貞觀帝師 第227章 飢餓營銷

    夏鴻升的嫂嫂並不相信長安城中的傳聞，更不相信夏鴻升會跟著亂黨跑了，一直堅信著夏鴻升是奉皇帝的命令駐守在朔方坐鎮。再加上夏鴻升的那些好友們，都上門說過此事，那可全都是一幫王公子弟，都說那些是謠言而已。這王公子弟們都這麼說了，甚至有些登門將軍、公爺的也都這麼說了，那還能有假？所以夏鴻升的嫂嫂對長安城中的謠言是一點兒不信，若是家裡哪個嘴碎的婢子多碎了一句，還會嚴加訓斥，扣一個月的例錢。可即便如此，等夏鴻升出現在她面前的時候，還是哭了個一塌糊塗。夏鴻升也不會傻到將真實發生的事情告訴給嫂嫂令她擔心，不過也是心中深感慶幸。死裡逃生，方才感到許多事情的珍貴，所以接下來的幾天夏鴻升也就安安心心的待在了家中。反正這是李老二批的休假，盡可以光明正大的翹班了。

    可還沒有安心的休息幾天呢，這日早間，特意被夏鴻升從徐孝德那裡借來，負責操持酒坊事宜的王掌柜就拎著禮品登門了。這王掌柜是夏鴻升特意請來操持酒坊的，如今登門拜訪，卻是不能不見了。

    將掌柜的帶到了堂中之後，就見王掌柜向夏鴻升見了禮，然後說道：「草民見過大人，聽聞大人在朔方建立奇功，如今歸來，斗膽前來拜訪大人，打攪了大人清休，還請大人恕罪。」

    「王掌柜見外了，當初在洛陽城中我尚為布衣，便已於王掌柜相熟，若非是王掌柜操持得當，這新茶如何短短一年的時間就將近取代煎茶呢，王掌柜還是同往日一樣稱呼我做公子便是。」夏鴻升擺了擺手，對王掌柜說道：「王掌柜今日來此，可是酒坊之中遇到甚子困難了？」

    「那草民就斗膽了。」王掌柜起身來向夏鴻升又行了一禮，然後坐了回去，又說道：「自從品嘗過酒坊產制出來的白酒之後，草民就認定這種酒定然能夠獨占鰲頭，甚至於遠銷域外。今春以來，草民便開始仿照著當初新茶的法子，為這酒坊中的白酒進行造勢。由於今年關內大旱，又多地蝗災，朝廷向糧商收糧，多數糧商都無法向酒坊提供大量原料。草民只得限制白酒產量，然後對外宣稱此酒釀造起來費時費力，因而產量有限，無法充足供應，每旬產出一批，依照之前對待極品茶葉一般進行限量限時販售，一邊儲備庫存，一邊提高白酒的知名度，引來高官宦達的哄搶和抬價，以此造勢。可這畢竟不是長法，白酒絕對不能只走公子曾經教給草民的精品路線，可這原料問題無法解決，酒坊就始終不能放開來生產售賣。那些糧商手中其實仍有餘糧，實際上遇上災年，朝廷收來的反而大都是多年的舊糧。年期短的糧食都還攢在那些糧商的手裡。草民想盡諸多辦法，也終究還是無能為力。所以聽聞公子從朔方歸來，琢磨著公子已經休息了幾日，故而今日特意前來請公子想想辦法了。」

    「原來如此。」夏鴻升聽了王掌柜的話之後，瞭然的點了點頭，說道：「此事在我離開長安之前就已經考慮過，王掌柜這段時間做的十分好，正合一個飢餓營銷。這所謂飢餓營銷，就是說咱們這些賣東西的商家採取大量宣傳，廣而告之，勾起顧客購買的欲求，然後採取有意調低產量，供求關係，製造供不應求假象等手段，讓想要買的人苦苦等待，結果更加提高購買慾，為未來大量銷售奠定客戶基礎——呃，這個王掌柜不理解也沒事。總之，在前期通過故意降低產量，吊足想要購買白酒的人的胃口，這是很有效的一種造勢的辦法。可這也是飲鴆止渴，絕不能長期使用這種手段，畢竟客人的耐心是有限度的，長久的期待得不到回應，必然使其失望而放棄。」

    「公子所言極是，雖然這幾個月來限量售賣吊足了胃口，可要是再這麼下去，恐怕一直等待的客人就要以為咱們是騙子了！」王掌柜點了點頭，對夏鴻升說道：「只是如今蝗災嚴重，酒坊肯定爭不過朝廷，那些糧商不會，也不敢剋扣朝廷收的糧食，故而都不能足量供應給酒坊。」

    夏鴻升卻笑了笑，說道：「正如王掌柜所言，那些糧商其實手中仍舊是有些存糧的，咱們只要想一個辦法，從糧商的手中摳出來一些糧食，也就差不多能撐過去今年了。」

    「公子可有何妙計？」王掌柜見夏鴻升笑的雲淡風輕，故而眼中一亮，立刻問道。

    「王掌柜放心，早在離開長安之前，我便已經準備好對策了。既然今日王掌柜提起，那就勞煩王掌柜向那些糧商透個氣，就說，有願意向酒坊提供糧食者，可得兩年期的專供特權，至於這專供特權究竟是什麼……呵呵，請王掌柜安排一下，我要請那些糧商喝茶，到時候，自會詳談這專供的事情。」夏鴻升笑了笑，對王掌柜說道。

    王掌柜見夏鴻升一副胸有成竹的樣子，便高興了起來，點點頭：「哎！既然公子有辦法，那草民自當儘快去辦，還請公子稍後，自從來了酒坊之後，草民就與這些糧商有意結交，如今也算是有了幾分薄面，再加上公子的名頭，不怕他們不來！草民這就下去安排，公子草民告退了！」

    夏鴻升點了點頭：「王掌柜慢走……對了，王順可隨掌柜的來了？」

    王順是王掌柜的兒子，當初在洛陽炮製花茶和製作冰糖的時候，都是王順給打的下手。當時看這個王掌柜是個經商的人才，而夏鴻升又是個不能直接明面上對外的身份，故而就想著能籠絡住王掌柜，也算是報答一份徐家對他以前的照顧的恩情，就將花茶和製糖的手藝都教給了王順。

    王掌柜風風火火雷厲風行的一個人，這會兒大步就快要出去堂中了，聽了夏鴻升的問話，又轉身回來，躬身行了一禮：「勞煩公子掛念，犬子得了公子的恩德，賜下了做花茶和製糖的本事，如今草民就斗膽請了家主同意，讓犬子試著操持了這兩樣生意，如今在洛陽，卻是沒有帶來。」

    「哦，找個時間，等王順生意能穩定，不必事必躬親了之後，就將他調入酒坊之中吧。王順年紀輕，又得了王掌柜的真傳，以後也會是一把好手。到這酒坊裡面，日後對他有好處。」夏鴻升點了點頭，淡淡的對王掌柜說了一句。

    淡淡的一句話，便立時讓王掌柜瞪大了眼睛，似乎聽到了不可思議的事情一般，繼而一張臉上驀地通紅一片，激動的一下子跪倒在了地上：「草民……草民父子謝公子提攜！承蒙公子看中，草民父子今後一定盡心盡力，一心一意報答公子的大恩大德！」

    王掌柜被送入酒坊操持酒坊的生意，哪裡能不知道這酒坊背後的人都是誰？他的家主，在這些人裡面連個位次都是排不上的！這酒坊的那什麼來著……股東？對，就是股東，那都是些什麼人啊，有小公爺，有小侯爺，都是勛貴子弟，甚至還有皇子的股份！若是能在酒坊裡面表現的好了，得到了這些人的賞識，那……王掌柜不敢往下想了，那人是平常人連見都沒有機會見的。若是自己的兒子能夠來酒坊裡面做事，那是造化，是福氣！王掌柜只覺得鼻子裡面酸酸的，大風大浪裡面過來的人了，什麼時候何曾有過這種感覺？當初在洛陽兒子能去做夏公子的下手，是老天開眼，祖宗庇佑啊！

    「好了好了，王掌柜對茶葉和酒坊都是盡心盡力的，我豈能不知。這也是王順自己聰明，能把王掌柜你經商的本事給學下來，要不然，就是到了酒坊里來又有什麼用？」見王掌柜激動的都不知道該怎麼說了，夏鴻升笑著擺了擺手，說道：「王掌柜不必如此，好好把這一身本事和經驗教給王順才是。」

    王掌柜又激動的磕了頭，這才激動的離開了。

    也難免他會如此激動，以至失態。畢竟酒坊背後的股東身份很不一般，日後他兒子的前程，就是人家一句話的事情，若真是能讓自己的兒子得到這些人的賞識和提攜，那兒子的前程，決然要比自己這個當老子的強的多，就像是今日這般刺眼的日頭一樣啊！王掌柜心中激動，暗道一定要做好酒坊的生意，絕不能出了紕漏，毀了兒子的前程，還要好好的精心教導，把兒子培養出來。

    出了夏鴻升的府邸，王掌柜滿懷鬥志，急匆匆的就讓馬夫直接拉著他去找長安城中的那些糧商們了。公子心裡打的什麼主意，他不知道，可他知道，自己一定要把這些糧商都組織到一起來，這樣一來公子才能夠用那什麼專供特權來從他們的手中摳出糧食來，供給酒坊生產白酒。