諸天從情滿四合院開始 49: 狗r的雷東寶

    測試廣告1銀行近四千萬欠款，工廠半停工狀態，庫存爆滿等等。文師閣 www.wenshige.com

    金州第二機械廠的問題，還遠不止眼前看到的那麼簡單，三角債務纏身，管理混亂，老一輩工人很多到了退休年齡，醫療養老金，還有要求孩子接班等等各種訴求，簡直就是一團亂麻。

    說到底，還是沒錢惹的禍，雷東寶入職後，快速整理思緒，第一步自然是先把庫存清掉，有了資金運轉才是第一步。

    但是那麼多款式老土的鍋碗瓢盆賣給誰，讓很多人犯了難。

    雷東寶貼了招工啟事後，除了原雷霆電器三百老人之外，剩下兩百個名額招了好幾天，甚至不到五十人來報名。

    其實現在社會上，找一個工作真心不容易，加上最近知青回城等一系列問題，現在大街上找工作的年輕人大把，可為啥還沒人來報名?

    自然原因很簡單，末位淘汰制加上臨時工，最後還沒有底薪，這種待遇，大夥都會想，自己進去後，去被人當猴耍嗎？

    最後又一分錢賺不到不說，等自己給人家白干一個月再走人，自己真丟不起那個人。

    所以沒人報名非常正常，剩下那些報名的，除了偶爾有幾個大膽的，想干出點成績的，剩下的大部分人，都是想渾水摸魚，萬一自己成了呢？

    要想讓金州第二機械廠盤活起來，必須有一支強大無比的銷售隊伍。

    而且還得讓人家有利可圖，大夥銷售熱情才會高漲起來，沒有賣不出去的貨，只有會不會賣的銷售，雷東寶思考兩天後，決定製定了一套新的銷售制度。

    雷東寶也不理會繼續能不能招到人，開始給現在的三百多人的銷售隊伍下達任務。

    這三百多人，大部分都是在雷東寶手下幹過的老銷售了，對安雲省各縣市很熟悉了，從前雷霆電器有雷霆電器的玩法，現在有現在的玩法。

    雷東寶把安雲省地圖拿了出來，把三百多人給他們劃分區域地圖，基本大部分按照他們從前的負責區域劃分他們的位置。

    這次雷東寶正式在第二機械廠建立新的銷售代理制。

    劃分為縣級代理，市級代理，和省級代理，最後才是總代理。

    每一級代理拿貨價格都不同，這次雷東寶將不再讓金州第二機械廠，直接和各縣市的的銷售渠道對接，而是讓這些代理直接去和銷售渠道對接，總之，雷東寶在下意識培養他們成為金州第二機械廠的經銷商。

    所有人都是從縣級代理競爭，經過考核，最後選出市級代理，再是省級代理。

    經銷商模式到了八十年代末才流行，現在這個年代搞這一套，有一定風險，但是為了刺激銷售，讓金州第二機械廠走得更遠，雷東寶必須實行下去。

    當然，他們現在披著的身份，對外宣稱還是金州第二機械廠的銷售人員，並不會以經銷商的身份面對那些渠道。

    大概意思就是這些代理，從金州第二機械廠拿貨，自己去自己地盤找銷售渠道，不管你八仙過海，各顯神通，用什麼方法賣出去這些商品，我金州第二機械廠，只按你們代理等級收錢。

    當然，想賣貨，你先自己拿錢來進貨。

    這些人本錢不足，為了鼓勵這些人多銷售出產品，雷東寶親自擔保，可以讓他們以實際兩倍的採購額度，採購金州第二機械廠的商品，比如你交一百塊錢，可以先從這裡拿兩百塊錢的貨過去賣，等下次採購再補齊第一次欠款。

    雷東寶還給他們打氣加油，並且在一次內部會議上，很直接和他們坦白，未來的華夏消費市場，會迅速擴大，銷售將成為一家企業最重要的部門，跟著我雷東寶干，你只要有能力，你一個月賺一萬，賺十萬都有可能，我也會當場一分不少給你，我保證你們這群人，十年後，個個是百萬富豪!

    雷東寶的話，引起台下一陣哄然大笑，除了先來的那幾十人覺得雷東寶在吹牛逼之外，剩下的三百來人，都是會心一笑，他們對雷東寶的承諾，從來都是深信不疑。

    雷東寶制定新的銷售規則後，原本已經三百五十多人的銷售隊伍，迅速變成三百二十人了，剩下三十人直接不幹了。

    我幫你賣東西，好傢夥，你還得要我先墊付本錢?

    神經病吧？

    雷東寶沒有受到任何影響，開始按照自己的計劃進行。

    這三百多人，都還有些底子的，在雷霆電器廠幹了那麼久，很多都賺了二三千塊錢了，少的也有幾百塊，儘管不是每個人都認同雷東寶，但是大部分還是相信雷東寶，並且開始從第二機械廠進貨。

    金州第二機械廠倉庫里的品類庫存有幾十種，鍋碗瓢盆，洋鎬鐵鍬啥都有，因為是庫存貨，雷東寶親自批覆了，所有庫存商品按生產年份定價。

    比如去年生產的電風扇按出廠價，而五六年前生產的鍋碗瓢盆按出廠價的八折，甚至七折，畢竟還是國營廠，雷東寶也不敢太放肆，不然按照雷東寶的性格，那些破銅爛鐵，五折賣出去都有賺。

    讓了鼓勵他們多進貨，多銷售，雷東寶也給他們傳授了一些銷售技巧，比如薄利多銷，針對不同銷售人群進行銷售，還有一些款式老土的商品，可以和當地一些鄉鎮零售店合作，採取批發的方式，分散銷售。

    儘管雷東寶表面信心十足，可心裡其實一點底都沒有，實際上，那些破銅爛鐵，雷東寶毫無興趣，不比雷霆電器廠的電風扇，在這個年代還是高科技，還是朝陽產業。

    你還真別說，雷東寶這一忽悠，那三百多人的銷售隊伍，第一批進貨金額就有十三萬多，雖然平均到每人頭上，每人進貨金額也就三四百塊錢，這麼多種類商品，大部分進貨都是進了一些樣品，但是這也是一個好的開始不是嗎？

    銷售團隊搞定後，雷東寶第二步就是清除廠里的夕陽產業項目，什麼叫夕陽產業項目，總之就是一些過時的項目，不賺錢的項目，能砍掉，就儘量砍掉。

    比如那些鍋碗瓢盆，洋鎬鐵錘啥的，這些項目，雷東寶準備接下來一一砍掉，未來金州第二機械廠會輕裝上路，計劃產業升級。

    當然，雷東寶也不敢新官上任三把火，直接一把火把這些項目全燒了，實際上，現在金州第二機械廠還能垂死掙扎，也是靠著這些項目維持著。

    有些項目雖然不賺錢，但是關係民生，比如生產一些農具機械，這些上面每年都有生產任務的，這些雷東寶只能想辦法保留，但是雷東寶準備把這部分資產剝離出來，準備成立幾個三產公司，把這部分產業全部剝離出來。

    雷東寶忙忙碌碌一個星期，都沒扯清廠里的項目，但是扯不清也得繼續扯，還是那句話，萬事開頭難。

    小雷家的情況，雷東寶也一直在關注，小雷家現在發展看似越來越好了，雷東寶時常能在省市一級的報紙上看到小雷家的成就。

    三月底，六車道的公路通車，四月初，小雷新村建設已經基本成型，就等裝修了，那一棟棟嶄新的別墅，讓全國人民都羨慕嫉妒。

    四月中旬，長毛兔養殖基地也竣工，上面計劃第一期，把小雷家長毛兔規模擴大到一萬隻，未來五年，小雷家長毛兔養殖將發展到二十萬隻，讓小雷家村民包括晉陵縣，成為長毛兔養殖重點縣。

    這些對於小雷家還算小項目，雷霆電器廠，才是真正的重頭戲，四月底，雷霆電器廠各類電風扇備貨已經超過十萬台，就等五月銷售開始。

    鴻運扇項目，到有些不聲不響，但是也已經完成第一批五千台試生產任務，顯然，今年小雷家重心並沒有放在鴻運扇上面，把所有的資金和重擔，依舊放在金屬電風扇上面了。

    跳槽的那些銷售人員，並沒有讓雷霆電器廠受到多大影響，很快進行大換血，很短時間就補齊新的銷售團隊，正如上次雷霆電器廠內部開會說的一句話，這個世界，並不是離開誰，就地球不轉了。

    或許這些帶著雷東寶標籤的銷售人員離開，在某些人看來，還是好事，現在小雷家各行各業，都是肥差，特別銷售上面，不知道多少人搶著去。

    雷霆牌電風扇現在可是安雲省知名品牌了，裡面的油水有多大，大夥心裡都清楚，就拿一件非常小的例子說明一下。

    去年那些維修點靠著內部價拿貨，在市場上銷售雷霆牌電風扇，每個維修點的師傅，都賺得盆滿缽滿。

    雷東寶離開後，上面對於這個內部價政策，並沒有取消，或許他們也知道，這是拉攏那些維修師傅的好辦法。

    但是這個油水，讓維修師傅獨吞，大夥當然不滿意了，於是，今年經過幾次會議後，上面決定把這個政策擴大到整個小雷家電器廠，所有的普通員工，都可以以內部價拿貨，自己去銷售，全民微商呀!

    或許在某些人看來，這種政策一出，銷量肯定爆漲，大夥得到實惠，雷霆電器廠得到銷量，一舉多得的好事呀！

    可恰恰這個天才般的主意，差一點徹底毀了雷霆電器廠!

    雷東寶之所以知道這麼清楚，那是因為雷士根等人，基本隔一個星期，就會打電話給他匯報情況，除了雷士根外，還有不少念著雷東寶好的年輕人，也時常把一些消息告訴雷東寶。

    但是這種消息，隨著上面掌控小雷家越來越穩後，聯繫雷東寶的人，越來越少了，仿佛大夥都在故意淡化雷東寶對小雷家的影響。

    甚至連很多小雷家村民，現在都下意識覺得，自己現在享受的一切，其實和雷東寶並沒有多大關係，敗走金州的雷東寶，只不過曾經是運氣好，要不是上面大力支持雷東寶，小雷家也不會有今天。

    村裡的那些養殖長毛兔的婦女們，因為雷東寶漸漸禁止養殖長毛兔後，她們對雷東寶也漸漸從感謝到反感，甚至還有仇視。

    誰都知道養殖長毛兔賺錢，可雷東寶卻不允許擴大養殖規模，甚至還明確說了，等小雷家新村建好後，就全面禁止養殖，這明擺是不想讓大夥多賺錢。

    關於雷東寶的一些傳言，在有心人傳播下，雷東寶在小雷家的名聲，很快就臭了，甚至還有人建議把雷東寶全家的福利待遇取消，他賺那麼多錢，憑什麼還想要別墅?

    那些傳言流傳很廣，其中幾個流傳最廣的傳言是，之所以禁止養殖長毛兔，是因為養殖長毛兔，他雷東寶在裡面搞不到什麼錢，所以才不准養。

    而雷霆電器廠，賺那麼多錢，村里賬面上才三百萬不到，那些錢去哪了？

    那狗日的雷東寶，從小雷家搞了一筆錢後，就跑了。

    狗日的!

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