誰讓他做遊戲的！ 第97章 高端的商戰往往採用最樸實的辦法

    咚咚咚——

    張一鳴敲門。讀字閣 m.duzige.com

    「請進。」

    高宇欣的聲音傳出。

    打開門，就見到正對門口的會議桌兩側分別坐了三個人，左邊是高宇欣、蕭知魚、陳俊宇。

    右邊為首的是一位帶著黑框眼鏡的中年男人，看起來斯斯文文，想必就是蒸汽平台大學區的負責人——金陽成。

    旁邊的兩位應該是他帶來的法律顧問。

    這種比較正式的合作，都有合同。

    見陸離進來，幾人全都站了起來。

    高宇欣給雙方做了個簡單介紹：「陸總，這位是蒸汽平台大華區負責人金陽成先生，以及他的法律顧問李先生，陳先生。」

    「金首席，這位是我們靈境的話事人，陸離先生。」

    陸離雖然沒有經歷過太多類似場面，但也沒有怯場，主動上前與金陽成握手：「你好，金首席，久等了。」

    「你好，陸總，久仰大名啊。」

    別看金陽成這小子這會很和善，談起生意精明的很。

    不過，陸離這老賊看起來怎麼不遑多讓，甚至有種從容不迫的氣度？

    張一鳴暗暗心驚，陸離的表現和他想像中差距很大。

    雙方寒暄之後，各自落座。

    陸離也沒坐在主位，而是和金陽成相對而坐。

    「我其實有想到蒸汽這邊會來訪，只是沒想到金首席來的這麼早。」

    陸離淡笑道：

    「看的出來，金首席是位非常盡職盡責的負責人。」

    「陸總說笑了。」

    聞言，金陽成一愣，旋即接過話茬：

    「像靈境這麼優質的公司，一直都是我們蒸汽平台爭取合作的對象。」

    這算不上特別恭維的話，靈境這段時間的飛速發展外界都看在眼裡。

    「既如此，蒸汽方打算怎麼合作呢？」

    陸離直奔主題。

    他沒閒工夫跟金陽成扯嘴皮子。

    遊戲開發商與遊戲平台本就是互利互惠的關係，你提供流量，我賣出去的遊戲給你30%的抽成。

    直接談利益方顯誠意。

    唰唰唰~~

    金陽成也不耽誤時間，直接用水筆在紙上寫下一串數字——

    25%！

    靈境幾人看到這個數字沒有意外。

    果然c簽！

    蒸汽的簽約合同分為abcd四種等級，d級最低，和散戶一樣平台抽取30%手續費。

    區別是散戶沒有平台推廣，簽約合作公司享有蒸汽平台推廣宣傳福利。

    另外，只要簽約，國內開發的遊戲就可以在蒸汽海外平台發售，多了一條銷路。

    所以，即使是d簽，也有大把公司上趕著簽。

    至於c級以上的合同，那是戰略級！

    是蒸汽平台願意放棄一部分利潤拉攏的夥伴。

    c簽平台只抽25%，到了b級只要20%，a級更是到了10%！

    據說a級之上還有s級合同，不過這種合同只是一種噱頭。

    至今還沒有聽說那個工作室拿到蒸汽平台的s級合同。

    這種級別的遊戲工作室不需要s合同來來證明，而是蒸汽需要他們的入駐來證明平台的含金量。

    「嗯...嘖嘖...」

    陸離微笑著，沒有表態。

    他知道。

    日銷十萬是c級合同的門檻。

    國內目前有四家開發商拿到了蒸汽平台c級以上的合同。

    有兩家拿到了b級合同——天游、琳琅上天。

    它們曾在全國交流會奪魁，出征全球峰會的兩家俱樂部。

    b級合同的條件之一就是全國交流賽上奪魁。

    這是魁首的隱藏獎勵，也是蒸汽平台能作為官方評比成績的平台的一種取捨。

    但！

    現在這個特殊時期，靈境擁有全國賽資格。

    蒸汽前來找靈境簽約c級合同，明顯有自己的小九九。

    或者說，玩了一手套路！

    蒸汽假定靈境能奪魁，那麼之後靈境將擁有和蒸汽平台簽約b級合同的資格。

    如果這時候與靈境簽了c級合同，那麼將來即使靈境奪魁也只能按照c級合同與蒸汽平田合作。

    正因此，高宇欣等人才不敢簽下這個合同。

    萬一靈境奪魁，豈不是讓蒸汽平台白賺了5個百分點的提成？

    那可是數不清的零啊。

    所以，最終他們把球又踢給了陸離。

    你是老闆，你對全國賽的成績有多少把握，你自己把控，俺們打工人做不了主。

    幾人眼觀心，心觀口，口觀鼻，看似正襟危坐，實則早已將球踢了出去。

    舞台只留給了陸離和金陽成。

    場中氣氛有些微妙，陸離看了金陽成給的合同後只是淡笑，既沒有搖頭，也沒有點頭。

    金陽成有些拿不定注意，他們選在這個時間確實有押寶靈境的想法，只要靈境奪魁，他們就能以c級合同簽下一家本來擁有b級合同實力的遊戲工作室。

    如果靈境不能奪魁，簽下c級合同也不算虧，畢竟靈境擁有日銷十萬的歷史成績，說明實力還是有的。

    但顯然。

    從陸離態度來看，他並沒有滿足於c級合同。

    「非常感謝蒸汽方的信賴，但是靈境暫時還沒有將遊戲獨家發售在蒸汽平台的想法。」

    陸離微笑著拒絕了，這算盤打的都快崩我臉上了。

    想賺合同差價，不存在。

    遊戲平台不止一家，蒸汽平台只是主機遊戲玩家比較多。

    但遠沒有達到壟斷地位。

    簽了合同，以後只能在蒸汽平台發行遊戲。

    只讓利5%就讓靈境和蒸汽一條船，還是在靈境保留拿到讓利10%合同的前提下，屬實不夠誠意。

    陸離也沒有給金陽成甩臉色，大家不過是為各自的陣營爭取利潤空間，買賣不成仁義在。

    「陸總先別急著拒絕。」

    金陽成知道必須要拿點誠意出來了，他看了眼旁邊的助理，後者從公文包中拿出一份厚厚的合同。

    這是他們準備的另一個合同——b級合同。

    今天過來，一定是要與靈境建立親密關係的。

    蒸汽平台市場部深度調研過靈境，這是一家很有潛力的公司。

    而進入靈境公司後，金陽成這種感覺尤為強烈，靈境這裡完全沒有其他公司那般死氣沉沉。

    相反，每個年輕的面龐上充滿著對生活的朝氣。

    很明顯。

    他們在靈境沒有被壓迫，而是在良好的氛圍里積極工作，那種對遊戲行業的熱愛，是發自內心的。

    這是寶藏啊！

    陸離看到新合同撇了撇嘴。

    吶吶吶...高端的商戰往往採用最樸實的辦法。

    比如：

    廣東商戰，用開水澆死對家的發財樹。

    福建商戰，把對家的財神換成奧特曼。

    魔都商戰，把對家咖啡機搞壞。

    杭州商戰，給對家的工作餐換成西湖醋魚。

    靈境與藝游開天商戰，無腦碰瓷，強搶熱度。

    靈境與蒸汽商戰，稍微裝一下深沉皺皺眉，對方就忍不住亮底牌了。

    合同交給蕭知魚看了。

    五分鐘後，蕭知魚看向陸離：「陸總，b級合同沒問題，但蒸汽方加了一個對賭合約。」

    「哦？」

    「如果靈境沒能在年後的全國設計師交流賽奪魁，合同有效期為一年，屆時蒸汽方擁有重新談條件的權利。」

    蕭知魚儘量用簡單的話語描述，陸離懂了：

    「就是靈境必須奪魁，否則一年後還要重新簽一份合同。」

    金陽成微微點頭，不置可否。

    這是蒸汽方開了幾次內部會議後決定的結果，也是雙方能承受的底線。

    果不其然。

    陸離沉思片刻後點頭：

    「合作愉快！」

    ......

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