虧成首富從遊戲開始 第1023章 優點在前還是缺點在前？

    看到江源迷茫的眼神，裴謙感覺妥了。

    要是江源突然眼前一亮、恍然大悟，那才出大事了。

    像現在這樣迷茫的眼神只要一直保持下去，手機銷量如何不好說，但發布會多半是涼了。

    裴謙不打算給江源從自己這裡套取更多「成功密碼」的機會，果斷站起身來：「好了，發布會的內容都已經定好了，可以愉快地下班了！」

    江源趕忙說道：「呃……裴總，我申請的加班時間是兩個小時，這才過去一個小時，太快了，我再留下來好好考慮考慮。」

    裴謙有點不高興：「加班時間不重要，重要的是完成了多少工作。」

    「雖然時間還沒到，但工作已經完成了，還留在這幹嘛？今天是五一，抓緊時間回去休息吧！」

    「加班費還是跟以前一樣，一分錢都不會少的。」

    江源再次推辭：「不行啊裴總，我還得再捋捋，我保證兩個小時一到立刻就走！」

    裴謙看他這麼堅決，也不太好直接往外趕，畢竟當時說好的就是兩小時。

    想到這裡，裴謙妥協了：「好吧，那你自覺一點，兩個小時的時間到了立刻就回家。」

    他剛要走，江源又突然問道：「裴總您稍等，我還有最後一個問題！」

    「手機的優點和缺點……是優點在前，還是缺點在前？」

    裴謙愣了一下。

    好傢夥，我都要走了，你還不忘套我的話？

    他下意識地想說「優點在前」，但是突然意識到不對勁。

    之前的e1手機，就是先說優點的，結果出大事了！

    裴謙仔細回憶了一下，當時e1手機的發布會是先說了價格環節，然後常友把手機的優點用一段貫口給講了出來，最後才說手機的缺點。

    結果前邊實在太精彩了，觀眾們全都把手機的缺點給忽略掉了。

    所以，同樣的錯誤絕對不能再犯！

    裴謙立刻說道：「缺點在前！而且價格環節千萬不要一上來就公布，跟其他的發布會一樣，放到最後！」

    江源嘴巴微張，顯然這並不是他期待中的答案。

    如果裴總說「優點在前」，那麼他還可以再分析分析之前e1手機的發布會，汲取一點靈感。

    但裴總說了「缺點在前」，就意味著把之前發布會的經驗全都給推翻了啊！

    裴謙微微一笑，想套路我？你還太嫩了點！

    看著江源一臉迷茫的表情，裴謙心情大好，得意忘形地離開了。

    目送著裴總離開的背影，江源眉頭緊鎖，開始苦思冥想之前裴總說的話。

    想不通！

    不管怎麼想，都覺得根本不合理。

    他苦思冥想一陣之後還是毫無頭緒，只能開始著手改ppt。

    把原本的ppt做了一個副本之後，江源開始按照裴總的要求對ppt的內容進行刪改，該去掉的去掉，該合併的合併，該擴充的也預留下足夠的頁數。

    花了十分鐘簡單折騰了一下之後，江源大致把ppt的大框架給改好了，原本好幾十頁的ppt直接就被砍掉了將近一半的內容。

    之前大篇幅介紹了otto os在這一年中的進化，全砍了；大篇幅介紹了aeeis人工智慧技術在手機中的應用，以及aeeis智能抬槓機，也全砍了；反倒是手機的缺點，應用的那些新技術不成熟的地方，全都要大書特書。

    整篇ppt看下來，手機的優點全都被濃縮到了一頁紙上面，缺點反而是有至少十幾頁。

    江源鬱悶了。

    其實之前e1手機在發布會上的ppt，差不多也是這麼個結構，但這兩款手機其實是有很大區別的。

    因為e1手機它是一款傳統的手機，優點都是實打實的，比如配置過硬、續航長、配套服務非常好等等。

    這些優點只要列出來，消費者就能非常直觀地感受到。

    之後介紹e1手機的缺點，因為優點太突出了，以至於缺點顯得無傷大雅，所以觀眾們都可以接受。

    但g1手機就完全不同了。

    它是一款利用了很多新技術的手機，可以說實用性不是很好，但探索性很強。

    跟e1手機不同，g1手機的優點都是不太容易感知到的，但缺點卻都是實打實的。

    比如，全面屏技術對於大多數人來說，無非是屏幕稍微大了那麼一小截，顏值高了不少，但感知不會特別強烈。

    而全面屏技術所帶來的問題，是彈出式攝像頭占據了更多的手機內部空間，手機塊頭變大、散熱變差、放水防塵變差、通話質量也會有所下降。

    而這些，都是會實實在在地關係到顧客使用體驗的。

    所以，g1手機如果再這麼幹，顧客可不會覺得這些缺點無傷大雅，反而會覺得這些缺點足以將之前的優點全部推翻掉。

    更何況，之前的發布會就把價格環節放在最開頭了，如果今年再來一次同樣的戲碼，不僅起不到去年那個效果，反而有可能適得其反，引發消費者的反感。

    因為去年的發布會相當於是在整活，而整活是不能連著整兩次的，那就太過時了，變成了爛活。

    所以，江源怎麼想，都覺得這發布會的內容不對勁。

    「到底是哪裡有問題呢？」

    「看裴總自信滿滿的樣子，明顯是已經胸有成竹了。可是我怎麼就是get不到裴總的想法呢……」

    「冷靜，這個時候一定不能急，要慢慢分析裴總的意圖。」

    「……」

    「裴總說了，手機的缺點要放在前面講。」

    「而且價格環節也不要放在最前面了，要跟其他的手機一樣，放在最後。」

    「難道裴總的意思是說要像其他的手機發布會一樣平庸？不可能，之前裴總才剛剛跟我說了這是一款充滿創新精神的手機，發布會也應該充滿創新精神才對啊！」

    「難道說……缺點放在前面講，才是其中的關鍵？」

    「反覆地講各項新技術的缺點，甚至占去了整個發布會的大多數篇幅，直到最後才把優點一筆帶過，然後出價格環節……」

    「我明白了！」

    江源把ppt調整順序之後反覆看了兩遍，突然眼前一亮，悟到了裴總的意思！

    「先講這些新技術的缺點，而且是詳細地、反覆地講，會造成一個什麼結果呢？會讓觀眾認為這款手機的研發難度非常高、這些新技術還不太實用，而且成本很高，多半是只有技術、沒有產品，或者只有概念機、無法量產。」

    「但實際上，這些技術已經可以量產了，其他的手機廠商也都在嘗試著用，只不過不像我們這麼膽子大，他們只是嘗試著用了其中的一小部分技術，而我們卻直接全都給堆上去了。」

    「所以，我不應該管這個發布會叫手機發布會，而應該叫『新技術交流分享會』！」

    「這樣一來，觀眾們就不會覺得我是來賣手機的，也不會對此有任何的期待，他們只會覺得這些是手機行業一些非常前沿的、尚且不太成熟的技術，多半是沒有樣機的。」

    「但最後，屏幕上會出現價格環節，讓他們瞬間意識到，其實這麼多高難度的技術已經可以量產了，而且開售了！」

    「於是，這種驚喜會完全沖淡之前手機各項缺點給人留下的印象，因為是一款探索性質的概念手機，所以顧客對它的包容度會大幅提高。」

    「同時因為這種驚喜感的營造，顧客們也就不會覺得這價格特別特別貴了。」

    「也就是說，同樣一款產品，介紹的方式不同、角度不同，所產生的效果也會完全不同！」

    「這應該就是裴總想要達到的效果！」

    江源突然頓悟，之前的一切都對上了！

    他看了看表，從裴總來到現在，剛好過去了兩個小時，額度正正好。

    「完美！」

    「假期過後讓人把ppt改掉，抓緊時間準備發布會，一定不能讓裴總失望！」