起底觀心術 第100章 一場讓我捉摸不透的聚會

    一路向東，前往省城。文師閣 www.wenshige.com

    一般情況下，師父不會告訴我此行幹什麼。干我們這一行，靠悟。只有通過一次次的「悟」，你才會長進。

    到省城要兩個多小時，一路上，我們談些閒話解悶。不知不覺，我就聊到了自己的創意——「開工儀式」。

    我省去了自己抽成百分之二十的情節，只說為我姐夫高旭找點事做，因為要兩個人操作，我姐夫邀請了石哥加盟。

    師父聽了，爽朗一聲笑。搖頭道：「時間成本太大，今天張三喊你，明天李四喊你。天天圍著這件事轉，幹不成別的事。」

    我的心一下涼了，想不到苦心孤詣想出來的主意，被師父一句話就否認了，便解釋道：「他們相對較閒，能掙一點就一點。」

    師父冷笑一聲：「可以改一改。」

    原來他並沒有全部否定我的思路，我問道：「怎麼改？」

    師父若有所思，眼睛注視著前方，說道：

    「把開工儀式改為入住儀式。不管你這樓的住戶，何時入住的，統一時間，集中一天，舉行入住式。願意的參加，不願意的不勉強。」

    我一拍方向盤：「這個主意好。」

    師父盯了我一眼：「認真開車。」

    我才發現剛才有些失態。不覺臉色通紅。半晌才說：「您這個是金點子。一棟樓入住有先後，可以分幾批，這樣幾天就能搞完。」

    師父說道：「當然，這不是目的。比如，每戶交300元，40戶就是12000元。人家覺得你賺得太多。」

    我一想，對啊，怎麼沒有想到這一著呢？這麼一說，師父這個辦法也不是最佳的選擇。時間雖然節省了，但賺錢不比原來多。

    這時，師父像看穿我的心思似的，說道：

    「40戶人家中，總有些標新立異的，收入相對高一些的，就賺這些人的錢。

    他們不願意隨大流，要單獨搞入住儀式，你就可以給他定製個更詳細的服務方案。搞得久一點，隆重一點，收費高一點。

    比如，舉行集體儀式的，每戶只收300元，定製服務的就收2000元。人人都有攀比心理，心想，原來認認真真搞一場，也只要2000元。我何必省著這點錢呢。

    於是，有些人就跟風，跟風的一多，又回到了過去模式，基本上又是單獨搞。價格拉上去了，你的收入不就多起來了嗎？」

    我右手握著方向盤，左手又想拍方向盤，立即停住。

    我感嘆道：「師父到底是師父。」

    師父教我：「這叫螺旋式賺錢。先讓大家一起參與。價格比較低。其中一定有特殊需要的人，定個不高不低的價。

    然後，大家覺得這個價位，其實我也能接受。慢慢地，讓定製服務變成一種普遍現象。

    我展眉道：「您總是棋高一著。」

    師父根本不為我的讚美所動，沉吟半天，說道：「你不要去參與這些活動。缺錢，也不要參與。」

    我心中暗驚，幸而只是為自己的房子舉行了一次儀式。

    師父說：「你要把目標定高一點。寧可一百兩百地給人測字，也不要想著那一千兩千的快錢。」

    我還是忍不住問道：「這是為什麼呢？」

    師父拿起他隨身攜帶的水杯，喝了幾口，說道：「雖然你坐在悠然居，天天測字，收入不多，但通過學習、實踐、總結、提高，一天天地進步。以後就可以給何總，蘭總之類的人出主意，賺他們的大錢。

    而那個儀式性的東西，今天是這樣，明天還是這樣，一套固定的模式，你永遠也沒有什麼心得，更談不上進步。」

    我很感激師父，他總是在關鍵時候提醒我，指引我，便說：「徒弟是這樣理解的，您看對不對。」

    師父「嗯」了一聲。

    我說：「打個比喻，一個醫生天天給普通百姓看病，通過不斷積累，他的醫術就大大提高。然後就可以治疑難雜症，而藥房裡的中藥師，天天給人抓藥，永遠也不會治病。」

    師父笑道：「差不多。」

    我們一路閒談，就到了省城。車子開到「梨花大酒店」，史廳也同時到了。我們在門口的停車坪匯合，稍事寒暄，一起往酒店大門口走去。

    酒店門口，一名中年男子迎上來。這男子看上去四十開外，身材魁梧，平頭、方臉、劍眉、鼓眼、獅鼻，闊嘴，無須。

    一眼就可以看出，非富即貴。

    史廳向師父介紹：「亦書，我的一位朋友。生意人。」

    亦書滿面笑容，雙手握住師父的手：「久聞大名，如雷貫耳。我的名字叫亦書，您叫我小亦就行了。」

    師父朗聲笑道：「亦總好。」

    史廳又向亦書介紹：「萬山紅，師父的徒弟。」

    亦書還是伸出雙手，握著我的手，說道：「萬山紅遍，名字挺好。」

    亦書引路，入了電梯，人多，大家都不說話，到了27層，剛出電梯，早有一個年輕服務員站在門口，一臉笑容：「歡迎各位貴賓，請跟我來。」

    她穿著一雙平跟鞋，看上去挺高，在前面款款而行，把我們引入一個商務套間。

    左大右小，我把師父的包提到左邊的主臥，發現主臥還帶個麻將房。

    出來時，他們早已在中間的客廳坐好。小圓桌上，擺好了水果、香菸、茶水。

    我不知道是過去坐，還是進自己房間去，不過，那兒確實只擺了三條椅子。我便進了自己的臥室，把門關上。

    我剛落座，發現桌上同樣擺滿了水果香菸。使抽出一支煙，細細地分析：亦書和師父握手時，說自己的名字叫「亦書」，而百家姓里沒有「亦」姓。

    不說姓氏，說明對方不方便透露姓氏。這是一門學問。

    在社交場合，有些人會強調對方姓什麼，目的就是暗示你，他與某位當權者有親戚關係。有些介紹，故意省去姓氏。就是不想讓你聯想與某位大人物有關係。

    比如，福布斯富豪榜，有些人爭著上。有些人不願上，願做隱形富翁。所以，別人不願意介紹自己姓什麼，你就不要問。

    我可以確定，亦書身份很特別。這次來，也不是史廳有什麼事，而是亦書有事，史廳只是中介人。

    電梯門口，有賓館的服務員專門迎候，說明這家賓館也是亦書的。

    分析了一番，我就知道下一步怎麼行事了。該說的就說，不該說的就閉嘴。

    一開始，我以為他們半個小時就可以結束，結果談了一個小時，還在那兒談。我乾脆躺到床上，與姐夫在微信上聊天，把師父的意見轉述給他。

    聊到最後，我姐夫在微信上說：「大師就是大師。永遠有我們無法企及的高度。」

    過一會兒，史廳來敲門：「山紅，用中餐了。」

    大家來到二樓的一個包間，師父被請上了主賓位，左邊史廳，右邊亦書，我背門而坐。亦總說：「大師，我們清淡一點。」

    師父點點頭，接過服務生遞過的熱毛巾擦了擦手。

    亦總對服裝員交待幾句。服務員點點頭，走了。一會兒，先上冷盤，服務員報：花好月圓，富貴龍蝦，菌香牛肉，香草鱈魚。然後開長城干紅，每人一杯。

    接著上主菜，龍井蝦仁，松子鱖魚，東坡牛扒，青蔓油菜。

    席間，主題是談美食。亦總從小吃談到糕點，從中國談到外國，好像香港美食家蔡瀾開的一檔電視美食節目似的。

    大家也偶爾碰杯，沒有那種江湖熱烈。一個個斯斯文文。

    我可以猜度出亦書出身富貴，與鄧總不是一個檔次，鄧總是草莽中的英雄。亦書身上烙印著從小喝咖啡的貴氣。

    亦總偶爾給師父夾菜。但絕不說這是什麼名菜。師父坐在那兒，總是微笑著聽亦總談美食，從不說好吃。

    最後上點心，咖啡，茶。

    吃完後，亦總對師父說：「您和山紅先休息，下午沒事，晚餐換個口味。」

    回到房間，師父問：「今天中午，你吃了一桌什麼菜？」

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