調教娛樂圈 一百一十二、主播與明星

    「笨蛋」

    還不等郝思綺回復，萌麗麗先瞪了他一眼：「你賣剩下的我來賣！我賣不出去還有別人，咱們十來個人還賣不出去這點東西嗎？」

    但是萌麗麗也提出了問題：「可是這價能便宜多少呢？我前段時間想做最近很火的雪玉洗面奶，找了區域總代打聽了下，買再多也就15%的折扣。」

    「這點折扣確實不少，但扣除快音的抽成，快遞的錢，我自己也要賺點，那比起實體店也差不了多少了，這塊兒八角的折扣，實在不算啥。」

    「幹嘛找總代啊？」郝思琪倒是有點驚訝了：「直接找總公司進貨啊～」

    萌麗麗頓時苦笑，她倒是想找雪玉總公司進貨，但以她的人脈，最高也就接觸到總代這一層了。

    總公司那邊，她倒也是打了電話，人家聽說她只要那麼一點貨，直接很客氣地說請和總代聯繫。

    聽了萌麗麗的話，郝思琪翻出了自己的手機：「我記得前段時間朱雀年會的時候，他們家老總也去了，看見我的時候給我留了電話」

    「餵～是陳總嗎？」郝思琪在一眾主播羨慕的眼光中，和對面的人寒暄了幾句就直奔主題：「我有幾個主播朋友，最近在做直播帶貨，想問問您能否從你那裡進一批貨試試水。」

    「數量？先來十萬八萬試試水吧～送我？您這就開玩笑了～」郝思琪笑呵呵地對著電話說：「陳總，我記得那天聊天的時候，你說過最近你們產品的營銷環節花費好高，要不要試試這種直接出廠就面對客戶的影響方式？」

    郝思琪並不想占這點小便宜，以她現在的身份，隨便接個商演，掙得都比這多，她之所以願意做這牽線搭橋的工作，可不是為了那點小錢。

    在知道這些主播苦於拿不到工廠價，又同時知道那些老總們同樣煩惱於營銷費用過高的時候，一個點子瞬間就從郝思琪腦海中升起來。

    她似乎可以利用這個需求，來做一些事，就算自己的計劃不成，至少也可以收穫一點人情。

    想到這裡，郝思琪的笑容越發柔和：「上次朱雀年會，我聽陳總和別人聊天時抱怨，一瓶出廠價不過20的洗面奶，最後到消費者手中就成了59，你們做東西的人錢沒賺幾個，錢都讓中間的代理商給賺走了。」

    「我當時聽了很是為陳總不平，今個我和幾個老朋友主播聚會，聽說快音在做直播賣貨，這種模式可以把剛出場的商品通過主播直接賣出去，省去了代理這一環節，我這不就想到您了嘛～」

    郝思琪說到這裡，對面一下子沒了聲音，過了好一陣子，對面才傳來這麼一句話：「電話里一句兩句說不清楚，約個時間細聊，若是這事可行的話，我給你朋友出廠價。」

    「最少可以比市價低50%！」

    郝思琪對對方的反應毫不意外，很多商品，都是代理賺得比廠家多，但是因為代理掌握了渠道和營銷，廠家也只能吃下這啞巴虧。

    若是有人能幫廠家開闢一個新的渠道，能幫廠家源源不斷地從另一個方向出貨，哪怕這個渠道並不大，也會讓廠家異常的重視。

    因為他們可以用這個渠道向原來的代理試壓，壓低對方的分成。

    很順利~

    郝思琪微笑著掛掉電話，心中滿足極了。

    「50%？！」

    一旁豎著耳朵的萌麗麗眼睛睜得宛如銅鈴：「這個價格我抽個20%，用比原價低30%的價賣，有多少我都能賣出去！」

    「一瓶掙20，一萬瓶就是20個w」萌麗麗整個人都不好了：「這價我賣個幾十萬瓶輕輕鬆鬆，那就是幾百個w啊！」

    「頂我小半年的純收入了！」

    這個時候的網紅主播們還沒有後期的誇張，即便是頭部主播，一年能收入幾百萬也是很難的，這個價被萌麗麗算出來後，所有主播都騷動了起來，

    「郝姐，一定要算我一個。」

    「郝姐，我是戶外主播，您有認識有戶外品牌的老總嗎?實在不行我也可以代言防曬油啥的。」

    被眾人簇擁起來的郝思琪極為大方，一個一個地幫老朋友確認廠家，再一個一個地給有電話的老總打電話，幾乎所有的老總在聽到郝思琪的說明後，都表示出了濃厚的興趣。

    而他們口中開出的折扣，最低也有30%！

    看到主播們一個個歡欣鼓舞的樣子，郝思琪合上電話，笑著說道：「這雖然也是一筆不小的外快，但是你們怎麼高興成這個樣子。」

    萌麗麗撇撇嘴，拉著郝思琪讓她坐到自己旁邊，這才說道：「我的郝姐姐啊，我們這些網紅主播跟你們明星可不能比，如果說你們明星火的時間是以年來計算的，我們這些人，火的時間可是以月來計算的。」

    「你看看在座的這些人，少了多少熟面孔？」

    「長腿小魏、整活老許、鬥眼李」萌麗麗連續說了好幾個名字：「沒來的都是做不下去，只好轉行的，都是曾經百萬、千萬粉的大主播，說不行就不行了」

    「那些手頭緊，留了不少錢的還好說，像小魏這種膽子大，在神都按揭了二環大房子的，沒了收入，捨不得賣房子，又還不上貸款，已經下海了」

    說到這裡，萌麗麗嘆了一口氣，這才繼續說道：「所以我們這些主播，只能趁著自己還火的時候儘量掙錢，要不然熱度一過，誰還記得你？」

    「哪能跟你們這些明星比，就像你現在，就憑你那張專輯，哪怕不火了，接個商演掙口飯吃總是不難的。」

    萌麗麗的話算是說道了眾多主播的心裡，這個行當別說幹上十年八年了，能火上兩三年的就可以自豪地稱自己一句老主播了，這麼短的職業生涯，可不是就只能儘量在火的時候多撈點錢了。

    郝思琪朝著屋子掃上一眼，發現確實少了不少熟悉的面孔，黯然神傷之時，卻想到了另外一個問題：「你們直播帶貨的稅繳了嗎？」

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