貴女噬約 第十七章 買賣
「譽錦坊」頂層，各色布匹均被裁剪成手帕大小的樣品，按著顏色由淺至深依次排列，用絲線半懸在空中，微風吹來便頗有眼花繚亂之感。
坐於左下手的蘇牧梨收回視線，淺嘗了嘗盞內茶湯，靜候本店掌柜。
余掌柜，約摸著年過五十，蘇家老夫人的遠方親戚，常年為老夫人辦事很受重用，因其善通賬目管理，早年便被撥來打點「譽錦坊」，至今已有十數餘年。
「在下便是本店掌柜，單姓余，不知娘子有何指點？」緩步走來的男子雖是年歲偏高，不想卻是如此知禮懂禮，蘇牧梨主僕也恭敬還禮。
「余掌柜，不知是否聽過雙面刺繡？」蘇牧梨待都落了座便向其問道。
雙面刺繡？
「早年倒是聽聞玄武國有一神秘繡娘精通此技，不過乃是數十年前老朽道聽途說罷了，卻是至今未曾見過，不知，娘子所謂何意？」余掌柜抬手緩緩捋了捋鬍鬚。
蘇牧梨側身對塵素點了點頭，塵素婆婆便遞上手中絲帕，「還請余掌柜品評。」
入手的便是被眼尖婦人盯上的那一款青蟬翼繁花墨梨絲帕，就是余掌柜這種經營各色布料數十載的行家，見到手中這塊絲帕仍是眼前一亮，輕柔細軟不說，這朵朵繁花墨梨竟像是畫筆描繪而上的，細細觸摸很難感受到絲線刺繡帶來的凹凸不平的觸感，余掌柜一改方才的漫不經心，雙眉緊蹙，小心地拖起手中絲帕，對著窗角陽光再次細看，方才看出內里細細密密的針腳線條，心內暗嘆好高明的繡法！
方才想起剛剛談及的雙面刺繡，他便好奇地把帕子翻了過來，這一下他不由自主地驚嘆出聲，又不敢相信地再次翻過來仔細著對照花紋，不想這繁花墨梨的兩面紋路竟真是一摸一樣，真的是傳言中的雙面刺繡！他又沿著背面的花朵紋路細細觸摸，仍然是難以感受到繡線的存在，他疑惑地回身望了望一席素色青紗襦裙的娘子，又對著陽光仔仔細細觀摩了半天。
「這個余掌柜也真是有意思，都看了老半天了，身子都快探出窗外了，難道還沒看個清楚明白？」半香眼瞧著余掌柜半斜傾出窗外的身子，輕笑出聲。
塵素婆婆輕皺了皺眉頭，並未阻止。
許是余掌柜聽到一兩句，也許是他琢磨不透，折騰了這半天，他仍然是眉頭緊蹙地走了過來。
「不知娘子貴姓，老朽還有事請教！」他遞還絲帕，用衣袖擦了擦額角細汗。
「請教不敢，余掌柜問晚輩便是。」蘇牧梨並未知名道姓。
「此帕想來是娘子所有，不知這雙面刺繡……？」
「此帕確是我所有，不過，其上刺繡卻是出自半香之手。」牧梨揚手指了指身側丫頭。
「哦，便是出自這位年輕繡娘之手？」余掌柜更加不可置信。
「真的是我繡的，不過全都是娘子指點，我從前可是連花都繡不好的。」半香一五一十地道來。
「原來如此，原來如此！」余掌柜像是恍然大悟，想了想，又繞有興趣地追問道：「不知娘子想與老朽談筆什麼買賣？」
「正是這雙面繡！」蘇牧梨爽快回答。
塵素婆婆一聽此言，雖面色如常，心內卻很是詫異。
「不知這買賣如何來做呢？」余掌柜笑問。
問題的關鍵來了！
其實，這一買一賣不過就是一手交錢一手交貨，可這雙面繡的買賣卻是不好做的。雙面刺繡，本質上來說就是一種技藝，而雙面刺繡的布料才是成品，你說是買娘子這一身祖傳的技藝呢，還是買其繡出的成品呢？
可問題是，先不說眼前這位陌生娘子是否捨得傾囊傳授祖上秘密技藝，單看其年紀輕輕，是否真的精通此道就有待探究了，就憑剛剛的繁花墨梨青蟬翼絲帕？
余掌柜習慣性地捋一捋鬍鬚，微眯著雙眼，一改方才的興致勃勃，漫不經心地等候應答。
「譽錦坊」的掌柜在生意場上摸爬滾打十數年，定是精於此道的，現如今卻反過來問娘子，看來，他對這雙面刺繡仍是心內懷疑。塵素婆婆看了看身側娘子仍是一副淺笑輕盈不動聲色，不由得拽緊了手中的絲帕。
說起來，她早年也曾聽說過「雙面刺繡」的事，那會子她還只是帝都王府三娘子的奶媽，只是聽府裡頭夫人娘子們像說一件奇聞趣事般念叨過，因那會子王家娘子，也就是蘇牧梨的生母曾多次打聽求取此等奇物，便是至今映象深刻。
今早娘子給她看那手帕時，她也是驚訝萬分，反反覆覆看了數遍，方才確認真的是傳聞中的雙面繡，又聽半香說是她近日閒暇時拿那方面紗所繡，就更是疑惑不解。她跟在娘子身邊從其出身至今，從未見過她捏針穿線，更別提這勞什子縫補刺繡了，再說半香平時縫縫補補倒是可以，可這雙面刺繡想必是聞所未聞的，現如今卻是變戲法似的掏出這麼個神奇之物來，別說是眼前這位精明的余掌柜了，就是她也是不敢相信的。
一早娘子只說要帶著那帕子來「譽錦坊」做筆買賣，並未細來，一路上她就是心內忐忑不安，現如今這局面可如何是好？
半香也很是不解，不過她倒不是為著娘子的處境尷尬著急，也不是為著這雙面繡的帕子好奇，那帕子千真萬確是娘子教的她繡的，這一點她可以對任何人起誓，她雖也不知道娘子打哪學的這些，不過她沒有這些個剔透玲瓏心，便只老老實實按著娘子教的來做，此刻她倒是真的很想知道，這筆買賣怎麼來做。
一大早，娘子就說帶咱們去賺筆大銀子，搞得她早上狼吞虎咽地僅僅喝了幾口銀耳桂圓粥，肚子剛才就唱起「空城計」了，只是為著閃閃發光的銀子，她一直強忍著沒說，卻不想這會子說到關鍵處竟沒人開口了，你說急不急！
可她們是真缺銀子，真的，一直都缺的！以前三人相依為命，雖然吃食穿衣不缺，可只要婆婆與她得了點銀子，就是四處為娘子尋醫問藥，前天出將軍府時得了二十兩銀子，她還高興了好一陣，可那銀子還沒等她完全捂熱，就又流水似的沒了。春滿樓**麗嬌娘那兒倒是有一百兩的診金，不過狡猾的**卻說等到她們走時再給，真是可氣！她雖不懂娘子與婆婆說的這些個計劃，可她知道，她們現在身上是真沒錢了！！
「其實，譽錦坊布料一直是上上之品。」蘇牧梨又看了看隨風舞動的各色布料，「上至皇庭後宮，下至平民百姓都是對其可遇卻是不可輕易得的，想來雙面繡對譽錦坊而言，不過是錦上添花罷了。」
此話一出，在場之人皆是一驚，唯有餘掌柜輕點了點頭以示認同，卻是對娘子接下來的言論更感興趣。
「不過，這錦上添花也是千金難求的。」蘇牧梨看了看一臉平靜的余掌柜，笑問道，「您說是不是？」
的確如此，雙面刺繡乃是失傳已久的技藝，這麼多年來，不敢說整個中土，至少整個大越國市面上那是真沒出現過一件的，千金難求此話一點都不為過！余掌柜又認同地點了點頭，此女子雖說年紀輕輕，可話語言論倒是中肯，皆是如實道來。
「剛入貴店，大廳內僅有數名顧客，相較於店外的人來人往，我倒覺著有些許冷清。」
此話一出，在場的都是倒吸一口涼氣，娘子，你怎麼跟我想到一塊去了？半香趕忙一把捂住嘴，生怕自己會連呼帶叫出來。
唯有餘掌柜靜坐在旁，面不改色！
「細觀店內，布匹擺放、陶瓷器皿無不是精心布置，下人僕婦亦是禮貌周到、得體自如，想來問題不是出在這。」，她接著說道。
如此直白的言論，就是平日裡最沉得住氣的塵素婆婆也是面色焦急。
然而余掌柜卻並未因此生氣，「不知，問題出自何處呢？」
不錯，至今面色如常，不愧是「譽錦坊」的老掌柜！蘇牧梨心內欽佩，接著說道：「眾所周知，岑州譽錦坊乃是分店，名義上雖是將軍夫人的陪嫁，可剛聽樓下婦人說新制的雲煙錦帝都也有，想來這布料貨匹是分店不分家的。」
「譽錦坊善於製造各類上等布料，這自是不必細說，可若是多年皆是同款同花色的料子，且仍是需要常人難以接受的大筆銀子來購買，想來顧客源是日益減少了！」蘇牧梨無視著四周各色各樣的眼神，稍稍停下喝了口香茶。
聽到如此關鍵之處，好好的怎麼又停了下來！半香了最是沉不住氣，趕忙追問道：「娘子，那該如何是好呢？」
她隨意地放下手中茶盞，一字一句道：「推陳出新！」
這下，一貫漫不經心的余掌柜立馬挺直了腰板，目光燭燭地盯著蘇牧梨。
這些年來，外人許是不知，可余掌柜他卻是再清楚不過了。
岑州譽錦坊雖說是將軍夫人的陪嫁，可因著當今聖上的親賜墨寶，再加上長風將軍的威名以及老夫人的監督管理，早年的買賣收益很是可觀，甚至一度超過帝都總店。可惜好景不長，先是長風將軍及夫人慘死沙場，接著便是老夫人臥病垂危，鋪子裡的下人們便開始個個人心不安，另外便真如此女子所言，數年來的布料反反覆覆就是這些個蘇緞、素紗、花羅、織成、綠綺、宋錦等，難得的青蟬翼、雲煙錦這些便是好幾年才出這麼幾匹。花色最是多見的便是繁花墨梨，當然也有春日桃花、夏夜清荷、秋來雛菊、冬雪紅梅等，可是換來換去卻總是這些老舊的花色，就是繡得再是逼真靈動，挑剔的貴婦娘子也對此多有抱怨，況且譽錦坊的價位高，隨隨便便一匹布料就得花上好幾十兩銀子，一般商戶都是難以接受的，於是這買賣就更是難做了。
況且，的確如此女子所言，京都總店與他們分店不分家，雖然一應布料皆由總店供應，可自從將軍及夫人過世後，所有新出貨匹皆是先滿足了帝都總店的需求，才發貨到岑州，所以生意就更不能和帝都相比了。
這些年來，老夫人因著身子不適，便不再插手過問店裡的買賣，全是由著長房老爺打理，大老爺勤勉那是沒得說的，日日上鋪子監督，任何大小事宜皆是親力親為，然而商鋪的狀況卻並未因此好轉，近期交由長房大少爺打理就更是不如之前了。
再遠觀當今市面上雖不乏刺繡手藝精湛者，對於此等雙面刺繡卻是從未見過，更別說剛剛手帕上細密得仿若畫上去的刺繡手法，若真是以雙面繡來裝點布料，以此精湛技藝為譽錦坊錦上添花，岑州譽錦坊定可重振聲譽，扭轉乾坤！
余掌柜頓時滿面笑意，殷勤地與蘇牧梨攀談起來。
半個時辰後，他方才親自送這女子三人離開了譽錦坊，又掏出袖口裡的青蟬翼雙面繡絲帕，心裡頭卻是又喜又憂，喜的是譽錦坊終於可以推陳出新重振旗鼓，憂的卻是那女子以這絲帕換走了三尺雲煙錦，若是她出爾反爾，十日後未來上交雙面繡雲煙錦該怎麼辦？若是這雙面繡的青蟬翼絲帕難以變賣怎麼辦？若是中途被大老爺發現了他擅自主張又該怎麼辦？
「哎……」，他嘆了口氣，不知道剛剛的所做所為是否妥當了。
多年後，年過花甲的余掌柜方才知曉，便是今日裡他這小小的擅自主張給岑州譽錦坊帶來了日後難以想像的輝煌！當然，這都是後話。
余掌柜正準備轉身回廳，稍不留神，只見眼前身影一閃，不想他手裡的絲帕卻已經被搶走。
光天化日下竟有人明搶！
他氣急，正欲呼喊，卻見身前的陌生公子，面容清貴俊郎，一襲華服錦衣更顯得貴氣逼人，一看就不是尋常人家，余掌柜就要呼喊斥責的話又默默吞了回去。
「掌柜，這絲帕我要了！」男子手持青蟬翼雙面繡絲帕，斬釘截鐵地補充道:「無論價值幾何！」。
余掌柜……
