，除去電視電影之外，大部分人都喜歡收聽電台廣播，在這種環境下，各大廣播電台都在循環播放《加州旅館》，使得這首歌曲很快就在美國成為家喻戶曉的名曲。

    隨之受到影響的，自然是夜梟專輯唱片的銷售，在沒有專門宣傳推廣的情況下，這張唱片賣得非常之好，在某些地方甚至賣至脫銷為之，唯有到了紐約這種大城市，才有可能找得到的情況。

    於是，美國人很驚訝的發現，公告牌上《加州旅館》的排名不斷節節上升，先是在第一天就沖入了三十名，緊接著一天比一天要高，最後就一直占據著榜首第一的位置，再也不肯下來了。

    與此同時，sun唱片公司又驚又喜。驚的是，他們確實沒有預料到「夜梟」這支剛出道的樂隊，竟然又如此強大的魅力，憑藉著一首《加州旅館》就實現了許多人多年未能實現的願望。

    喜的是，夜梟的唱片賣得越好，sun公司就能夠從中獲得更多的利益。就算他們跟夜梟簽訂的是合作協議，從中只能獲得一小部分收益，但這已經算是白撿來的錢，屬於意外之財。

    周揚當初拿出五萬美元砸向sun公司，除了支付錄製唱片的費用之外，大部分是用來向sun公司的唱片生產廠訂購專輯唱片的花費。實際上，這五萬美元就相當於五十萬張唱片的生產成本，其中包括了唱片本身和唱片的外包裝等等。

    sun公司原本就只打算賺取唱片出售利潤的抽成，唱片賣得越多，他們賺的錢就越多。

    如今從頭幾天的銷量勢頭來看，五十萬張唱片根本不足以滿足市場需求，還得要增加更多的唱片才可以。對於額外增加的唱片，sun公司已經不會再向周揚收錢，而是通過使用預支的方式，將未來的收益拿到現在來使用。

    由於唱片的產量進一步擴大，使得唱片的生產成本不斷降低，sun公司的唱片生產廠只需重複利用原本的母盤和包裝設計，就可以繼續生產夜梟專輯的唱片。

    只是他們想要生產唱片的話，就得先要得到夜梟樂隊的同意，而夜梟樂隊目前是周揚在管事，他若是不同意的話，那麼sun公司也就只能在旁乾瞪眼。

    在聽完sun公司銷售部門的數據分析後，周揚提出問題：「五十萬張已經賣完，不夠滿足市場嗎？」

    「不是，唱片還沒有賣完。」銷售部門員工解釋說：「可是根據我們得到的數據，結合銷售曲線分析，這五十萬張唱片最多只能支撐一個月，若是不加緊生產的話，很快就會出現巨大的缺口。」

    周揚點了點頭，表示明白對方的意思了。

    五十萬張唱片看似很多，可一旦鋪開到全美國的唱片商店，就會顯得比較少了。

    他思考了一下，決定道：「好吧，那麼就繼續生產第二批唱片，加緊發行上市。」

    「那麼唱片的數量要定為多少？」

    「你們覺得多少合適？」

    「大概再有一百萬張的話，應該可以滿足一年的銷量了。專輯唱片通常都是在頭幾個星期好賣，越到後面越少，所以……」

    「一百萬張嗎？」周揚想了想，否決道：「還是多加兩倍，就增加到兩百萬張吧！」

    「兩、兩百萬張？」

    單張唱片能夠賣出一百萬張的話，那就能夠被稱為金唱片了。若是賣到兩百萬張，那就是白金唱片，許多炙手可熱的歌星，一輩子擁有的白金唱片屈指可數，就拿貓王埃爾維斯來說，他的白金唱片是非常多的，但也就只有幾十張而已。

    作為新人新樂隊，夜梟想要第一張就成就白金，這在專業人士看來似乎不太可能。不僅sun公司的人這般認為，就連夜梟樂隊其他人也都被周揚的決定給驚住了。

    「揚，這也太多了吧？」

    「是呢，加上之前的五十萬張唱片，那就是總共二百五十萬張了！」

    「要是賣不出去的話，怎麼辦？」

    「揚，我們還是少一些，就只上一百萬就行了吧？」

    周揚輕輕的搖了搖頭，「就先定兩百萬張，若是以後不夠的話，再增加！」

    還擔心不夠要增加？這不會是發燒說胡話吧？

    生產那麼多唱片，要是一時賣不完的話，就算是庫存費用都是一大筆開支。sun公司的銷售部門的員工沒有決定權，最終還是將周揚的意見反饋到高層，讓上面的人來拿主意。

    最終sun公司的人決定，他們可以預支費用給夜梟樂隊增加一百萬張唱片，若是周揚決定要加到兩百萬張的話，那麼多出來的一百萬張的唱片就得要周揚自己付錢了。當然了，sun公司預支費用增加唱片數量並不是白給的，是要提高銷售利潤分成的。

    在夜梟樂隊的唱片銷量不斷飆升的情況下，sun公司可不會錯過這種好機會，他們完全可以提出新的分成方案，以此增加公司的收益。當然了，sun公司也得要為此做出貢獻，比如說預支唱片生產費用，增加銷售渠道推廣和宣傳費用等等。

    有了更加專業的營銷手段之後，sun公司相信這張唱片的銷量一定會徹底爆發出來，而夜梟樂隊也能夠因此獲得更多的收入，這是雙贏的局面。

    根據行業不成文的規定，正常情況下樂隊或歌手每推出一張唱片，大概可以從中獲得10的版權稅，而這個數值是根據唱片銷量增加而提升的。通常情況下，最熱門的歌手也不過能夠拿到30—40的版權稅。

    這已經是非常高的份額了，也就只有邁克·傑克遜這種天王級別的人物才能拿到超過30的版權稅。

    也就是說，一張唱片若是銷售價格為10美元的話，普通樂隊只能最多拿1美元，而只有極個別少數人能夠拿超過3美元。

    周揚選擇自費出唱片的方式，使用sun公司的生產設備和銷售渠道，進行自產自銷來賺取利潤，所以這五十萬張唱片能夠拿的比例非常之高，就算是去掉生產成本、銷售成本和支付給sun公司的抽成部分，夜梟樂隊還能夠拿到60以上。

    這種比例的分配，是所有唱片公司都無法接受的，就算是周揚不選擇sun公司來銷售，其他公司也會因為利益的問題而拒絕合作。這次sun公司提出增加唱片數量，就是想要趁機改變分成比例，所以才會那麼緊張唱片數量。

    數量定多了，就會提高虧本的風險，數量定少了，就會獲取的利潤變少。最終他們選擇了一個可接受風險的平衡點，公司出錢預支一百萬唱片的生產費用，而剩下的一百萬張就得要周揚來解決了。

    若是周揚自己出錢的話，那就得要一切都依照原本的方式來分配利潤。

    換句話來說，這兩百萬張唱片裡，其中一半是按照新的版權稅比例來分配，而剩下的一半則是按照舊的比例來分配。

    新的版權稅比例，最終確定在20上，這個比例對於新出道的樂隊來說，已經是夢寐以求的比例了，再高也無法高到哪裡去。

    要不是夜梟樂隊表現出了驚人的潛力，sun公司給出的比例會更低，至於其他唱片公司，作為新人而言能夠有10以上的版權稅就已經非常高了，通常來說，跟唱片公司簽約之後大多都是在5到6之間，超過10的都是音樂專業人員很看好的樂隊才能拿到。

    即便是再次印製唱片，無需重複投入，大大的降低了唱片的成本，可這一百萬張唱片，依舊需要周揚支出四萬美元。在七十年代來說，算是很大的一筆費用了。大家都不明白，為何周揚那麼有信心，認為夜梟樂隊的這張唱片能賣得了那麼多。

    周揚是經過深思熟慮後，才會提出這種看似冒險的方案的。

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