諸天從情滿四合院開始 第十章 擋我財路做夢

    測試廣告1這個年代，沒工作的年輕人滿地都是，何況劉峰這邊的工資待遇那是多少人都羨慕的好工作。筆神閣 m.bishenge。com

    一聽還要招五個人，毛成城都沒出門吆喝，家門就被踏破了，很快就從中挑了五個精神小伙，把人給帶到劉峰面前了。

    劉峰見人來了，也滿意地點了點頭，隨即讓所有人員工開會！

    現在加上新招的五人，現在加上毛成城，都十一個人了，員工實在有點多了。

    說真心話，也就這是這八十年代，要是三十年後，一個月賣這點，估計虧得他姥姥都不認識了。

    待眾人到齊後，劉峰神情嚴肅地朝眾人說道。

    「很多人都問我為啥要限量銷售，有錢不賺是傻子嗎？這個問題，本來是商業機密，我不想說的，但是你們都是我的員工，我就不保密了，我告訴你們原因！」

    劉峰輕咳了一聲，看著眾人認真的模樣，這才繼續說道。

    「我們這款「宮廷秘制膏藥貼」為什麼這麼多人買？因為藥效好呀！可這些藥效好的藥材你們真因為都是大路貨嗎？很多藥材都是珍貴的藥材，我跑了幾個藥材市場，都買不到，所以我才迫不得已，最終決定限量銷售，

    限量銷售總比賣完了，到時買不到藥材沒貨賣好，雖然限量銷售，但是我並不準備漲價，老百姓現在都還不富裕，九毛八一張的膏藥貼已經足夠貴了，所以我寧願少賣點，也不漲價，不是我有錢不賺，是因為我有錢，也賺不到，各位，懂了嗎？」

    劉峰的話，讓眾人恍然大悟，原來是這樣呀，難怪老闆寧願限量銷售，也不願意多賣。

    劉峰看著眾人恍然大悟的神情，頓時嘴裡露出一抹得意的弧度，和人群中神情有些複雜的毛成城對視一眼，裝作什麼也沒看到，繼續說道。

    「我今天讓毛成城再招五名員工，不是讓你們來賣膏藥的，現在人手足夠了，我準備讓你們去附近的村鎮，甚至農村地區，去幫我收購一些藥材，這些藥材很珍貴，很多藥材市場都沒大量的貨，為了能讓往後我們的膏藥貼有足夠的原材料，所以必須讓你們下鄉去收購藥材，懂了嗎？」

    新來的五名年輕人，齊齊點了點頭，表示理解。

    開完會後，劉峰拿出事先準備好的一些珍貴藥材，比如十年花膠，二十年老陳皮，還有幾樣特別珍貴的藥材，讓大夥辨別學習。

    他的目的很簡單，就是讓眾人學會認識這些珍貴藥材，再讓大夥騎著單車，去周圍農村吆喝收購，每人每月五十塊錢的底薪，還有每天一塊錢的餐補，另外如果收購到好東西，還有獎金，這個待遇，足夠把眾人的熱情點燃。

    劉峰的第二步計劃就是這麼簡單，先惜售加限量購買，再把自己的膏藥價格給炒起來，物以稀為貴，只要價格足夠高了，再一步步開發市場，引進其他附近的銷售商，把這個膏藥推廣到羊城，甚至整個粵省，最後走上全國市場。

    而這些去農村收購珍貴藥材的小伙，劉峰並不需要他們真正收購什麼藥材，實際上，現在農村窮得叮噹響，哪裡會有十年的花膠還有一些珍貴的藥材？如果真有，那更好，劉峰當然選擇收購。

    他們的真正任務，並不是去收購藥材，而是一個個移動的廣告招牌，讓所有人潛意識認為，他們收購上來的珍貴藥材，是為了熬製膏藥，這麼珍貴的藥材熬製膏藥，久而久之，大夥就會形成一個思維！

    這個思維就是！

    「宮廷秘制膏藥貼」的原材料好像的確需要很多珍貴藥材，既然這麼多珍貴藥材，那賣貴點，也好像很正常呀！這也進一步，讓眾人把這個膏藥貼神話，加上惜售帶來的炒作，價格進一步推高。

    雖然，這些精神小伙，連他們自己也不知道被算計了。

    也談不上算計，商業法則就是這樣的，你的工作是什麼，做好份內事就行了，其他事，不需要你思考！

    如果往後，這個市場做大了，再提價，就有足夠的理由，大夥也會很自然接受高價膏藥貼。

    這種玩法，在後世玩得滾瓜爛熟，但是在這八十年代初，劉峰絕對是祖師爺，至少在華夏是。

    一切準備就緒，計劃很快被實施下去。

    五個精神小伙騎著單車，開始朝周圍村子蹬了過去，而毛家村的藥鋪，也正式開始每天兩百份膏藥貼，限量銷售起來。

    第一天開張，已經停業一個月的藥鋪重新開張，前來購買的膏藥貼的顧客絡繹不絕，但是很快，他們就得知一個消息，每人每天只能買兩張膏藥貼，這個消息一出，眾人頓時譁然。

    要知道，很多人都是趕了十幾里路才來買的，更遠的，很多都是準備幫村里眾人帶一些膏藥貼回去的，可現在每人限量兩張，這搞什麼飛機？

    於是，吵鬧聲，自然開始不可避免地響起來了，儘管賣膏藥貼的員工今天從一大清早，把嘴皮子都說破了，可依舊有一些老大爺老太太，生氣地堵在門口，要求購買十幾張甚至幾十張。

    他們的理由也很讓人同情，自己辛辛苦苦早上五點起床，走了三四小時才到你們這，你現在賣我兩張？你們的膏藥是金子做的還是銀子做的？今天必須賣給我，不然我們就不走了！

    可規矩是劉峰定的，那就必須不能破，如果破了，那自己的計劃就徹底完犢子了，你見過壟斷企業向老百姓屈服的沒？

    做夢！

    如果一旦給這些老太太老大爺開了口子，那往後，會有更多的口子開，誰家還沒幾個親戚朋友？

    現在這些老太太耍混，想用人情矇混過關，這不是阻擋自己的財路嗎？

    於是，劉峰親自出面，苦口婆心勸了一個多小時，最終還是無效後，直接對所有的員工撂下一句話，每天只賣兩百張，誰敢多賣一張，自己給我滾犢子！

    就這一句話，讓所有的員工閉嘴了，劉峰交待完畢後，直接走人了，讓毛成城監督！

    老闆都這樣發話了，還能怎麼辦？

    但是規矩是死的，人的活的，很多員工就勸說那些老頭老太太，先買兩張，等下你們再排隊來買兩張不就行了，實在不行，你去附近請人幫忙來排隊買也行呀，現在知道這個消息的人還不多，等下午，人一多，到時你們想買也買不到了。

    重複排隊的確可以讓一些老太太多買幾次，毛成城對於這個現象也請示了劉峰。

    劉峰笑而不語，拍了拍他的肩膀說道。

    「記住，每天只賣兩百張，誰多賣一張，開除誰！」

    毛成城見劉峰迴的牛頭不對馬嘴，回味半響，才明白劉峰的意思，這是默認了。

    對，劉峰的確默認了，他這是在下意識培養第一代黃牛，只有產生了黃牛，等這些老太太老大爺發現自己隨便排隊買到的膏藥貼，轉手就能多賣錢，那自然就會把這個市場搞活。

    而那些下鄉收購藥材的精神小伙，就是焦慮製造者，讓一些想買，但是沒時間來的顧客們，產生一種特殊的焦慮情緒，覺得自己再不買，可能往後，會漲價。

    這膏藥貼對於很多輕度疼痛的顧客，也不是天天需要，他們去年已經買了幾張在家裡了，現在看到這種狀況，很快他們就會發現，自己手上的膏藥貼竟然漲價了，去年九毛八一張，現在外面有人多出兩毛錢一張收購，這種情緒下，讓所有人都想著多買幾張放家裡存著。

    真正的炒作，應該是全民黃牛，好比後世的茅台，還有一些特殊藥物，實際上普通人根本用不著，也捨不得用，但是市場上卻是原價根本買不到，如果某個電商網站突然出現一批原價銷售的茅台，就算不喝酒的人，也想買一瓶，因為所有人都知道，買到就是賺到，這才是真正的營銷之神。

    茅台是不可以大量生產嗎？還是不可複製的嗎？

    呵呵！都不是！

    何況自己這種膏藥貼，具有其他膏藥貼不具備的獨特性，你想仿製，也沒秘方，這玩意，如果不炒炒，實在可惜了！

    是呀，有錢不賺，非商人，靠道德約束的商人，是不可能做大做強的，真正的企業家，應該在最大最強後，對社會有一定的回饋作用，產生良好的循環，才能讓社會走上更和諧的發展。測試廣告2