起航1992 第22章 一個沒人注意的龐大市場：下

    測試廣告1    花錢給小四輪拖拉機加裝了這麼一個電啟動，不但不是浪費錢，反而可以多賺錢？

    順著這個思路，江河下意識的點頭：「要是這麼說的話，那說不定還真的會有人裝，可是……」

    「這就對了，」張起航打斷江河的話：「也就是說，起碼拖拉機電啟動這個東西是有潛在的需求的，既然有需求，咱們再來分析一下市場有多大……老劉，還記得我剛剛說過的咱們省去年賣了多少小四輪、保有量又是多少麼？」

    「記得，」劉江連忙說道：「去年全省賣了大概18萬輛小四輪，總保有量大概是100萬輛左右。筆神閣 www.bishenge。com」

    在聽張起航分析了這麼一番之後，他也覺得似乎新廠子給空壓機廠選的這條路也可以。

    「不錯，記得很清楚。」

    張起航大拇指一挑，誇獎了劉江一句。

    劉江頓時呵呵的笑起來。

    張起航則是接著說道：「咱們不說全國，也不說全省，單單說咱們琅琊地區，就按照全省去年賣了18萬輛新拖拉機、同時全省保有100萬輛拖拉機來算，咱們魯省一共有17個地區和市，不說咱們琅琊地區的人口排在全省前三，哪怕是平均，也意味著咱們琅琊地區去年一年就賣掉了上萬輛小四輪，保有量超過5萬輛。

    而按照最近幾年來咱們國家經濟的發展速度，今年、明年新出售的小四輪的數量也絕對是只高不低。

    這麼多的小四輪，咱們不說全部，哪怕想辦法讓其中的一半……，不，是五分之一……算了，再退一步，哪怕是十分之一，十分之一的小四輪裝上電啟動，以600元一套的價格來算，這是多少錢？老謝，你是出納，你來說。」

    沒有那個出納對於數字是不敏感的，之前還覺得這個東西沒什麼了不起的謝海強，此刻人聲音都顫抖了：「哪怕是全地區十分之一的新小四輪，那也有1000輛，加上五萬輛存量的十分之一，那就是5000輛，就算是按照總共5000輛來算，那也是3……300萬？！」

    說到300萬這個數字的時候，謝海強有個明顯的顫音和高音，他被嚇到了。

    不但是謝海強被嚇到了，江河和劉江也被嚇到了：哪怕是琅琊地區十分之一的小四輪裝了電啟動，那也是一個300萬的龐大市場？

    300萬的銷售額，哪怕只有10%的利潤，那也是30萬了，一年下來，給大家發完工資還有30萬的利潤……

    這還是全地區十分之一的小四輪，如果是十分之二、十分之三呢？

    如果是整個魯省呢？

    如果是全國呢？

    不不不，不說全國，哪怕是整個華北和華中、華東地區，這又是一個多麼龐大的市場？

    不敢想，嚇到了！

    但無論如何，這一刻，三人都感覺眼前出現了一座閃閃發光的金山！

    而張起航，則笑眯眯的望著江河三人：「老江、老劉、老謝，現在你們還舉得這個東西沒有搞頭嗎？」

    「有搞頭！有搞頭！」

    江河三人激動的臉都紅了，拼命的點頭：之前還覺得局裡給空壓機廠派來的這個廠長不靠譜，可現在看來，難怪人家能夠考上大學！

    服氣了！

    這一刻，江河三人對張起航算是服氣了！

    至於張起航來到空壓機廠之後不搞空壓機的問題……只要他能帶著大家賺錢，別說他不搞空壓機了，他就會帶著大家去吹氣球，那也不是問題！

    看著三人激動的樣子，張起航鬆了一口氣，他很清楚，自己的這一番分析很快就會傳遍全廠，而也是在這一刻，自己才算是贏得了全廠工人的支持，自己，在空壓機廠站穩腳跟了。

    也是這個時候，張起航才給了江河說話的機會：「對了老江，剛剛我打斷你的時候，你是想要說什麼來著？」

    「沒了……呃，不是，」江河剛想說自己沒有什麼問題了，不過想到另外一件事，他急忙搖頭：「我想要說的是，咱們怎麼才能將這些東西賣出去呢？」

    張起航信心十足的道：「辦法有的事，我都想好了，只要大家按照我的吩咐去做，我保證絕對沒問題，現在就是讓大家知道有這麼一塊市場在，最重要的是，目前為止誰都沒有注意到這個市場，咱們是第一個進來的，雖然將來肯定會吸引後來者，但咱們想辦法悄咪咪的悶聲發大財，能遮掩多久就遮掩多久，必須先吃兩口肥的。」

    江河、劉江和謝海強激動的滿臉通紅，重重的點頭：沒說的，必須偷偷的吃獨食，誰也不說！

    「廠長，」江河站了起來：「我跟您保證，今後我們一定跟著您走，誰敢不聽話，我幫您大耳刮子抽他！」

    「打人是不對的，」張起航隨口說了一句，隨機說道：「食堂那邊準備的怎麼樣了？」

    「我去看看。」

    謝海強說著，一溜煙的跑了。

    ……………………

    中午的這頓飯很豐盛，50塊錢沒白花。

    因為時間緊促，食堂里準備了三個菜一個湯，湯是蝦皮西紅柿蛋花湯，而菜則是兩葷一素，一份豬肉燉豆腐，一份豬肉炒辣椒，一份糖拌西紅柿，菜和湯都用盆裝著，主食則是饅頭。

    張起航嚴重懷疑這食堂的大師傅是不是部隊炊事班出身的，雖然只是簡單的三菜一湯，但味道噴香誘人，不說那幾個饞的一個勁的在吸溜口水的小朋友了，就算是大人，也有不少人在一個勁的咽口水。

    看來大家的胃裡是真的缺油水啊。

    江河小聲的對張起航說道：「廠長，要不您還是跟大家說兩句？」

    張起航本來是不想說什麼的，但看到眾人眼中除了期待之外似乎還有些迷茫，他心中一動，點頭道：「那我就說兩句。」

    略略一頓，張起航道：「首先，大家放心，就在剛剛，我已經和江河主任、劉江會計以及謝海強出納商量了一個新辦法，江河主任、劉江會計以及謝海強主任都很認可我的想法，認為這個想法一定能夠讓咱們大傢伙兒賺到錢。」

    唰！

    伴隨著張起航的這句話，工人們的目光頓時齊刷刷的落在了江河三人的身上。

    其實說來說去，工人們最關心的其實就是這件事：這個新來的廠長，到底行不行啊？能不能帶著咱們賺到錢？

    面對著眾人的目光，江河紅光滿面，重重的點頭：「我可以證明，張廠長的這個辦法確實很不錯，一定能夠賺到錢！」

    緊隨著江河之後，謝海強和劉江也跟著點頭。

    三人眼神堅定，沒有一絲的猶豫和游移。

    「呼……」

    有了江河、劉江和謝海強的證明，工人們集體鬆了一口氣，雖然還有些疑惑，但眼睛都亮了不少。

    「第二件事，」張起航微微一笑：「開吃！大家都甩開腮幫子吃好喝好，千萬別剩下了！」

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