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生氣是沒有必要的,做生意最關注的自然是利益,誰占的股份多誰就拿得多,這是理所當然的事情,馬芸這幾年在京城見了世面,攢了一些錢,對網際網路商業有了一定了解,自負已經能夠獨當一面了,所以要求多拿股份完全合理。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說
他想著自己有技術、有團隊、有人脈,錢也有一些,起碼起步的資金是夠了,那麼所需要的只是讓沈隆幫忙引薦義烏商人而已,就憑這個似乎用不了多少股份。
沈隆自然明白他的想法,只是他把事情想簡單了,他呵呵笑著說道,「這門生意和我們義烏商會是天作之合,有了這個網絡平台,就能更方便地把義烏的商品賣向全國各地了。」
「是啊,所以這是一次雙贏的合作!」馬芸附和道,「我們打造平台,然後你們在平台上銷售商品,對大家都有好處。」
「不過有些問題你想到辦法解決了沒有?」沈隆突然話鋒一轉,電子商務可沒你想的那麼簡單,「比如客戶下訂單之後如何保證資金安全?廠家收到訂單之後如何以最快地速度把樣品送到客戶手裡?後期又如何及時供貨?出了質量問題怎麼裁決?想要吸引人來網站上購買商品,就得先打響平台的名號,這一點你是怎麼想的?」
馬芸開始心虛了,這些問題有的他考慮過,卻沒想到完美的解決方案,有的他甚至都沒留意到,但他絕對不會輕易認輸,於是又拿出了忽悠**,「資金的安全,我是這麼想的,客戶打款並不是直接給廠家的,而是打到我們平台的賬戶上,我們確認款項到賬之後通知廠家,廠家給客戶發貨,客戶那邊確定貨物沒問題就完成交易,然後我們再把貨款打給廠家,我們起一個監督的作用。」
這一點馬芸早就想過了,而且拿出了相對可行的辦法,可後面幾點就只能畫餅了,「關於物流方面,前期可以借用郵政、鐵路部門的運輸能力,後期我們再和快遞公司、物流公司合作,或者自己成立物流系統。」
「質量問題的話,我們會制定嚴格的反饋系統,一旦客戶發現問題,可以向我們進行申訴,我們確定客戶反饋的情況真實後,會給他們退款!」但如何確定是不是質量問題,這一點馬芸可沒有說,他不會啊。
「這幾年你經常來我這兒,不過似乎還沒有好好了解我們義烏商團的歷史,來,今天剛好可以帶你了解下!」沈隆帶著馬芸到了商會的歷史展覽室內,指著一張張照片給他解說,「這位是我金水叔的父親,他就是當時的義烏首富、雞毛換糖『老路頭』重輝公;那是精於敲糖業務的『精英中的精英』,一直獨當一面,統帥北路糖擔;重輝公的四子三女,六個受過高等教育,而且五個都是復旦大學畢業的。」
「勤耕好學、詩禮傳家,興教重教,遺風不絕,重輝公憑肩挑貨郎擔叫賣起家,成為『金華火腿』生產商,他後來又辦起染坊、酒坊、醬坊、黃包車行,成就了綜合性大型企業;前些年這些人受到了一定衝擊,不過這些年又緩過來了,開始重新操辦商業,開辦工廠、興建物流公司、打造小商品城……」
「我們義烏商會是從敲糖幫發展來的,敲糖幫按生意的活動方式,進行了嚴密的分工,具體分為『坐坊』和『擔頭』兩類,『坐坊』,其組織有『糖坊』、『站頭』、『行家』、『老土地』四種;以前呢,『糖坊』的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生薑糖用現金或貨物貸給敲糖人,同時還收購代銷敲糖人收來的貨物;『站頭』就是敲糖幫居住的小客棧,並經營糖擔託運業務;『行家』專事採購各類小百貨以供敲糖幫經營;『老土地』專收敲糖幫換回的貨物。」
「到現在,這些人還在,不過幹的事情卻變了,『糖坊』成了生產各種小商品的工廠老闆,『站頭』在全國各地興建小旅館、倉庫,組建物流公司;『行家』負責商會的原料、機器採購;『老土地』協調內部資金流通……」
「『擔頭』以前是挑糖擔四處銷售的,現在主要負責到處拓展業務,在全國各地建設小商品市場,打通各路關係,推銷商品等等。」沈隆帶著馬芸一路走過,「質量方面我們和政府合作,有專門的檢驗流程,在質量方面,我們看得比誰都重。」
沈隆一句話也沒提股份的事兒,但馬芸已經聽明白了,他解決不了的問題,諸如物流、質量等等,人家義烏商會原有的資源都能解決,至於宣傳,那就更簡單了,只要捨得砸錢,肯定有很好的宣傳效果,而義烏商會缺錢麼?顯然不缺啊。
這下自己就只剩下了技術和對電子商務了解一點兒優勢了,這些在別的義烏商人面前可能算是優勢,畢竟他們從事的主要還是傳統行業,不一定熟悉網際網路,但眼前這位顯然不是啊,人家留意到ebay的時間可比自己早多了。
自己遇到的很多問題,人家都能輕而易舉想出解決辦法來,自己現在離不開這邊的資金、產品還有物流體系,人家卻能甩開自己另找一波技術人員單幹,至於政府關係,那就更不用說了,上次來商會見過的那個邱英傑,現在已經是專門負責經濟方面的正廳級幹部了,而且據傳聞很有可能升副省。
這可是陳總的好兄弟啊,人家要是願意幫忙,什麼渠道打不通?自己那點資源和他相比根本不算什麼。
馬芸突然驚醒,義烏商會這些年一直在發展物流、倉儲,在全國不斷設點,該不會就為了等這一天吧?要不然為何義烏商會的布局和電子商務竟然能完美融合呢?
這下他明白了,不是沈隆離不開他,而是他離不開沈隆,要想搞好電子商務,就必須和他打好關係啊,這下自己肯定占不到多少股份了。測試廣告2
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