起航1992 第610章 成了！

    測試廣告1廣田義一心裡咯噔一下。筆神閣 m.bishenge。com

    他當然知道張啟航的這個問題有多麼棘手，哪怕是一切順利，gala客車生產線與發動機生產線同時在華夏落地，這個時間缺口也有18到21個月，但即便是廣田義一，對於這兩個項目能夠同時落地這一點也是抱著謹慎樂觀的態度，而且極有可能是發動機生產線會在gala客車後面落地，這麼一來，等發動機生產投產的時候，說不定gala客車都量產三四年了，那麼問題就來了，在這段時間內，華騰工業集團生產gala客車所需的發動機該怎麼解決？

    站在五十鈴乃至他廣田義一本人的立場，廣田義一當然希望全部的發動機都從五十鈴採購，但理想歸理想，廣田義一也知道這是不可能的，華騰工業集團以及張啟航都不可能答應這樣的要求——即便是最保守的估計，這三四年時間也需要至少6000台柴油機，這差不多就是7000多萬美元，如果豪華公路客車的市場樂觀，發動機的採購開支超過一億美元也一點都不奇怪。

    這麼大一筆銷售收入，五十鈴當然眼饞的要命，但廣田義一心裡更清楚，張啟航是絕對不可能同意的——就算他願意出這筆錢，華夏的外匯管理部門也一定會就這件事好好跟他「溝通」。

    此外，對於自己來說想要保住社長的寶座，就必須加快推動五十鈴與華騰集團的這兩個合作項目的進行，這也就意味著自己必須拿出更大的「誠意」，這也決定了自己進退的空間很有限。

    所以深吸了一口氣，廣田義一沒有回答這個問題，而是向張啟航問道：「張君，您有什麼建議？」

    他在用這種方式表達自己的誠意，同時也有借著張啟航的回答判斷一下張啟航合作誠意的意思。

    這傢伙果然是個聰明人。

    張啟航對廣田義一的表現很滿意：這就對了，這才是合作的態度嘛。

    沉吟了一下，張啟航說道：「這麼大的發動機採購量，肯定不可能全都交給五十鈴，否則方方面面都交待不過去，廣田社長您對我們華夏的一些國情也不叫了解，應該能夠理解的吧？」

    廣田義一當即點頭：「是的，我完全能夠理解。」

    張啟航點點頭，接著說道：「所以我初步的想法是同時採購五十鈴和我國鳶都柴油機公司的產品，原則上兩家發動機的採購比例是50:50，不過實際上我會更傾向於五十鈴這邊一些，實際上最終的採購比例達到55乃至60也不是不可能的。」

    聽張啟航這麼說，原本心中有些忐忑、擔心張啟航會提出什麼過分條件的廣田義一，臉上頓時露出了笑容：「真的？真的能有這麼大的採購比例？張君，真的太感謝了。」

    雖然只拿到了一半的發動機採購，但廣田義一對於這個結果並沒有什麼不滿的，誰讓自己前期的工作出現了重大失誤呢，而張啟航在這種情況下還願意給五十鈴50乃至更多的發動機採購份額，這確實是展現出了極大的合作誠意，也足夠他應付各位股東的詰問了。

    「我們是朋友嘛，」張啟航客氣了一句，接著說道：「廣田閣下，您該明白我做出多大的讓步，所以我這邊有幾個小小的要求……」

    廣田義一對此絲毫沒感到意外，事實上在聽到張啟航走出了這麼大的讓步之後他就已經猜到了這些讓步的背後肯定有條件，他的心裡甚至已經開始權衡自己可以做出哪些讓步。所以張啟航的話音一摞，廣田義一就痛快的道：「是的，我非常能夠理解張君您的難處，您請講，我這邊能夠配合的一定盡力配合。」

    張啟航：「第一個，在綜合考慮之後，我們華騰集團準備採購的發動機是6sd1-tc這個型號，另外，考慮到售後服務方面的便利性，我們計劃引進的發動機也是6sd1系列，廣田社長您意下如何？」

    廣田義一立刻就皺起了眉頭。

    6sd1是一個完整的發動機序列，6sd1是其中的基礎型號，五十鈴在6sd1的基礎上發展出了自然吸氣和渦輪增壓兩個系列，之後又根據不同的需求微調出了不同功率、不同扭矩的版本，至於6sd1-tc，只是6sd1家族當中的一個型號。

    6sd1-tc和10pe1一樣，都是gala系列客車的發動機，但更加平順的10pe1被用在了gala系列豪華客車的頂級型號：shd版本和hd版本上，而渦輪增壓的6sd1-tc則被用在了入門級的galaehd上。

    站在五十鈴的角度，他們當然希望將10pe1出售給華騰工業集團，畢竟相比於直列六缸結構的6sd1，v10結構的10pe1不論是製造工藝和難度都更複雜，成本也更高，自然也就能夠賣出一個更好的價格，可誰讓10pe1和6sd1-tc都是gala客車上面的發動機呢，既然張啟航堅持從一開始就使用6sd1-tc，他還真沒辦法拒絕。

    猶豫了一下，廣田義一終於還是答應了下來：「好吧，6sd1就6sd1，沒有

    問題，不過具體的技術和產品的轉讓價格，這個我們需要再溝通。」

    「當然。」

    張啟航痛快的點頭，他也不怕五十鈴這邊在賣將發動機賣給自己之後就藉機要挾自己，在轉讓費方面死命的抬價，反正有wd615這個「備胎」在手，大不了就全面放棄五十鈴唄，張啟航不怕！

    最重要的是，當五十鈴方面看到gala客車在國內的熱銷之後，說不定到時候不用自己施壓，五十鈴自己就急了，擔心自己被排斥出華夏市場。

    儘管心裡有把握自己的要求不會被拒絕，但廣田義一答應了，張啟航的心裡還是鬆了一口氣，接著說道：「第二個問題就是我們雙方的結算方式……」

    「結算方式？」

    廣田義一一愣，隨即馬上就認真起來。

    在國際貿易中，選擇合適的結算方式很重要，這不僅是考慮到選擇哪種貨幣作為計算方式的問題，更重要的是還必須考慮到貨幣之間的波動，在這方面，每一個國家的外貿企業都是有慘痛的經驗教訓在其中的，即便是五十鈴，也沒少在這方面栽跟頭。

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