諸天從情滿四合院開始 25: 天才銷售團隊

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    1980年的春風，不知不覺吹向小雷家，元宵節剛過，雷東寶就召開村民大會，宣布了今年小雷家的發展規劃。愛字閣 m.aizige.com

    今年小雷家發展重點，抓兩點，第一就是小雷家電器廠生產的雷霆牌電風扇，第二就是長毛兔養殖合作社。

    小雷家沒有什麼其他副業，往年間，那些老少娘們沒事就愛在村口，討論東家男人長，西家老漢短的狗屁事，現在有了長毛兔養殖，誰家還有那閒工夫，去說那些破事。

    養殖長毛兔也是解決一些婦女的就業問題，不然靠往年種田那點收成，連紅薯都吃不飽！

    今年小雷家，主要精力還是放在電器廠上面，目前工廠林林總總已經備了超過二十多萬的貨了，快接近三千台電風扇了，大隊部的幾個倉庫都滿滿當當了，現在所有人都在憂慮這麼多電風扇，能不能賣掉的問題。

    就連老徐承受的壓力都是巨大的，三天兩頭都打電話來催，問雷東寶到底有沒有把握，有沒有能力銷售出去這麼多電風扇！

    雷東寶在所有人面前，自然永遠都是一副信心滿滿的樣子。

    不過實際上，所有的苦和累，都在咬著牙在承受罷了！

    他也知道，如果自己一旦露出半點疲憊或者軟弱，小雷家會瞬間分崩離析！

    現在最急的，還不是老徐，而是小雷家那些幹了大半年，一分錢工資都沒拿到的年輕人，這些人中，大部分都還沒結婚，或者正在談婚論嫁，半年的工資，都能決定他們後半輩子的幸福了。

    雷東寶當然只能繼續給他們打氣，工資是一分不少會發給大家的，所有的希望，就在今年！

    這也就是為什麼，雷東寶剛過完年就就急急忙忙召開村民大會了，這個會議也是一個誓師會。

    在會議上，雷東寶給大夥畫了一個大大餅，並且給大夥加油打氣，表示，小雷家只有一往向前，眼前到了成功的關鍵時候，所有人都給我打起精神來，誰敢破壞軍心，逐出小雷家！

    會上，他親自選出二十名平時能說會道的年輕人，他要準備成立一個銷售速成班，要把這批人，打造成一個王牌銷售團隊！

    會後第二天，銷售速成班正式開課！

    十天的速成班教學，雷東寶親自擔任老師，關於銷售，他只講了三個方面。

    第一，廣告是什麼？

    第二，廣告的作用！

    第三：如何進行廣告洗腦！

    十天的教程，每天教兩節課，雷東寶自認為自己教的這些東西，只要這二十人，領會一點點皮毛，未來必有一番成就，這些都是後世幾十年的經驗！

    不過至於這二十名年輕人能學到多少東西，只有他們自己知道了！

    總之，雷東寶意氣風發和他們講，只要你們把我教的知識，學以致用，未來你們每人的成就，將不可估計！

    教學完畢後，雷東寶給了他們第一份工作，那就是去刷牆！

    對，就是刷牆！

    **十年代最常見的廣告方式，也是成本最低的廣告宣傳！

    「雷霆，雷霆，質量的保證！」

    「風馳電掣—雷霆電風扇」

    「質量至上—雷霆電風扇！」

    ……！

    雷東寶連夜製造出十幾條類似的廣告語，讓這二十個年輕人，從今天開始，每五人一組，到周圍大隊，包括整個晉陵縣周圍的大隊，去刷牆，總之，刷一遍標語，他們五人就可以分得一塊錢！

    另外雷東寶還給了他們一筆經費，簡單來說，就是公關費用，那就是如果有驅趕，就和人家說好話，給一塊錢或者幾根煙，這個年代，完全沒有廣告意識的情況下，很多人根本不介意在自家的牆壁上刷一道廣告語，很多人還覺得稀奇！

    當然，雷東寶肯定知道會有人偷懶耍滑，雷東寶也直接和他們講明白了，誰弄虛作假，刷牆的錢，一分錢別想拿！

    雷東寶原本以為自己這個天才主意，應該會很快就把雷霆電風扇打響名氣，但是他萬萬沒想到。

    這二十人剛撒出去，第二天，幾個年輕人就灰溜溜回來，雷東寶一問原因才知道，除了他們之外，其他人全被當成敵特份子給抓起來了，現在讓雷東寶去鎮上領人！

    雷東寶懵了，為啥九十年代那麼流行的刷牆標語，在這個年代就想不通了呢？

    果然領先一步就是異端呀，雷東寶無語了，四支隊伍，三支被覆滅，全都被雷東寶灰溜溜領了回去。

    帥不過三秒，就萎了!

    天才銷售團隊計劃，就此破滅!

    最後雷東寶還被老徐叫到縣裡，指著鼻子罵了一頓！

    明明知道現在形勢嚴峻，還敢去刷標語，這不是找死的行為嗎？

    雷東寶很無語呀，的確很無語呀！

    自己農村包圍城市的戰略，就這樣失敗了！

    他原本還想著靠著刷牆的廣告語，讓雷霆電風扇在晉陵縣成為明星產品，等倉庫里的電風扇銷售一部分出去後，有了本錢，再以這種廣告模式，再慢慢把名氣擴大到周邊縣市！

    雷東寶甚至已經準備成立一個廣告公司，在每個縣城都成立一個專門為雷霆電器服務的廣告的公司，前面農村包圍城市，把刷牆廣告這個天才創意運用到極致！

    之所以採用這種廣告模式，因為小雷家窮呀！

    賬面上現在加起來都沒兩千塊錢了，這點錢，想搞什麼廣告都幾乎不可能！

    雷東寶的確有些受到打擊，刷牆廣告他知道，未來會在廣大農村市場流行到二十一世紀，自己只不過早了幾年而已，等到了九十年代初期，這種廣告模式，才真正進入黃金時代！

    可惜了呀！

    可惜也沒用，時間不等人，雷東寶可等不到幾年後了，刷牆廣告的失敗，讓雷東寶也有些焦慮起來。

    經過老徐的周旋，縣裡的供銷社公司，願意進一批小雷家的電風扇，數量是一百台，價格是一百塊錢一台，這點銷量，對於小雷家現在的存庫來說，就是杯水車薪！

    縣裡的供銷社商店裡面的風扇品種有好幾種，不可能只單賣小雷家的電風扇，而且這一百台，人家還是看在老徐的面子上。

    刷牆事件失敗後，加上小雷家的資金實在匱乏，想浪也浪不起來了，雷東寶只能先去跑跑市場了。

    一直到了二月底，雷東寶跑了周圍幾個縣的供銷社和百貨公司，推銷小雷家的電風扇，可效果非常一般，一個多月的辛苦，最終定購數量加起來還不到三百台。

    人家百貨公司寧願賣本地生產的電風扇，也不願意賣你一個小村隊企業生產的電風扇，除了地方保護主義外，這個年代大夥還沒有品牌廣告意識，買東西，純粹靠口碑傳播。

    百貨公司也根本不愁商品賣，所以你就是說破天，人家也不鳥你，不過雷東寶並沒有失去信心，他還不相信了，自己一個領先這個時代幾十年的靈魂，還玩不轉這點小事了！

    這一個多月跑了下來，就在雷東寶也有些心灰意冷的時候，機會的轉折點出現了，這天他在金州最大的百貨商店門口，站了許久，看到百貨商店外面的玻璃展示櫃，他沉默了許久。

    看到那些玻璃展示櫃，他突然腦海中突然回想起後世無意間看到的一篇報道，一個後世經典營銷案例，也是關於電風扇的的營銷，他相信，只要自己把這個營銷實施下去，自己的雷霆電風扇一定會一炮而紅！

    為了實施這個計劃，他讓老徐找關係，幫忙引薦了金州最大的百貨商店負責人，宴請對方喝了一個星期的酒，都快喝吐了，最終讓對方覺得雷東寶這小伙子還不錯，給了他一個機會。

    這個機會就是商場臨街玻璃展示區，一個零點五平方的展示位置，這個展示位，只能當展示作用，不能作為銷售位，也算是一個廣告位了，為此，雷東寶私下答應另外掏一百塊錢一個月的展示費，但是他有一個要求，那就是必須給他通上電！

    眼下三月份都要來了，小雷家的電風扇因為銷路沒有打開，倉庫里堆積如山的電風扇，讓所有人都壓力倍增，三十萬的貸款，每月的利息就是一筆大數目，雷東寶銷路不順的事傳開後，縣裡的銀行和信用社已經來了好幾趟了！

    因為這事，雷東寶的聲望，在小雷家下降很快，好些人又開始作妖了，甚至這群人早已經看高勝男看不慣了，趁著雷東寶沒在小雷家，聯合起來，準備把高勝男趕出小雷家！測試廣告2