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崔長嘉跑了一趟豐城縣,很有收穫。
豐城縣的這家是老闆娘宋秀婷宋姐當家,崔長嘉過去一說,她就痛痛快快的把三萬多塊錢的貨款給了,而且她對崔長嘉的那批家具也挺感興趣,只是她給崔長嘉壓價壓的太厲害了,要降15個點,崔長嘉沒捨得賣給她。
回去的路上崔長嘉心情不錯,這一趟出來,雖然有碰釘子的,有遇上奇葩老闆的,還有的態度不好的,總體來說很有收穫,一路算下來收了大概十二萬的貨款,還賣出去兩萬塊錢的貨。
在經過縣城的一個大型批發市場的時候,她進去花了將近一千塊錢,給全家的人都添置了厚衣服和鞋子。
外套、秋衣秋褲、圍巾、帽子、鞋襪、內褲.......只要平常穿得到的,崔長嘉都買了。
從批發市場上買衣服,全靠眼力,有些衣服一件僅僅比一般的衣服貴幾塊錢,品質就會差很多,有些貨是質量又好,價格又便宜,當然了,如果想在這裡買到時髦或者有設計感的衣服,幾率還是不大的。
崔長嘉靠著前世從服裝廠工作積累下的經驗,挑的衣服質量又好又保暖。
她甚至還給祥嫂買了帽子、鞋襪,能共苦的人,值得對她這麼好。
這些衣服裡面,最滿意的就是給崔長樂買的那件不帶帽的鵝黃色夾棉的棉服,上面帶個白色的短絨的領子,秀氣可愛。
往後的天氣一天冷過一天了,棉服一早一晚的就能穿到了。
只是從市場出來沒多久,她接到了牛總的電話。
牛志安上來就對崔長嘉道,「小崔,你們知不知道咱們家具圈裡對你們家事情的評價?」
崔長嘉聞言心裡咯噔一下,「牛總,我們家做了幾十年的家具了,口碑.......」
「不是說你們家具質量的事,」牛志安打斷了崔長嘉,「那麼大的火要說一點邪門都沒有,那是誰都不信的,這個風險我擔不起。你那批家具我不要了,你把訂金給我退回來吧。」
崔長嘉心中發沉,緩緩的將車停在了路邊.......
崔長嘉深吸一口氣,將內心的無力、不安壓了下去,緩緩的說道,「牛總,據我了解,沒有哪家的家具賣場因為這些怪力亂神的流言,影家具銷售的。」
牛志安道,「我不管別人,這批貨,我是不能要,你把錢給我退回來吧。」
崔修遠說的沒錯,牛志安這個人謹慎又較真。
崔長嘉沒有猶豫,沉默的說道,「好,我現在正在回余唐的路上,今天不論早晚,一定會把訂金給您送過去。」
牛志安見崔長嘉答應的很痛快,說早晚沒關係,只要今天能送回來就行,然後就把電話給掛了。
崔長嘉深呼吸了幾次,調整了一下情緒,撥通了宋秀婷的電話。
這一趟,來余唐市已經很有收穫了,既然牛志安信這個,那就沒必要和他拉扯。
做生意跟結婚過日子一樣,結婚有離婚的,做生意做到半截也有不成的很正常。
牛志安反悔了很正常,還是得平常心。
他們崔家再窮,也不能丟了尊嚴和骨氣!
電話很快的接通了,「宋姐,我小崔啊。」
「小崔,怎麼了?」
「我回去的路上琢磨了一下,如果您能把我那些貨都要了的話,我可以按那個價格給您,運費我包。」
一共七萬塊錢的貨,降價15%的話,差不多就是五萬多,對於宋秀婷來說能省一萬多塊錢。
「小崔,我要不了這麼多貨的啊。」宋秀婷道,「我這店的主要客戶是縣城還有農村的,像你們這種偏貴的家具賣的還是少。萬一壓的時間長了,款式過時了,我都壓手裡,別說掙錢了,我都賠錢呢。」
崔長嘉穩著心緒說道,「宋姐,其實我還是挺了解家裡的生意的,去年一年您這邊在我們家那邊進了四十萬的貨,平均一個季度十萬左右,也就是說如果我手上的這批貨您都要了,頂多兩個月的時間就銷售出去了。」
宋秀婷聽著崔長嘉的數據分析,明顯的愣了一會才說道,「哎呀,今年的生意不如去年的啊。」
聽到宋秀婷這麼說,崔長嘉就知道自己說對了,沉重的心緒微微鬆快了一些道,「宋姐,高品質的家具能賣得上價格去,利潤也高。這兩年豐城縣發展的挺好,大家手裡都有錢了,我覺得還是好家具有市場,您說是吧。」
老闆娘笑著說道,「有市場是歸有市場,但你這貨忒多了,風險很大啊。」
「是,宋姐,您說的是,你看要不我再回去一趟,看看你那邊能要多少錢的貨,如果能要個三四萬塊錢的話,就按您說的價格給您。」
「這樣吧,你價格再往下壓一壓,降個20%,你這些貨都給我算了。你這些貨拉來拉去的難免有磕碰,你都給我,有磕碰的我也不再找你處理了,行吧。」
崔長嘉忍不住倒吸一口涼氣,苦笑道,「宋姐,這個價格也忒低了,這樣吧,降18%,您給我留個運費出來,行嗎?」
「哎呀,小姑娘,做生意大方一點嘛,運費我出,行不行?」
崔長嘉苦笑,「都說到這份上了,宋姐,就按您說的價格,運費還是我這邊來付了。」
這些貨只有出去才能換成錢,在手裡再壓下去一文不值,只不過這一來一去,里外里的他們賠下去十幾萬。
宋秀婷笑道,「這就對了嘛。」
「宋姐,那我現在回去咱們簽一下合同?」
「你要是信得過我就直接把貨拉來,省得你再跑一趟了。」
崔長嘉道,「我自然是信得過啊,不過我剛才去咱們批發市場上買東西去了,再回去也就十幾分鐘的時間,您等我一下吧。」
崔長嘉再回去,宋秀婷爽快的和她簽了合同,並付了崔長嘉兩萬塊錢的訂金。
在余唐市兩天,崔長嘉真正懂得了什麼叫做「在商言商」。
牛志安因為流言反悔,宋秀婷毫不猶豫的「趁火打劫」給崔長嘉壓價,你能因為這個就說他們不好嗎?
不,人家只是想為自己的利益多爭取一點,僅此而已。
這麼一耽擱,崔長嘉回到余唐市的時候天都快黑了。
崔承澤那邊的店鋪也關門了,之前,他很鬱悶的給崔長嘉打電話說今天一共才收了九百塊錢,問崔長嘉怎麼辦。
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