讀書成聖 第一百八十八章 穩坐釣魚台【5000字大章】

    一筆幾個億的融資，在現實生活中決計不是小事，方小武說得輕描淡寫，實際情況卻可以用四方雲動來形容。

    楚天集團總部，董事長辦公室里，李師太正在會見雲商的來客——年華和王賓。

    前期的公關卓有成效，所以，年華終於得以親見李戰，來展示雲商和他自己的誠意。

    作為房地產開發商，李戰常跟銀行打交道，卻極少有機會跟券商打交道，楚天發展到巔峰時，他不是沒動過上市的心思，可是那會兒的時局不好，而且楚天自身的痼疾難消，最終也只能是想想作罷。

    坐在會客區的沙發上，親手給年華遞上煙，李戰笑道：「年先生年輕有為，說起來，我和你父親還有過一面之緣，當時可沒想到，跟他沒能合作，卻有機會和他兒子合作，咱們緣分不淺！」

    年華的父親是經營電子廠的，企業規模跟楚天差得遠，行業更是八竿子打不著，當年在酒會上見過一面而已，真談不上有什麼交情。

    年華也是混慣社會的，自然不會把李戰的客套當真，但是，有機會順杆爬，他也不會客氣。

    主動給李戰點上火，湊趣道：「家父對李董是高山仰止，對我影響極大。一聽說是李董需要融資，我馬上就主動請纓，就是想結這個善緣。」

    「哈哈！」

    李戰開懷大笑，夾著煙的手指虛點年華，誇讚道：「青出於藍啊！老年是悶頭做事的木訥性子，你比他活絡太多！」

    商業談判中，居高臨下和示敵以弱都是最常見不過的套路，年華看著李戰的作態，心裡暗笑。

    券商融資可不是你們習以為常的跟供應商談判，更不是你在銀行搞貸款，你那一套，過時了！

    知道李戰是想裝大壓自己，年華就刻意裝小隨便他壓。

    「按輩分，李董是我的長輩，今天第一次登門拜訪，咱們不談生意談感情，您有什麼想問的，小侄知無不言！」

    年華的姿態放得足夠低，李戰笑得越發暢快，好像真的很親近似的。

    「小華啊，我也不瞞你，楚天現在確實有難處，時局不好意外紛繁，接下來幾個月很關鍵，我們現在需要兄弟企業的幫助和援手。我李戰怎麼交兄弟的？能幫則幫，合作互助，共享雙贏！」

    一通廢話過後，他終於說到主題：「所以，雲商能給我什麼幫助？怎麼能做到雙贏？小華你想過沒有？」

    年華的面色頓時變得肅然：「李董，我這裡就八個字：竭盡全力，同業最低！」

    李戰眼皮一撩，意味深長的笑起來：「你們還真是各有特色……雲州國投給我的條件是同業最快……就沒有兩全其美的辦法麼？」

    「沒有！」年華果斷搖頭，「必要的流程我們都差不多，速度只是差在匹配資金上，掏三五個億出來，不是上街買菜，越著急，成本就越高，您應該能理解。」

    李戰下意識的點點頭，陷入深思。

    接下來又聊一陣項目情況，整體上漫無邊際，沒什麼實質內容，然後短暫的初次會面就此結束。

    出門以後，王賓回公司，年華託詞有事，兩人就此分道揚鑣。

    回到車上，年華馬上撥通盧海洋的電話。

    「海洋，我這裡情況不太對，托你打聽的事兒，怎麼樣了？」

    盧海洋還沒起床，嘟囔著問：「怎麼不對勁？」

    「李戰比想像的更急，他更加看重速度和效率，對價格則沒有那麼敏感。」年華的語氣有點急，但仍舊不失冷靜，細緻的分析道。

    盧海洋微一皺眉：「楚天有那麼難？按3個億算，差3個點就是1000萬，咱們配資慢一點，但辦事效率比雲城投之流快得多，差距頂多十天半個月，他連這點時間都不願意等？」

    年華苦笑道：「我解釋了，但是看李戰的樣子，應該沒怎麼信。我現在懷疑，競爭對手的資金可能都是現成的，或者是承諾了期限。」

    盧海洋順口回道：「那你也可以承諾期限嘛！」

    「我怎麼承諾？3億資金是那麼容易匹配的？項目本身還那麼麻煩，真要有優質資產做抵押，銀行早給他放款了！」

    聽著年華氣急敗壞的叫聲，盧海洋嘿嘿一笑。

    「行了，你別急，資金的話我這裡有點頭緒，你等我給你問問！」

    懶洋洋躺在椅背上的年華猛然直起腰，一把攥住方向盤：「臥槽！真的？親哥你可別逗我！」

    「真的。」盧海洋腦子裡閃過P1幻化出來的那道幻影，微微一笑，「不過話跟你說在前頭，那人可不好糊弄，你別惦記著一次賺翻。」

    年華趕緊表態：「哪能啊！現在有錢的是大爺，誰能找來錢，誰拿大頭，很公平。」

    「那你等我電話。」

    盧海洋掛斷年華電話，馬上就給方小武撥過去，直奔主題。

    「小五啊，年華剛從楚天出來，李戰很急。你打算什麼時候跟他透底？」

    方小武剛跟黃二鳳聊完，心裡已經定好全盤計劃，聞言目光一閃，笑問道：「很急？有多急？」

    「優先速度，其次價格。你說有多急？」

    等米下鍋？！原來已經虛弱到這種程度了啊……

    方小武心中頓時有了決斷，瞥一眼陳翔辦公室，應道：「行，我馬上就跟年哥談。差不多也該下網了，小雜魚就先放放吧……」

    盧海洋眉頭一皺，卻沒對方小武后面那句話表態，乾脆當做沒聽到。

    「那我讓年華回去找你？」

    「可以。」方小武點點頭，然後不經意似的問：「對了，競爭對手有幾個？他們開價多少？」

    「現在打聽出來的有三家，最低22%，最高28%。」

    「我去！」方小武給嚇一跳，「28%都敢開？怎麼著，看出來楚天著急，往死里下嘴啊？」

    盧海洋哈哈一笑：「你還真別說，看李戰這架勢，搞不好還真就是28%的勝算最大。雲州國投，手裡掐著現金，說話就是硬氣。」

    「呵呵！」方小武冷笑一聲，自信道：「那是我沒出手。」

    「要說資金成本，他們跟你沒法拼。」

    痞子盧贊過以後，又賣了一個好：「別跟年華客氣，放心拿大頭！」

    「那是自然，這錢可是我拿命拼來的，我要是手軟，成哥都會不開心。」

    話是這麼說，可方小武的冷笑誰都沒看到。

    你們都以為我是要賺錢？

    等結果出來，你們就知道了……我是要命！

    ……

    就在方小武剛剛收到消息時，王征正好踏上帝景別墅18號的大門。

    開門迎接的是個少年，眼神慵懶，步伐優雅，見到王征，未語先笑。

    「遠航，怎麼沒出去玩？」

    王征熱情的打招呼，腦袋探出玄關，一看樓下沒人，迅速從包里掏出兩沓現金，塞到少年手裡。

    「別去夜店，剩下想幹嘛就幹嘛，帶妹子吃吃飯、滾滾床單什麼的最好，不夠花再給哥說。」

    遠航順手把錢藏到鞋櫃裡，眯著眼睛笑起來：「謝謝征哥！及時雨啊，我正缺錢呢！」

    王征一邊脫鞋一邊抱怨：「二伯和遠志哥管你管得太嚴了，這麼大的小伙子，一個月就給3000塊錢零花，現在這世道，夠幹嘛啊！」

    話音一落，客廳里猛然傳出一聲訓斥：「征子！你少給小航灌輸你那套歪理！一個學生，大手大腳的花什麼錢？」

    王征和遠航一縮頭，相視一笑。

    拐出玄關就是客廳，奇大無比，裝修堂皇大氣，背景牆前面的松下等離子電視足有152英寸，兩側的ADAM音響半人多高，系統箱巨大而複雜，充斥著令人望而生畏的科技感。

    直觀點說，這兩樣東西加在一起將近1000萬人民幣。

    王征在別人家裡見過一個價值2億的花瓶，那種震撼都不如第一次看到這個電視大。

    花瓶是收藏品，2億買，十年以後，可能會變成3億。

    花700多萬買一台破電視，搬回來兩年半了，每天開不上一個小時，圖什麼啊？

    十年以後，7萬塊錢有人回收麼？

    700萬買塊表戴在手上，裝逼無往不利，而這座別墅等閒人進不來，誰看得到？

    正因為不理解，所以才敬畏，王征對王遠志這個遠房堂哥的態度，就是敬畏。

    寬敞得足以打滾的內凹式會客區，正坐著一個跟王征相差仿佛的年輕人，膚白如玉，高鼻星眸，整體不算帥，但一望即知非凡，這就是王遠志，跟成池齊名的四大公子之一。

    王征訕笑著坐過去，沒話找話似的打招呼：「志哥，泡茶呢？」

    頭泡已經瀝乾淨，王遠志低頭添水，不答反問：「為楚天那件事而來？」

    「恩。」王征沒有耍心眼的想法，老老實實應著，「雲商和楚天接觸著呢，現在萬事俱備，只差資金。」

    「抵押還差點意思，3個億，兩年，11.5%，基本沒什麼商量的餘地。」

    漫不經心的說著話，王遠志的注意力好像全都集中在茶湯上，聲音淡淡的，之前針對零花錢的怒氣，好像從來沒出現過。

    搞定一道工序，又問道：「就這麼點利潤空間，折騰著有意思麼？」

    王征很想翻個白眼給他看。

    有意思沒意思是分人的，要是按你的標準來，我乾脆就別活了……

    王遠航突然插口，算是給他解了圍。

    「征哥，李捷思家裡這麼難？」

    王征一愣，沉吟片刻，恍然大悟：「啊，差點忘了你們是同學……是挺難的，走了背運，寄予厚望的項目沒賣動，一時間沒緩過氣來。」

    王遠航幸災樂禍的一笑：「李捷思已經栽在那小子手裡三四次了，簡直是天生的克星。」

    「你知道方小武？」王征訝然問。

    王遠航聳聳肩：「一個年級的，抬頭不見低頭見，不過我對這種屌絲沒怎麼關注過。」

    「他現在不是屌絲嘍……」

    王征搖搖頭，冷笑，卻強行壓住了再說點什麼的欲望，轉而向王遠志道謝。

    「志哥，謝謝你幫忙，我知道我的公司和商鋪拆不到那麼多錢，你肯信任我，我一定不會讓你失望！」

    王遠志遞過去一杯茶，淡然的擺擺手：「都是親戚，說那麼多幹嘛。喝茶。」

    茶過三泡，又閒聊一陣，王振知趣的告辭。

    王遠航熱情的送走他，回來時，對著大哥不以為然的撇撇嘴：「哥，我怎麼覺得，他不像是誠心要做楚天項目？」

    王遠志慢條斯理的清理著茶几，淡然道：「當然，11.5%的資金成本，撐死能賺800萬，至於搭著人情求我？再說，誰做項目是抵押自己資產，先拿錢的？」

    「那他想幹嘛？」

    凝視著手裡的紫砂杯，王遠志不屑一笑。

    「還能幹嘛？借雞生蛋，坑楚天那棟樓唄！」

    「什麼？他膽子那麼大？」王遠航愕然瞪大眼睛，「他就不怕李戰報復麼？」

    「八成是找好替死鬼了，這傢伙雖然偶爾干蠢事，整體卻算得上奸猾似小鬼。」

    瞥一眼弟弟，悠然道：「等著看吧。如果讓他搞成了，這人以後就能用。」

    ……

    年華回來得很快，衝到方小武面前時，滿臉壓抑不住的興奮。

    「五弟，海洋說你搞定資金了？你小子，真沉得住氣！」

    雖然他的聲音不大，但是辦公室里明顯不是說話的地方，方小武擺擺手，笑道：「出去說。」

    「成！走，年哥請你喝咖啡去！」

    雲商大廈里就有一間西餐廳，往包廂里一坐，年華馬上急吼吼的開始問：「五弟，資金哪來的？成本如何？多久能到位？」

    三個問題，只有最後一個能回答，方小武淡聲扔出兩個字：「隨時。」

    年華自知失言，尷尬的笑笑，轉口談分成。

    「行！別的哥不問了，還是按照之前說的，給你算11%，錢一到賬，優先分配你的！」

    「11%肯定不夠。」

    方小武緩緩搖頭，似笑非笑的打量著他，輕聲道：「銀行擔保也搞定了。」

    晴天霹靂直接劈到腦門一樣，年華滿臉懵逼，然後，漸漸咧開嘴，笑成一朵花。

    「五弟，你是這個！」豎起一根大拇指，喟然而嘆，「真特麼牛逼！」

    資金和擔保統統搞定是個什麼概念？

    現在，只要把項目設計出來，基本上就是秒簽合同！

    什麼難關都沒有了，剩下的都是雜務，隨便找兩個專業人士，牽條狗過來給一塊大餅子，就能監督他們干好活。

    沉吟片刻，年華一拍巴掌：「五弟，給你16%！」

    哎喲，真是下了好大的決心……

    方小武啞然失笑，搖搖頭。

    年華頓時急了：「怎麼？這還不滿意？」

    方小武深深看他一眼，掰起手指頭做數學題。

    「華哥，您別怪我不知足，咱們先算必要成本——」

    「給公司的通道費用，隨隨便便壓到千分之五以下，80萬到120萬就能搞定。」

    「會計加法務，20萬全搞定。兩樣加一塊就算0.5%。」

    「公關費用——銀行那裡不需要單獨公關，我自己負責。楚天那裡，以我們現在的資源，應該是他倒過來求咱們。」

    「接下來還有什麼成本？」

    方小武的質問聲音不大，但年華腦門上瞬間滲出汗。

    「找楚天要22%，給我16%，剩下的必要成本都不到1%，年哥，合著你張張嘴，就要拿走5%以上的利潤？」

    就這還嫌不夠，方小武突然冷下臉，又補上一句威脅。

    「年哥，我現在去找黃二鳳，讓他上門去找李戰談，你信不信，明天就能簽合同？」

    年華當然信！

    最難的兩個部分都已經搞定，以黃二鳳的能力，閉著眼睛都能說服李戰。

    他不是不知道現在誰掌握著主導權，但是人為財死，在他看來，方小武只是一個18歲的少年，不試試怎麼會甘心？

    現在知道糊弄不住，馬上就服軟叫屈。

    「五弟，年哥我前期為這個項目，找不少人探聽消息，跟楚天那邊接頭也沒少費事花錢，這不都是成本嗎？」

    「當然，你解決資金和擔保，肯定要拿大頭。這樣，你有什麼想法，說說看嘛！」

    方小武要是單純為賺錢，壓根就不會見他，分分鐘就叫黃二鳳去撬了項目。

    可惜他志不在此，所以該給的甜頭還是會給。

    「兩點。」

    方小武豎起兩個指頭。

    「第一，踢王賓出去，換黃二鳳進來，法務會計那份錢直接都給他，剩下的報酬我來出。」

    「第二，我不管你怎麼談，我這裡資金加擔保一共20%，隨時就位。」

    年華的臉色頓時苦下來，爭辯道：「五弟，如果報給楚天22%總成本，哥這裡最多只能剩下4、500萬，是不是太少了？」

    「所以你可以儘管往高了談。」

    方小武的語氣很冷靜，目光極有壓迫力。

    「華哥，你只要記住，哪怕只賺200萬，都是我的友情贈送，你大概就不會那麼難受了。」

    「五弟……」

    年華還要糾纏，方小武冷笑打斷：「華哥，有時間你可以問問盧哥，這錢是打哪來的。就這樣，回見。」

    說走就走，乾脆利落。

    方小武不怕他不就範，如果真的不甘心，那反倒是好事。

    無論是另外去找資金來源，或者是跟楚天報一個更高的年息，勢必都要再花費很多時間。

    拖得越久，對方小武的計劃就越有利。

    真正拖不下去的時候，他自然而然就會來找自己救場。

    這就叫：穩坐釣魚台。