肖軍和李二狗已經約定好了,明天就在李二狗的烤鴨店見面。
第二天李二狗準時趕到。
「李先生,你的烤鴨味道果然好。」肖軍吃著李二狗給他準備的烤鴨,聞著那股烤鴨的香味差點流口水。
他也是做烤鴨的,可還真沒有吃過這麼好吃的烤鴨。
「一般般而已。」李二狗很謙虛的回答。
肖軍卻揮了揮手。
「什麼一般般,是非常不一般般。可以說這是我吃過最好吃的烤鴨了,就算是北京烤鴨也沒有你這個味道。」肖軍滿臉羨慕。
他一直在關注最近幾個縣市的烤鴨店現狀,如今聽說李二狗新開的這家烤鴨店味道十分好,所以就準備過來看一看。
「最主要的是你這個價格非常公道,一百塊錢一隻不高不低,恰好可以迎合大眾的價格區間。」肖軍說道。
李二狗笑了笑。
「肖先生,我想問一下。我的烤鴨店剛剛開張沒多久你就聽說了,那麼口福烤鴨店你聽說過嗎?」李二狗問道。
肖軍一愣,旋即點點頭。
「嗯,實際上口福烤鴨店我之前就關注過。甚至在之前我還和口福烤鴨店的老闆劉曉聯繫過,想要和他合作。不過他開的價格太高了,他要七十塊錢一斤,這個價格我顯然不同意。」
李二狗一聽,頓時眉頭微皺。
看來之前自己猜測得沒錯,劉曉就是想要從自己這裡拿多點烤鴨去賣給其他人。
「如果是七十塊錢一斤的話,那你豈不是虧大了?」李二狗說道。
肖軍點點頭。
「對啊,那我最起碼要賣三百塊一隻才能夠賺回本來。不過三百塊錢一隻的烤鴨,實在是太貴了一點。」
大家都是做生意的,對於行情他自然了解。
「呵呵,實話告訴你吧,他們口福烤鴨店賣的烤鴨就是我的這個。他們的貨源都是我提供給他們的。」李二狗笑道。
正在吃烤鴨的肖軍頓時停下來看著李二狗。
「真的啊?我說嘛。」肖軍一聽頓時大喜。
要知道,李二狗賣的價格比劉曉的口福烤鴨店賣的價格低了不少。
「我昨天還聽說口福烤鴨店那邊吧價格給降下來了,也是一百塊錢一隻。這傢伙還真的是陰啊,暗中賺了那麼多。」
話雖然是這麼說,可肖軍眼神里也透露出羨慕的目光。
「那是以前我沒有渠道,所以只能和他合作。不過現在我自己開烤鴨店了,可就由不得他了。」
如果不是自己想了這個計策的話,現在恐怕就算自己賣土雞土鴨也要看劉曉的臉色了。
畢竟他才是買家。
「李先生,實話實說吧,我這次過來就是尋求和你合作的。今天吃了你的烤鴨,我打算以後都賣你的烤鴨了。」肖軍說道。
他已經做了決定。
其他的土雞土鴨烤出來根本就沒有這個味道,看看外面排隊的人,生意多火爆。
「只是不知道你的價格如何?」肖軍問道。
這才是他最關注的問題。
李二狗並沒有著急,而是沉思了一會兒。
他這麼一沉思,倒是把肖軍弄得有些忐忑。
他深深的知道這烤鴨如果拿去自己的大虎縣賣的話,那絕對的厲害。
「我想問的是,你在大虎縣有幾家烤鴨店?」李二狗問道。
肖軍一愣,不知道李二狗為什麼會突然這麼問。
「有三家。」肖軍回答道。
李二狗再次陷入思考中。
大虎縣和綠水縣差不多,如果有三家的話那也差不多了。
「三家,那還不錯。說實話,我想和你合作。」李二狗看向肖軍說道。
肖軍一聽,臉色頓時高興起來。
合作啊,那可不是簡單的賣土雞土鴨給他那麼簡單了。
「我當你的供貨商,你的烤鴨店裡只能夠賣我點烤鴨。然後你們算是我們的連鎖下家,每隻烤鴨或者烤雞的定價都是一百塊錢。」
「利潤就是你們三層,我們七層。也就是說,一隻烤鴨我賣七十塊錢一隻賣給你,你可以賺三十塊錢。」李二狗說道。
這是他的想法。
肖軍一聽,頓時沉默。
七十塊錢一隻,這個價格算是非常合理公道的了。
要知道,之前劉曉還準備七十塊錢已經賣給他呢。
啪……
肖軍拍了拍大腿。
「好,沒問題。」肖軍回答道。
實際上他已經算過了,每隻烤鴨的額外成本是十塊左右,也就是說包括烤,請員工還有烤鴨店的房租等除外。
這樣算下來的話,一隻烤鴨他要賺二十塊錢。
這個比他現在賣的一般的烤鴨利潤要高好幾塊錢,最主要的是這烤鴨的味道非常好,生意自然比之前的烤鴨還要火爆。
「你們現在能夠賣多少字烤鴨一天?」李二狗問道。
「現在我們一天能夠賣兩百隻」肖軍回答道。
他現在一隻烤鴨的利潤是十塊錢左右,那麼每天的利潤也就是兩千塊左右。
可是如果有了李二狗的烤鴨的話,那麼他的生意絕對比現在火爆很多。
「那也不錯,不過我告訴你,我的烤鴨一過去,保證你每天超過三四百隻。」李二狗說道。
當然,這是平均下來的結果。
肖軍點點頭,他何嘗看不出來呢。
「這樣吧,以後我先提供給你三百隻,然後看供應量,如果可以的話,咱們再提高。」李二狗說道。
「好,三百隻沒問題。」肖軍立即答應。
既然事情商量好了,那麼接下來就是合同的事情了。
肖軍居然把合同都準備好了,兩人又改了改合同,按照他們今天商量的來。
簽訂合同後,算是正式合作了。
「李先生,真的是太謝謝你了。」肖軍一臉激動的握著李二狗的手。
「不過我可是醜話說在前頭哈,不允許提價,也不允許拿其他的土雞土鴨來充數賣。」李二狗說道。
肖軍急忙點頭。
「你放心吧,我們一切按照合同來,絕對不會做那種事情。再者你這個土鴨的味道非常不同,客戶也不會幹啊。」肖軍笑道。
李二狗沒有多說什麼。
送走了肖軍,李二狗心裡也鬆了口氣。
現在又開拓了一條渠道,感覺還不錯。
不過隨著現在自己的渠道在擴展開來,那麼相對應的運輸這一塊,還有加工這一塊也要有所進展了。
想到這裡李二狗便急忙趕回去,都還沒來得及跟蕭如雪打招呼。
他要回去把土雞土鴨加工的事情還有運輸的問題給搞定,不然的話,就還要成立一個公司,專門針對土雞土鴨養殖這一塊的。
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