見不得光 第35章 價低者得

    「百貨公司需要的是能真正落到實處，帶來實際利益的方案。」霍司堯說，「你的方案嘛，不接地氣。」

    「那要怎麼樣才叫接地氣？」喬予薇心底燃起希望，期待的看著他。

    與她帶著盈盈光亮的眼眸相遇，他有一瞬間的失神，而後不露痕跡的移開目光，「比如，該怎樣標新立意的吸引人流，怎麼穩定客流量」

    她茅塞頓開，腦海里突然湧現許多想法，「我知道了。」她興奮的說，「你的意思是，方案並不僅僅只做大綱做數據，還得落地前期宣傳和細節流程，再加一些附有創意，能吸引高人氣的活動。」說完，她期待的看著他，像個孜孜不倦的學生，期待得到老師的肯定。

    她還是這樣聰慧，一點就通。霍司堯微微點頭。

    喬予薇唇微揚，笑意入眸，「霍先生，謝謝你。」

    她的笑，讓他的心如冬雪融化春天快來了。

    終選繼續進行，三家公司開始了最後十分鐘的總結陳述。

    另外兩家公司派出的代表簡明扼要的講述了重點，很快，便輪到到品盛公司了，喬予薇站起來。

    她笑意淺淺，侃侃而談，對自己之前的方案用寥寥幾句就做了簡明扼要的陳述，末了，話峰一轉，「我還有一些方案內容需要補充。」

    會場有人提醒道，「請注意，現在是總結陳述，時間有限。」

    「我會控制在十分鐘之內的。」她沒有絲毫耽擱，利落的開始講述，「眾所周知下個月即將到來的是聖誕節和新年，也將迎來百貨的又一次銷售高峰，除了必要的流程外，我的方案里還會每日增加2-3個小型的戶外活動，我也會跟相應的品牌溝通，請他們的代言人到現場宣傳，以此來吸引客流量，還有，我會在」

    喬予薇淡妝盈面，笑容恰好到處，她措詞簡練，突出重點，卻並不突兀，不可否認，她陳述的細節確實能夠吸引人。

    她能在如此短的時間舉一反三，能夠前後貫徹通會，而且並不突兀，出乎所有人的意料之外，她的陳述，恰到好處，時間也把握得剛剛好，十分鐘時，她已然說完「謝謝」了。她剛一坐下，助理羅玥就興奮的朝她豎起大拇指。

    她的超常陳述發揮，很有創意，讓人側目，就連劉衛東，在心裡也是讚嘆不已。

    這結果自然也就明朗了，華絢和品盛進入最終的報價環節。

    劉衛東拿出終選會之前就收到的報價單宣布，「品盛公司的報價是412萬元。」如果兩家公司同時進入報價環節，一般是價低者得。

    若說第一次講述時喬予薇孤注一擲毫無勝算，那麼現在，她就很有信心了，因為她的報價是根據潤達百貨兩家店將來一年的所有活動具體核算過很多次的，也將利潤控制在最低的範圍里了，據她之前的了解，華絢或者其他公司，絕對不會將利潤壓縮到這個點。

    終於要拿到潤達這個項目了，也不枉費她熬夜辛苦這麼久，就在她的喜悅之情溢於言表時，只聽劉衛東宣布，「華絢廣告公司的報價是411萬元。」

    怎麼可能？

    予薇剛剛還激動的心瞬間墜入谷底，事先她曾分析過華絢公司一向的報價原則，這次出價低就已經讓人意外了，而且只比她低1萬？這就更讓她覺得異常了。

    隨後，劉衛東宣布華絢公司獲得兩家百貨公司為期一年的所有廣告策劃製作項目。

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