蟬覺 第4章 活動
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向華畢竟是做生意的，沒把李彬送過來的原石露天擺放。李彬給她把原石理了一遍，吳欽貌庫房的原石先前李彬已經挑過一次，好的挑走了不少，吳欽貌當時自己看好的原石還不少，因為價格問題，李彬就沒動。這些石頭裡也好貨不少，李彬一一標註出來，讓向華自己處理掉大部分，自己手上少量留點就行。剩下的原石里糯豆的料子更多，價值有限，就沒必要花精力去折騰了，至於白板就只能做填料了。算了一下還不錯，五個億不虧，雖然達不到翻倍的原料價，但做成成品的價值肯定是要翻倍的。七彩彩虹被她用掉了一點，做了幾套首飾，送了一套給完利燕，剩下的原料被她收了起來。兩粒寶石中藍色的一粒做成戒指，紅色的一粒做成項鍊吊墜。
兩個女人的動作很快，李彬前面把原石標記好，後面水北及周邊城市的珠寶商就被兩人邀到庫房，現場搞起了拍賣。前面的拍賣自然是品種高的，十幾位珠寶商還有點猶豫，起拍兩百萬的料子，只有兩位稍微加了點，最後兩百三十萬就成交了。成交了第一塊，自然是要解石看看成果的，否則後面的拍賣沒底！
這原石一解開，買到原石的珠寶商笑得牙齒都合不攏了。向老闆實誠人啊！說是玻璃種就玻璃種，估計五公斤玉料，就開出五點幾公斤玉料，就這種水和色，買不到啊！做出來的成品不賣兩三千萬都不好意思說自己是是做珠寶生意的！
然後下面就熱鬧了，每一塊都要吵鬧一翻，兩百萬的料子不上千萬是拿不到的，這樣一番下來，三十幾塊玻璃種先把成本收了回來。珠寶商人也沒停，隨手就把原石解了，賺多賺少的事，個個興奮，相互不停地恭喜，弄得兩個女人看李彬似乎就是看冤大頭！
玻璃種賣完，還有兩三百塊冰種高冰種也沒準備留下，這次兩個女人換了方式，讓工人在邊上解石，玉料解完再放在桌面上讓大家出價，又是一翻龍爭虎鬥，近三百塊玉料賣了兩點六個億，遠超李彬估計的一個億，兩個女人看向李彬的眼神已經開始冒火了！李彬頭皮有點發麻，似乎...好像把玻璃種估低了不少，如果賣明料可能收入還要高一節！
拍賣完，珠寶商們盯上了旁邊的一堆堆所謂糯豆，向華沒讓動，讓他們等幾天，李彬建議做為景華小區業主的彩蛋福利。一塊糯豆便宜的幾百，貴的也不過十來萬，這是李彬先前估的價格。搞完了拍賣，兩個女人明白了，李彬就一棒槌，這價格估的太低了，三十幾塊玻璃種損失大了！留下兩位幫忙借人和設備解石的本地珠寶商，開了兩塊李彬估計十萬的冰糯，結果珠寶商三十萬搶著要；李彬估價兩萬的糯冰，珠寶商開出五萬的收購價。問題是李彬估價十萬的冰糯有六百多塊，估價五萬的糯冰也是六百多塊，估價兩萬的糯冰一千六七百多塊，還有估價一萬的豆種一千出頭，這些料子都是吳欽貌貨架上的，還有籠架里的小料子，也有好幾千，李彬挑了一千多，全部估價在三千。其它有料的豆種，李彬統一算五百，就沒什麼說頭了。
兩個女人把估價十萬的拿了一百塊，估價五萬的拿了兩百塊，和一萬兩萬的兩千六七百塊混在一起，堆成淺淺的一層擺在架子上，準備做為景華業主的彩蛋福利。一萬以下的全和在一起，準備給業主的小孩子們摸著玩。其它的全被兩人收了起來，留著看情況再說。第二天，前期已經買好房的六十三戶業主被兩人全邀了過來，又把昨天的珠寶商聯繫到位，九點準時開摸，沒眼力的就全憑運氣了，很快六十三戶代表就各自抱好一塊原石，然後就是排隊解石。五台解石機，解起來也快，前面五塊解完，珠寶商就上前談價格了。一塊糯冰種被本市的珠寶商以十一萬收購，一塊糯豆種被四萬八被外收購，還有三塊豆種也分別以兩到三萬收購。整個現場氣氛就暴躁起來了，要求換石頭的不少，銷售也隨他們，只要不抱出兩塊就行。
第二排的五位業主運氣也不是太好，最高的評了三萬七，但那位業主沒賣，而是請珠寶商幫忙加工，他付加工費;其它的四位業主兩萬三萬的全賣了。第三排出了個大彩，出了塊冰糯帶翠綠飄花的，飄花均勻，玉質細膩，李彬上去看了下，覺得比一般的冰種要好，幾位珠寶商加價搶，那位姑娘也不吱聲，到最後被鄰市的一位珠寶商出了個八十八萬，她立馬喊道「成交「，拿到錢後就站那抹眼淚，雖然擔驚受怕了近兩年，但現在撿了大半套房啊!
看到這個結果，業主們明白了，裡面有好貨，這一下解石機競然停了下來，沒解石的也全停了下來。圍著珠寶商們商量，請珠寶商的專業人士來幫忙選石，選到好石頭咱們分成，都是聰明人啊!但原石選擇還真不是這些小珠寶商人的特長，他們平時也就買點明料，賺點辛苦費，象昨天那樣吃肥肉的機會不夠一隻手數。大家圍成幾個群商量，最後找到完利燕，要求選石活動推遲，他們還沒做好準備。完利燕和向華本來的目的是借這活動擴名氣，你們商量的人越多越好，時間越長越好，人也隨你們去請，誰能請到大拿算誰有本事。商談的結果是四十八位業主三天之後再來，珠寶商人也會過來，收不到玉料，做點加工推廣一下品牌也可以，這小區還有一千多戶未來的業主了!
己經解了原石，只中了二三萬的十一位也要反悔，完利燕也認可，但要把賣玉料的兩三萬塊錢先退回來。這搞了小半天活動，財務還收了近三十萬的收入。沒反悔的四位，完利燕通知開了萬元下的豆種房間，讓他們派家裡小孩進去選著玩，幾百元的小玩意，算是給孩子們助助興，帶了兩個小孩的也讓進去了，再多就不合適了，料子不夠了。這解釋幾戶業主能接受，後來乾脆就定好每戶業主兩塊，一個小孩摸兩塊，兩個小孩只能一人一塊了。五個小孩帶了八塊原石，完利燕勸他們帶回去做個擺件，算是留個紀念，但小孩和家長們都想解掉，八塊小原石，少的值個一千四五，多的達到六七千，不過這次都沒賣，貼了點小錢請珠寶商幫忙加工，做成小吊墜給孩子做個紀念。
三天後的彩蛋摸石活動搞成了大活動，銷售處擁進了近千人，全是攜家帶口的。這次來摸石的好象真的請了專業人士，拿著強光手電不停的照看，選了小半天才有五位業主代表選出原石來解石。五塊原石有一塊解出色底不錯的糯冰，珠寶商報到最高二十七萬成交，兩塊糯冰種分別以十一萬、十七萬被珠寶商收購，另外兩塊就普通了，一塊三萬，一塊四萬一被收掉。這高中率已經很大了，完利燕有點小興奮。請了專業人士效果的確不一樣，五十九人解石結束，共解出冰糯十一塊，被珠寶商們花了近四百萬收走。還有二十幾塊糯冰十萬出頭的，也被珠寶商花了近三百萬收走。其它二十幾戶業務從二萬到五萬，八十幾萬的總估價。不過好幾戶都沒賣，貼錢請珠寶商幫忙加工，珠寶商們一律歡迎，還有一百一十八件小玉石要加工，多加工一個就是一份人工費，還能給自已門店打廣告，哪有不做的道理?不僅是要做，還要做好，都是潛在客戶啊!
解完石頭，就有客戶諮詢買房。
「有樣板房可以參觀，但沒有現房，我們現在不賣樓花，必須全部裝修結束，驗收合格後再賣。」
「什麼？交定金，那不行，公司不允許。可以給您登記，您留下電話號碼，到開盤的時候我第一時間通知您！」
......
整個景苑起初規劃為三千多戶，全是高層。李彬介入後和向華、完利燕兩人溝通過，如果繼續建高層，資金沒問題，問題是沒有市場。現在的年輕人已經對高層不感興趣，十層以下的電梯房比較受歡迎，小高層十六七層也能接受，再高就沒人喜歡了。十六棟樓全是按高層報審批進行的建設，也是按二十八九層打的地基。原本準備是二十億出頭的總成本，銷售二十五六億。後來政策調控，資金鍊斷裂，市場變化，投進的十二三個億如果不做改動，基本就打了水漂。三人商量後決定把前面四棟改為九層電梯房，框架建設已經到了八層，剛好就此完善封頂結束，九層之後八棟改為十二層電梯房，還有兩層的建設就可封頂，後面十二棟全改為十七層，框架建設已經到了十二三層，再建幾層好做封頂。總體算下來，建設的量就非常小了；總體資金需求也小，小區景區完善準備一個億。近一千多戶的裝修是大頭，幾項相加需要總體投入大概在五到六個億，這樣總成本在十八個億左右。按均套八十五萬算，再加上商業區的銷售，整個小區銷售大概在十五個億，總體虧損三個億。這已經比樓盤亂尾，投入的十二三個億全部虧損要好。幾人盤算好後，還得申請規劃調整，老向出面找了人，政府也認可總比樓盤亂尾的好，很快就批准了。
目前前面四棟九層的已經進入裝修，春節前是肯定能精裝交付的，八棟十三層的的近期會封頂，裝修公司給力的話，這十二棟也能交付，後面十二棟只能是明年開春了，上半年完成交付。大半年的時間完成一千多套住房銷售，不用點非常規方法做不到，不把口碑和品牌做起來，這價格也賣不動。既然三個億都準備虧損，再花幾千萬的翡翠玉石來做品牌宣傳也就無所謂了，再說這玉石的本錢早就賺了回來，沒什麼壓力。
現在活動效果不錯，諮詢登記的不少，等前面四棟餘下的一百多套房出來，活動再搞搞，說不定春節前第二批的三百大幾十套也能銷售掉。畢竟高層的基建和樓間距建的小高層，地下停車位也寬裕了不少，戶均一個停車位是沒問題的，小區上面人車分流，景觀設計的也更漂亮，這些都是優勢，在水北是獨一份的，再通過活動把牌子打響，又能把實惠留個業主，沒道理吸引不到剛需年輕人和改善型業主的眼光！
