起航1992 第31章 真是黑心（3/3）

    測試廣告1    「難道不輕鬆麼？」王老闆眨了眨眼，有些不解。文字谷 www.wenzigu.com

    「跟下地幹活比，是輕鬆一點，」老趙嘆了口氣：「可這玩意兒又不像小汽車，壓根就沒有轉向助力和減震，減震靠輪胎，轉向靠一身力氣，你開的時間短也就罷了，可你如果開上一天的拖拉機，不說胳膊了，渾身的骨頭都是酸疼。

    而且這東西你不是一直走平路啊，不管是耕地還是農忙的時候拉莊稼，少不了要走一些溝溝坎坎，那個時候你得使出全身的力氣來跟方向盤較勁，半天下來，胳膊都酸了，搖搖把子都使不上勁。

    所以我給你說啊，我老早就想要裝個電啟動了，有了電啟動，起碼忙活了一天、渾身沒勁的時候不用再使勁搖車了，真的累的厲害了，俺媳婦也能替俺一會兒。只是以前這玩意兒以前也沒地方買去，現在有機會了，你說我能錯過？」

    王老闆聽老趙這麼一說，點頭認可了：「聽你這麼一說，倒也是這個理。」

    「是吧？」自己的話得到了被人的認可，老趙也挺開心，他一拍大腿：「電啟動這個東西吧，我覺得就跟電風扇是一樣的道理，咱們小時候也沒有電風扇，夏天的時候一把蒲扇也就過了，可前兩年家裡買了電風扇，就覺得夏天要是一停電、電風扇沒法用的時候，那日子簡直沒法過了……」

    看著和修理部的老闆熱情的聊天的拖拉機的主人，張起航忽然覺得自己之前還是將這件事想的簡單了：是啊，電啟動不僅僅是省事啊，開拖拉機其實完全算是重體力活，你早晨出門的時候還好，睡了一晚上，渾身都是力氣，將拖拉機搖起來那是輕鬆無比，可你忙活了一天下來，渾身腰酸腿疼，胳膊也沒勁，這個時候再讓你搖搖把子，那是真累啊，在這種情況下，電啟動甚至已經可以歸於「車輛的舒適性裝備」的範疇了，或許，將來在推銷的時候，這是一個說服車主的不錯的理由？

    「老鄉，」就在張起航趁機總結經驗的時候，拖拉機的主人老趙過來了：「你說吧，你們這套電啟動系統要多少錢？合適的話我就要了。」

    張起航舉起一隻巴掌，將指頭岔開：「500。」

    「500？」老趙的眼睛都瞪圓了，一臉的忿忿：「老鄉，你這就不夠意思了吧？我還沒跟你算你沒經過我同意就弄我的拖拉機的事呢。」

    張起航也不著急：「老鄉，我明白你的意思，我也知道500塊錢確實不便宜，不過……」

    說到這，他停下來，轉身將拖拉機的車頭蓋打開，指著裝在車頭位置的啟動電機和電瓶對他說道：「老鄉，你就看看這個啟動電機，1.8千瓦的，桑塔納的啟動電機的功率都沒這麼大，只有6缸的切諾基或者進口的3.0皇冠才能搭配這麼大的啟動電機，你可以去機電公司問問一個1.8千瓦的電動機要多少錢，你也可以問問修車的王老闆，一個桑塔納或者皇冠的啟動電機要多少錢；

    除了啟動電機，咱們再說這個電瓶，你看咱們這個電瓶，足足60安的，跟桑塔納上的電瓶一樣大，你可以問問王老闆，一個桑塔納的電瓶又要多少錢。

    你問清楚了，就知道我是一分錢都沒有問你多要，咱是老鄉，我跟你說句實話，要不是因為這事兒確實是我們做的不妥當，我打算用這個方式跟你賠禮道歉，這一套東西下來，沒有個700塊錢你真的是想都不要想。」

    老趙頓時就有些懵。

    一開始他確實是有些憤怒的，覺得張起航敢向自己要500塊錢簡直就是喪盡天良，可再一聽對方的理由，似乎也不是說不過去？

    想到自己和修理部的王老闆也是老熟人了，大家還是一個村的，低頭不見抬頭見，他猶豫了一下，還是看向王老闆。

    迎著老趙的目光，王老闆肯定的點點頭：「這個啟動電機的馬力確實是比桑塔納的大，我在一些維修資料上看到過，一個桑塔納的啟動電機最少也要賣四五百，這個更大，肯定也更貴；至於電瓶，這樣的電瓶市場價差不多要200左右。」

    更多的，王老闆就不說話了，但意思已經表達的很到位了：這位只要你500，確實一分錢都沒有問你多要，這真的只是成本價。

    至於李長明，他看看一臉認真、就差在臉上寫「我真的沒有賺你一點便宜」這麼幾個大字的張起航，感覺自己的腦子似乎有些不夠用了：如果自己沒記錯的話，電瓶是80，啟動電機是自己親手繞出來的，43塊錢……哦，不，是70塊錢的成本。

    所以，哪怕是算上電線和啟動岩妞也總共不過不到160塊錢成本的東西，這小子就敢賣500，還一副「我是虧本給你的，如果不是因為我之前做的不合適，打死我都不給你這個價？」的模樣？！

    他的整個的人生觀都被顛覆了！

    也是這個時候，李長明這才隱約意識到，恐怕自己之前對張起航的認知出現了巨大的失誤，這小子哪裡是個剛剛畢業、啥都不懂的雛兒啊，這分明就是一個披著人皮的老鬼。

    拖拉機的主人老趙倒是沒有注意到李長明的表情有些不對勁，他皺著眉頭不說話了，臉上一副心動又糾結的模樣。

    心動樂意理解，畢竟他想要給自己的拖拉機裝個電啟動已經想了很久了，至於糾結麼，這就更好理解了，500塊錢可不是個小數目。

    作為沿海省份，魯省不是第一個享受改革開放紅利的省份，但卻是最早一批享受改革開放紅利的省份之一，1992年的當下，西部地區的人民還在餓肚子呢，彩電，電風扇、拖拉機甚至是摩托車等現代工業產品已經開始陸續進入了魯省人民的家庭了。

    雖然依舊有一些人還比較貧窮，但魯省已經基本解決了溫飽問題，老百姓們基本上不會餓肚子了，農民兄弟只要不是太懶，只要捨得下力氣，或者出去打工，或者多種點果樹，一年下來總歸是不少賺，即便是在張起航所在琅琊地區這個著名的革命老區，那個以農業為主、以貧窮而聞名的地方，也出現大把大把的萬元戶，但即便是如此，500塊錢對於老百姓而言仍然不是一個小數目。測試廣告2