蟬覺 第1章 收購

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    李彬回到潤城不久，劉宏道打電話過來，魏師兄讓他帶隊到歐洲去一趟，現在有幾個西歐的公司有合作的意向，讓他先去摸摸底。李彬上次到歐洲的時間已經很長了，好像還是在法蘭克福的機械展去參觀過，再往前也是合作的事，當初想引進西歐的技術，縮短開發周期，加快市場搶占。跑了德國、法國、英國和義大利，開了眼界，但也被歐洲人的傲慢氣得不輕，最後沒有一家談成，回來後就和這些歐洲國家對著幹了。

    現在想想，好像那時候稍微能突破的企業，好像都在與西方把持著所謂先進技術的公司對干。先是模仿，在國內市場搶占一塊蛋糕，慢慢積累下來，好像很多技術就慢慢被攻克了，甚至在新技術、新材料的應用方面，國內的企業嗅覺要比西方的企業反應要快，技術上從局部開始超越到全面突破，好像就是一瞬間的事，很快就把這些西方國家在國際上的市場搶了過來。

    現在要和西歐這些企業再度合作，自然不是因為他們的技術先進，而是要借用他們的牌子和渠道，在西方市場上快速鋪開。戰爭打到現在，破壞得差不多了，準備工作要提前進行，建設的事還是要看中國人的！

    義大利的米蘭-都靈-熱那亞工業三角區不只是有足球和時裝，工業也是其發展的基礎，做為歐洲四大都匯區，航天、工具機和機械也是歐洲領先。李彬帶著一行人到達米蘭機場時，中間資本的副總皮埃爾已經在機場外等著了。皮埃爾可能已經做過調查工作，了解到李彬好像並不在晟通經營層中，以為李彬帶領的考察小組可能是走過場的，對李彬一行的熱情有限。來的人都有英語底子，日常沒問題，皮埃爾帶的英語翻譯沒發揮作用，明天的意語翻譯應該是需要的，李彬他們自己帶的也有意語翻譯。酒店的小會議內，皮埃爾再次介紹了明天要接觸的企業-阿默公司的狀況和明天會晤的企業總裁-凱爾.阿默的情況。

    阿默公司李彬熟悉，十幾年前來過，只不過那時李彬只是後備骨幹，被領導帶著出來開眼界的，沒有說上幾句話。對方的總裁沒有變，小家族企業，老闆兼著總裁的位置一直沒變；大幾百人的企業，三個多億歐元的業務，折合為人民幣業務還是可以的，但它的市場主體在西歐，西歐之外的市場業務非常有限；就像一千多人的國內企業，做三個億人民幣的業務，人均產值二十三四萬人民幣，就有點不夠看的了！就是把歐元轉化為人民幣，這公司的人均產值也不到晟通現有人均的一半，效益也就可想而知了。老闆自己奮鬥出來的公司，沒想全賣掉，想引進戰略投資者。這不是李彬想要的，李彬需要的是全資收購，合作也可，但最少也得成為控股方，而不僅僅是戰略投資者。

    在前台的引導下，李彬一行走進阿默的會議室，凱爾.阿默頂著一頭白髮走進來，已經沒有十多年前李彬當初見到時的意氣風發了，李彬伸出手握向凱爾.阿默，用英語說道：「阿默先生，很高興我們再次坐到一起！」

    阿默有點愕然，英語他是很流暢的，握著李彬的手說道：「歡迎你，李先生！我們以前見過嗎？」

    李彬鬆開握著的手，微笑著說道：「十七年前，我們也是在這個會議室見過面的！」

    凱爾.阿默盯著李彬看了會，用不確定的語氣問道：「你是哪個說我的產品定位局限性很大的那個年輕人？」

    「阿默先生，如果十七年前沒有第二個中國人和您說這話，我應該就是您記憶中的那個年輕人了！」李彬笑著道：「年輕時說話衝動，您見諒！」

    凱爾.阿默點點頭道：「不，你很有遠見，你說的全部驗證了，我們錯失了最好的合作機會，阿默失去大發展的好時間。」

    「希望這次我們能取得好的結果，助力晟通和阿默公司共同發展！」

    「希望如此！」

    兩人再次握了握手，然後介紹各自的人員，李彬這邊是負責技術的主管張和平張工，他在晟通負責的產品也是對口阿默公司，其他為財務和法律方面的專業人員，負責財務和法律方面的溝通，經營方面李彬自己能把關，翻譯是國內帶過來。阿默公司基本對應，除了阿默先生本人，多了一個負責運營的總裁-安道爾.阿默，凱爾.阿默的兒子。

    阿默在行業內里不算出名，但在它經營的小市場還是很有特色的，李彬他們上次來，就是想和阿默合作，通過阿默的渠道進入西方市場，引進阿默的技術完善晟通在農業方面的短板。當時阿默的營收一年已經達到三個多億歐元，那時的歐元匯率很高，一歐元對人民幣雖然沒有最初的十四點幾，但十一二點還是有的，折算成人民幣，一年的營收達到近四十億，一年營收三個多億人民幣的晟通自然就不在阿默先生的眼裡。他想以三千萬美元全資收購晟通，那時晟通雖然不大，但經營的效益也還湊合，雖然每年的利潤都被兩個股東拿走，兩個股東是不可能賣掉的，目的是合作。

    談得不是很愉快，基本是把路子堵死了。阿默先生很自信，覺得自己的產品在農業板塊還有很大的市場可以開拓，有沒有工業板塊他覺得不重要。李彬覺得阿默先生過於自信，一時沒忍住把阿默公司的發展定位點評了一下。阿默的產品在農業板塊里也是非常細小的一塊，並且當初的發展定位還在玩所謂高端客戶方向發展，把這細小的一塊中的大頭市場慢慢放棄，追求高端產品高利潤，沒把生產規模與成本賬算明白，更沒搞清楚高端市場的變化規律，玩極少數客戶的高端定製遊戲，想搞勞斯萊斯那一套。李彬說得很清楚，客戶的出發點不一樣，一個是玩，一個是用，不能套用的。建議阿默先生更應該擴大跨行業的發展，聯手做大做強。阿默先生可能受專家教授的影響比較大，不認可這第三世界過來的年輕人的看法，對年輕人畫出的阿默發展趨勢分析圖也是不屑一顧。

    晟通要引進他正在放棄的市場上的技術，這才是以後市場的主流。但要工農齊頭並進，亞洲才是今後市場主體，往後非洲市場的需求量都會慢慢超過西歐。三年後，阿默的營銷達到最高點，四個億歐元出頭了，但這時的歐元對人民幣匯率只有九點幾了，按人民幣算的總營收反而還比三年前降了百分之十多。隨著亞洲的發展，歐洲的衰落，阿默公司真是一年一個小台階的往後滑，到現在更是連高峰期的一半都不到了！不說其它市場，只是中國市場這些年在這個版塊都培育出幾個每年營收百億人民幣級別的企業。晟通進入這個市場不過兩年，現在的年營收就達到了十五個多億人民幣，換算成歐元，也有兩個多億了；按現在的趨勢，今年就有可能達到三億歐元的營收。

    這一次的規劃分析不需要李彬來說了，張和平說得很到位，阿默的人聽得很認真。合資公司將把晟通的產品鏈和阿默的整合起來，在歐洲北美及南亞市場以阿默公司名義進入，同時晟通引入阿默現有產品完善產品系列化，增強競爭力，助力現有市場的開拓。這方面大家達成共識很容易，阿默先生不願意放棄公司，但願意放棄控股權，扯皮細談的是投入與占股。

    很快晟通各條塊的人過來得越來越多，一周後雙方達成一致意見，阿默和李彬簽署合作協議草案，後面就是流程申請了。阿默公司不涉及高科技，本身這些年一直就在盈虧平衡點擺動，晟通要投入一個多億歐元在義大利建生產線，要擴招員工，這對義大利本身是好事，審批應該不會有問題。公司的準備工作由張和平帶人負責，他也是合資公司的董事長，凱爾.阿默是董事，安道爾.阿默先生負責公司營運。