讓你辦廠，你辦成太空要塞？ 第二十三章：加盟與經銷

    「您為什麼會這麼精準的知道，他們肯定會交完以前的貨款，並且加大拿貨量，甚至答應現貨現結？

    就在剛剛，財務部門繳費的地方，還有經銷商因為想提前繳費而插隊，鬧出了一些事情，幸好現場保安發現得早，及時制止了。」

    聲音雖然沙啞低沉，但是周瑜卻聽得出來，電話那頭趙朝陽的表情是既驚訝又疑惑。

    面對他的疑惑，周瑜神情平淡，但語氣感慨道：「趙經理，你知道我在輔旦讀書的時候，那本書讓我記憶尤深嗎？

    是《資本論》，這本書當中有句話叫做：資本家害怕沒有利潤和利潤太少，就像自然界害怕真空一樣。

    一旦有適當的利潤，資本家就膽大起來。

    如果有10%的利潤，他就保證到處被使用；為了100%的利潤，他就敢踐踏一切人間法律；有了300%的利潤，他就敢犯任何罪行，甚至冒著被絞首的危險。

    如果動亂和紛爭能帶來利潤，它就會鼓勵動亂和紛爭，走私和販賣奴隸就是明證。

    資本家會竭盡一切手段讓資本去增長，甚至會忽視自己的根本利益，仿佛資本的提線木偶。

    我們的這些經銷商雖然看似都是經商的普通百姓，但是他們開設店鋪，找我們拿貨銷售商品，手下還有員工，他們占有生產要素，依靠經營企業、僱傭勞動者來獲得利潤，其實就是資本家。

    我們也一樣，只不過我們從事生產端更多，對銷售端的控制較弱而已。

    我們為了讓廠子活下來，為了賺錢，敢拿出所有的儲備資金和貸款額度來擴大生產。他們為了賺錢，自然敢拋棄一些曾經的堅持。

    只不過與書上所說的資本家不同，我們大夏的商業環境更多的有大夏文化約束，而且這些經銷商大多都是我父親發展的合作夥伴，他們從某種意義上來說都是有比較良善的人，並不會想太多歪門邪道來對付我們。」

    聽到周瑜這一番解釋，趙朝陽已經徹底無法將對方看待為一個二十幾歲的年輕人。

    不僅對人性研究的鞭辟入裡，還能夠看清楚當前合作環境，當初董事長都沒有這份城府。

    所以他的聲音多了幾分恭敬，報告道：「是的，對利益的追求，已經讓很多人趨之若鶩。

    以前我們只能通過經銷商，勉強經營西南地區的商務，但是從昨天開始，已經有東北方、中原以及沿海城市的人，通過各種渠道聯繫到我們商務部和我本人，基本上都是詢問新型號電視機的銷售合作，也有部分公司想找我們公司詢問技術合作。」

    沒有等周瑜追問，他主動繼續說道：「截至目前為止，共計已經有56個市，102家企業向我們確定了加盟商模式的合作意向，只等我們考察之後，就能簽署協議，立刻打款。」

    聽到這個數字，周瑜神情微怔。

    這幾年猛啃歷史、地理書籍，他清楚的知道大夏聯邦總計有701個市。

    僅僅是水軍造勢幾天，線下宣發兩天，就已經有56個市，總計102家企業付出行動。

    最重要的是，為了以後的產品和銷售網絡建立，他只允許趙朝陽對這些企業商談電視機這一個產品的加盟合作。

    並且因為路途運輸和售後管理的耗費，周瑜做主將外省企業的加盟費，根據承包地區大小和經濟環境，提高到了一年三萬到五十萬不等的程度。

    這可是2006年的錢，大夏這年頭還有不少工廠員工的基礎工資都沒有四位數。

    701個市，如果有一半的市能夠簽約，考慮到控制合作，一個市基本都會有兩家以上的合作企業，如果能夠簽約一千家企業經銷商，瞬間就能收到最低三千萬夏元。

    當然，這完全是不可能的。

    因為不可能會給到這麼低的加盟費，並且西蜀新科的未來也不可能只會有一半城市的加盟商。

    「我跟他們談的合作加盟費用，平均為本年度七萬，根據今年的合作情況、產品銷售情況，第二年再調整費用。

    還有門面費用、一些物料包裝費用、營銷培訓話術、技術支持，都還沒有談完。

    我在想，咱們以後產品上新了，是不是要改一下價格，不同等級的加盟商，可以獲得不同程度的價位以及總部支持，而且對於門店亂象，我們的懲罰方案也應該有所調整，除了罰款、調整加盟費以及剝奪第二年加盟權之外，是不是應該成立一個法務部門，讓這些損壞我們企業形象的人，受到法律的嚴懲。

    加盟商只需要接受我們總部的品牌產品與技術指導，從法律層面上來講，我們只需要負責商品質量問題。這比經銷和代理要好太多了。」

    趙朝陽越說越是興奮，他甚至把以前從報紙里看到的那些國外大企業的「故事」都給搬了出來。

    對於興奮上頭的這位高管，周瑜沒有打壓他的積極性。

    而是語氣沉穩道：「你的想法很有可行性，空閒了可以寫一份詳盡的報告給我。不過當前這些經銷商渠道與加盟商合作，還是要按照我們之前定好的規則進行，不能讓別人覺得我們朝令夕改，出爾反爾。」

    「好的，我這就準備。有個電話來了，我先掛斷電話了，您先忙。」

    嘟嘟嘟……

    聽著電話里的忙音，周瑜已經能夠腦補出中年人打雞血的樣子。

    「這樣真的好嗎？感覺我好像成了一個周扒皮，但是趙朝陽這主觀能動性也太強了吧，看來他真是把工廠當家了。」

    感慨了一句，周瑜在反鎖了董事長辦公室之後，邁步向樓梯走去。

    這年頭雖然民風淳樸，但是防人之心不可無，在招不到可信賴的助理，整個辦公樓的監控程序、安保體系沒有全部完善之前，他每次外出都會鎖好辦公室的大門。

    在經過二樓的時候，他腳步輕盈的走到總經理辦公室前，對助理比了一個噓聲的手勢，這才小心翼翼的朝辦公區望去。

    在總經理辦公室的辦公區里，有一為神情興奮的中年人，一手接電話，一手在文件紙上寫寫畫畫。

    周瑜還能聽到趙朝陽在對著電話那頭的人，真誠且溫和的訴說著西蜀新科的歷史，對合作夥伴的幫扶策略。