起航1992 第321章雙贏的合作

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只是這麼一來，育他薩·素帕頌的心裡就不免有些尷尬：大使、公使、參贊們之前全都猜錯了，這家華騰機械製造公司竟然真的是準備去我們暹羅國投資，特意來找自己了解暹羅國的投資政策，而不是希望我們暹羅國的企業來他們華夏投資……

不過，畢竟是國家精心培養出來的外交官，育他薩·素帕頌很快就調整好了自己的心態，向張起航問道：「張先生，您的問題太寬泛了，一時間我也不知道該怎麼回答，比如這樣，您先告訴我您打算怎麼在我們國家投資，然後我再回答您好不好？」

「當然沒問題，」張起航笑著點頭，同時向與育他薩·素帕頌做了個「請」的手勢：「育他薩先生，不如我們邊吃邊聊？」

「也好……」

張起航這才接著說道：「是這樣，因為我對你們暹羅市場不了解，所以我準備尋找一個有實力的合作夥伴作為我們在暹羅的總代理商，但只是出口整車不是我們的目標，我們是用一到兩年左右的時間對這家代理商的實力以及合作誠意進行綜合評定，如果他確實是一個不錯的合作夥伴，我們會與這個合作夥伴一起在你們暹羅成立一家合資公司，進行摩托車的本土化生產，將來我們甚至可以將暹羅的合作夥伴進行技術轉讓。文師閣 m.wenshige.com」

什麼？！

育他薩·素帕頌的內心震驚了：這家叫華騰機械製造公司的華夏本土摩托車製造商，竟然打算在暹羅尋找一家合作夥伴，一起在暹羅合作生產摩托車？！

暹羅的摩托車工業比較發達，截止到去年，暹羅全國的摩托車總產量超過了120萬輛，但在暹羅，東瀛四大摩托車品牌幾乎完全壟斷了摩托車市場。

非但如此，東瀛四大摩托車品牌還對暹羅市場實行了嚴格的技術封鎖和壟斷，簡言之，這些在暹羅的東瀛摩托車品牌都是獨資企業，他們獨享了暹羅摩托車市場最大的一塊蛋糕，留給暹羅的只是銷售方面的一點湯湯水水……

而現在，眼前的這個華夏人告訴自己，他們願意與暹羅人一起成立一家合資摩托車工廠，將來還可以進行技術轉讓……

育他薩·素帕頌的心裡頭迅速計算起來：在暹羅，一輛最普通的排量的彎梁摩托車的售價在2000美元至2100美元，出廠價大概在1600美元至1700美元，哪怕這家工廠只能有10%的市場占有率，一年就有12萬輛摩托車的銷量，那麼銷售額就在1.8億美元至2億美元之間，雖然不知道這其中有多少是利潤，但哪怕以最保守的15%的淨利潤率來算，一年下來也有2700萬美元至3000萬美元的淨利潤！

這個結果一出來，育他薩·素帕頌自己都被嚇了一大跳：這可是差不多3000萬美元的淨利潤啊，而且是每年都有這麼多！當然，考慮到這家華夏摩托車企業的產品不可能在暹羅賣到與東瀛摩托一樣高的價格，但即便是如此，一年2000萬美元左右的利潤還是可以保證的，每年2000萬美元啊……

繼而，育他薩·素帕頌又惹不住想到：如果自己家族接下了這樁合作呢？

自己的家族就發達了，原本自己的家族在暹羅只是一個中等家族，可如果有了每年2000萬美元的淨收益，自己的家族用不了十年就會成為暹羅的上等家族之一！

想到這，育他薩·素帕頌強忍住心中的激動，努力裝出一副不怎麼滿意的表情：「哦……只是這樣嗎？」

張起航皺了下眉頭，向育他薩·素帕頌問道：「育他薩先生您的意思是……」

「這只是最普通的商業合作而已，您這樣的條件到了我們暹羅，根本吸引不到合作夥伴，」強忍住心中激動的育他薩·素帕頌，擺出一副「這沒什麼大不了的」的表情：「張先生，恕我直言，如果您的公司真的想要來我們暹羅發展，還請您拿出真正的誠意來……」

不等育他薩·素帕頌說完，張起航的心裡就笑了：好傢夥，竟然詐我？

如果是換個人來，說不定對育他薩·素帕頌的話就真信了，誰能想到堂堂的一國駐外事關的高級外交官，在面對外國企業諮詢的時候，竟然能夠面不改色的撒謊呢？

可這話糊弄別人也就罷了，糊弄張起航？

張起航是誰？

身為一個生活在信息大爆炸時代、經常在全世界各地出差的人，他對包括暹羅在內的東南亞各國的摩托車行業的情況太了解了。

望著育他薩·素帕頌，他正色道：「育他薩先生，您說的這些怎麼和我了解到的情況不同？」