起航1992 第328章 價格更高是有道理的

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    心裡有了底的閆寶平，問出了一個他最關心的問題：「小張，你估計你們公司一年能夠出口多少輛摩托車？」

    這個問題直接關係到琅琊地區能夠得到多少外匯，所以這話一出口，閆寶平和趙德清就死死的盯著張起航。文師閣 www.wenshige.com

    「這個……」張起航沉吟了一下，這才說道：「之前我和暹羅駐華夏大使管的育他薩·素帕頌商務公使談這件事的時候，他認為他們家族一年至少可以賣掉一萬輛摩托車，但我認為這其中可能有吹牛的成分，不過後來他表示會再拉上其他幾個家族一起做這個生意，所以我認為，每年起碼有一萬輛的保底銷量，樂觀一點的話，兩萬輛甚至三萬兩也不是沒有可能。」

    保底一萬輛，甚至有可能達到兩三萬輛的銷量？

    哪怕閆寶平和趙德清平日裡堪稱表情管理大師，可謂是泰山崩於前而面不改色，可聽到張起航提供的這個數據，他們再也控制不住了自己的情緒了，兩人的臉上滿是喜色——按照之前馬少軍同志匯報的說法，張起航的目標是將每輛摩托車價格賣到1300美元至1400美元，哪怕是按照1300美元的單價來算，每年也有1300萬美元的保底，如果能夠實現年銷三萬兩摩托車，那就是差不多4000萬美元！

    一家企業，一年為國家創造差不多4000美元的外匯……

    趙德清和閆寶平幸福的簡直要暈過去。

    不過現在還不是暈的時候，趙德清很快調整了心情，向張起航問道：「小張，我之前聽少軍同志說，你的目標批發單價是1300美元至1400美元，折合成rmb已經超過一萬了，這個價格會不會……嗯……有些不太好？」

    以華雲公司現在的那款排量的跨騎摩托車為例，市場的最終成交價不過9000上下，可想而知出廠價絕對不會超過7000元，現在好了，你們賣給外國友人的同類產品的批發價竟然超過10000塊錢，甚至極有可能超過11000元，這是不是有些過分了？

    張起航眼睛眨了眨，一本正經的解釋道：「書記，首先，因為暹羅本國的企業沒有生產摩托車的能力，所以在暹羅，摩托車的價格很高，一輛的摩托車的售價折合成rmb就要16000到17000，咱們的售價保持一個比競爭對手略低的程度，反而是與競爭對手的一種默契，對方會明白，咱們只是過來賺錢的、想要在這個市場分一杯羹，而如果咱們將價格定的太低，反而會讓競爭對手誤認為咱們是來砸場子的——剛進入這個市場就得罪了在這個市場耕耘了好久的巨頭，這種事咱們可不能幹，您說是吧？」

    趙德清想了想，覺得張起航說的確實有道理：一個剛剛進入這個市場的小嘍囉，如果一開始擺出一副「我只是想要賺點錢」的架勢，再加上這家公司很有背景，大家也就默認這種情況了，可如果你擺出一副準備跟這個市場的大佬死磕的架勢，大佬不收拾你收拾誰？

    他不禁點點頭：「有道理……還有沒有其他的原因？」

    「其他原因也是有的，」張起航點頭說道：「除了原因之外，我們準備出口到暹羅的摩托車都是特製的型號，是專門的出口型……您知道的，出口型在質量、品質等等諸多方面肯定比在國內銷售的版本要更好一些。」

    雖然張起航並沒有準備搞個「出口版」，但他很明白，這個時候，自己必須給地區一個能夠被各方面接受的說法。

    這年頭，同一家企業生產的產品，出口型的成本、質量和品質肯定比在國內銷售的更好，自然成本也就更高，這是一種普遍現象，所以趙德清對於張起航的話並沒有懷疑，只是好奇的問道：「那你們的出口型產品和你們在國內銷售的有什麼區別？」

    張起航解釋道：「首先以車架而論，出口型的摩托車的車架，不但鋼材的標號更高，而且鋼管的厚度也更厚，結果就是車架的整體強度更高、載重能力更強，不容易變形；

    其次以發動機而論，在國內銷售的摩托車上面搭載的發動機，是按照咱們國家的國標設計的，設計壽命為10萬公里，而出口版本的發動機則是全面向東瀛摩托車發動機的質量看齊，設計壽命為20萬公里；

    除了這些之外，包括燈光系統、儀表系統、大線束、輪轂……等等等等，在質量、壽命方面的要求都高於在國內銷售的版本，甚至連轉向系統上面一個不起眼的錐度軸承，在精度和強度方面都有更高的要求，所以整車的成本也就更高。」

    聽張起航這麼解釋，趙德清這次釋然，他滿意的點點頭，又轉頭對閆寶平說道：「寶平同志，這件事的意義非常重大，所以我有個想法，想要徵詢一下你的意思。」

    「德清同志你太客氣了，」閆寶平連忙點頭：「您說。」

    「這次這個事情對於咱們琅琊地區的意義重大，我們再怎麼重視都不為過，我認為，為了確保這個項目的達成，全地區各部門必須無條件的配合，而為了協調好各部門，我建議成立一個特別工作小組，你和我分別擔任組長和常務副組長，同時將張起航同志也吸納進來，直接對我們負責，有什麼事情可以在任何時候向我們匯報，你覺得怎麼樣？」

    這番話，就算是答應了張起航之前的要求：我們兩個是抓總的，至於張起航同志你，談判這種具體的工作就要交給你來負責了。

    「我完全贊同您的意見！」

    閆寶平非但沒有絲毫反對的意思，反而殺氣騰騰的說道：「政府各部門必須認識到這次與暹羅的合作對於咱們地區的意義之重大，那是再怎麼形容都不為過，我認為，各部門、各領導必須要有全地區一盤棋的意識，任何事情、任何項目都必須無條件的為這個項目讓路，誰敢在這件事上下絆子、設障礙，地區就追究誰的責任！而且必須從嚴從重，絕不姑息！誰敢耽誤地區賺外匯，地區就收拾誰！」測試廣告2