起航1992 第45章 plan B下的plan B（2/3）

    測試廣告1    「那結果呢？」

    說到這裡，李長明自己都沒有發覺自己的內心竟然忍不住有些緊張。筆硯閣  www.biyange.com

    「結果？您絕對想不到！」

    一說起這個，張起航笑了，很得意很開心的那種：「我通過家裡的關係找上了我老家的縣農機公司，結果就是短短兩天的時間，我們賣出去了9套電打火，所有來買拖拉機的用戶都願意賣帶電打火的小四輪車頭。」

    兩天賣了九套？

    所有來買拖拉機的農戶都選擇了電打火？

    這個數據可是結結實實的超出了李長明的意料，但很快，他反應過來，忍不住向張起航問道：「那……那……這不是好事麼？小張你來找我又是為了什麼？」

    「李哥，你就沒想到一件事麼？」張起航嘆了口氣，說道：「現在是農機銷售的旺季，在一個縣，我兩天就賣掉了9套，可我手下那麼多人等著吃飯，只靠一個縣的市場能行嗎？」

    李長明下意識的點頭：「那肯定不行！」

    「沒錯，我也是這麼打算的，」張起航大拇指一挑，說道：「我們縣只是我的一個試點，想要證明這個項目有前途，而現在，我們縣的實際表現證明了我選擇對了項目，那麼接下來我要怎麼做？當然是要借著這個機會，把業務向我們琅琊地區乃至全省發展，可這麼一來麻煩就來了……」

    說到這，張起航故意一頓。

    果然，張起航這麼一頓，李長明立刻問道：「什麼麻煩？」

    「就是李哥您啊，」張起航嘆氣道：「二姐那邊的蓄電瓶我就不說了，可您這邊，您覺得全靠您手工繞電機，能滿足的了我們的需求？」

    「那肯定是不行，」李長明下意識的點頭，到了這會兒，他終於反應過來了：「所以幫你這次來找我，是想要通過我的關係，讓我們廠儘快推動減速啟動電機項目的落地？」

    「李哥，我的好李哥唉，您怎麼會這麼想？」張起航被李長明的思維方式給逗的直接樂了：「如果是這樣，我為什麼是來找您而不是直接去找你們單位的領導？」

    對啊，

    聽到張起航這話，李長明也是愣住了：覺得張起航說的有道理，這種事情不應該是直接去找廠領導才更合適的嗎？

    反手指了指自己，李長明不是很確定的道：「所以，這次你就是來找我的？」

    到了這會兒，這位實誠無比的機電工程師總算是有點開竅了。

    「沒錯，李哥，我就是來找你的，我來找你，是因為我不是要跟你們廠合作，而是要跟你合作。」

    「你要跟我合作？」

    李長明聞言，驚訝的張著嘴，小舌頭都能看到了。

    「是，」張起航點點頭：「李哥，我有兩個想法，你要不要聽聽？」

    李長明猶豫了一下，終於還是點頭：「你說說看。」

    「第一個，」張起航說道：「你來我們廠，幫我們建一條啟動電機生產線，所需要的資金我來想辦法，你要什麼我給你什麼，而作為回報，我保證你每年的工資收入不低於一萬塊錢，並且每生產一台電機還有一定額度的提成……嗯，簡單來說，就是保證你的年收入不會低於兩萬。」

    在1992年的當下，即便是李長明的月收入也不過就是200多不到300而已，年收入大概在3300元左右，對於年收入只有3300左右的李長明而言，20000元的年薪是結結實實的高薪了，這可是南方外企裡面的高級人員才能有的高收入。

    李長明的心頭狠狠的一顫，不過想到自己的家人、自己的朋友都在舜耕市，想要拿這份高薪就要去琅琊市，他又猶豫了，糾結了好一會兒，他才又問道：「那第二個辦法呢？」

    李長明的反應沒有出乎張起航的意料，畢竟除非是實在沒得選、家庭壓力實在是太大了，否則沒有人願意輕易離開自己的舒適區，他微微頷首：「第二個辦法就簡單了，李哥您也不用離開舜耕市，甚至壓根就不用辭職，只要您向我繼續供貨就好。」

    「繼續供貨？」李長明愣了一下，隨即連忙擺手：「不行的不行的，按照你說的，你一年的需求量要幾萬十幾萬台，現在我一天幫你纏幾台都累成這樣了，將來你那麼大的需求量，就算是累死我我也供應不上啊……」

    「李哥，瞧您說的，我都琢磨到這一步了，您說的這個問題我能想不到？」張起航笑了：「我既然敢這麼說，肯定是因為我有辦法能夠讓你供應的上。」

    「這樣啊……」李長明猶豫了一下，終於還是點頭：「那你說說，我怎麼就想不出來我是怎麼做到的。」

    「簡單啊，你改變眼下單打獨鬥的模式，開個小作坊……」

    「開個小作坊？」一聽張起航讓自己開個小作坊，李長明頓時就傻了，還不等張起航說完，他就連連擺手：「不不不，我不行，這個事我做不來……」

    「李哥你把事情想的複雜了，這件事其實很簡單的，首先你要明白一點，就是你不用為自己的產品的銷路而發愁，換句話來說，就是只要你弄出來的電機是合格的，我這裡就收，所以壓根就沒有什麼銷售，你只要想辦法確保質量就行，這樣的生意你還做不來麼？」

    「可是……」

    「我知道你的意思，我也沒說讓您自己去生產啊，我的想法是，你去郊區農村那邊租幾間屋子，從村里招一些人，添置一些繞制工具，教他們如何饒電機不就是了？」說到這裡，張起航說道：「現在南方的工廠不都是計件工資了麼？你也給他們計件工資，每繞一個電機多少錢；李哥你和嫂子呢，就負責監督質量、把關，我呢，就負責收貨，您放心，我絕對不會拖欠您一分錢的薪水，咱們都是現款現結。

    一開始您也不用招很多人，有10個左右足夠了，未來根據我這邊的需求量再慢慢的往上增加人數就是。

    這麼一來，哪怕你一台電機只賺一塊錢，一年下來也是幾萬乃至十幾萬，您還不用辭職，您覺得這划算不划算？」測試廣告2