起航1992 第40章 有錢就是好啊（3/3）

    測試廣告1    之所以還有一台拖拉機不帶電啟動，不是因為張起航沒賣出去、失敗了，而是因為張起航這次回來只帶了5套電啟動套件，其中的一套還裝在了自家的拖拉機上面，帶到農機公司來的只有4套。一筆閣 m.yibige.com

    也就是說，張起航將四套帶電啟動的拖拉機全都賣了出去，成功率100。

    這一結果，不但讓老王、小鄭等幾個負責銷售的工作人員都看傻了眼，連張家功這位農機公司的經理也被震住了。

    要知道，身為農機公司的經理，張家功不單單是表面的風光，身上背負的責任那是一點都不少：整個農機公司現有職工63人，其中退休職工23人，也就是說，張家功不但要給在職的40名職工發工資，還要負責已經退休的那23名職工的衣食住行、吃喝拉撒、吃藥看病以及這些職工家的小孩的就業——老一輩的工人退休了，這個崗位必然要由這家工人的孩子頂上去，謂之「接班」，這可是國有企業的光榮傳統，要不怎麼說工人是鐵飯碗呢？

    要養活這麼多張嘴，要讓大家都有飯吃、兜里有錢花，最重要的是不被大家戳自己的脊梁骨，張家功身上的壓力很大！

    老實說，對於張起航帶來的這個電啟動系統，張家功一開始完全沒放在眼裡：要什麼電啟動？小四輪拖拉機一直都是手搖啟動的，老百姓們憑什麼要額外花錢買你這個東西？

    他已經做好了進一批貨、然後讓這批貨在倉庫里吃灰的心理準備了，沒辦法，誰讓張起航是自己堂弟的孩子呢，而且反正最終吃虧的也是單位不是？

    可短短一天的時間，張起航竟然將他帶來的四套電啟動系統全都賣了出去，而且每一位買了拖拉機車斗的農民兄弟都是樂呵呵的，覺得電打火這個東西是直的好，他們願意為了這個東西掏錢。

    雖然張起航還沒說這東西的進價是多少，也就沒辦法估算出農機公司的利潤，但就算這一套東西可以讓農機公司賺100塊，也就等於張起航今天幫農機公司賺了400塊。

    400塊錢當然不會被張家功看在眼裡，可如果參照去年農機公司小四輪拖拉機的銷量，今年不出意外的話應該還能賣掉上千台拖拉機，上千台拖拉機，即便是其中的七成裝了這個電啟動，那麼農機公司靠著這個小東西就能賺最少七萬塊！

    七萬塊錢啊，有這七萬塊錢，能做多少事？能解決自己的多少麻煩？

    最重要的是，張起航的做法還啟發了張家功：小四輪裝了電啟動很受歡迎，那麼農用柴油三輪車呢，是不是也能裝？手扶拖拉機呢，是不是也能裝？反正這一切都可以歸咎到「這是廠家接到了用戶的大量反饋而做出的人性化調整」上去嘛。

    這麼一來，縣農機公司一年下來可以額外多賺多少錢？

    十萬出頭總不是問題吧？

    最重要的是，這筆錢還不是一下子的買賣，這是一筆細水長流的生意，今年能賺，明年能賺，後年依舊能賺……

    有了錢，不但可以將自己那輛又破又吵又顛的212吉普換掉，換成舒適的昌河麵包，還可以蓋宿舍樓，可以給員工發獎金，可以……

    手裡有了錢，可以做的事情太多了！

    想到這，張家功就有些坐不住了，想到反正張起航帶來的那4套電啟動已經賣完，他乾脆沖張起航招招手：「小張，你跟我來辦公室一下。」

    當著下屬們的面，他肯定不能喊「侄子，你過來一下。」這樣的話，影響太不好了。

    「好的。」

    張起航點點頭，他相信面對這樣的銷售結果，任何一個聰明的農機公司經理都不會無動於衷。

    ……………………

    來到辦公室，張家功熱情的拍了拍張起航的肩膀，開心的道：「不錯，真不錯！起航，你是怎麼知道農民兄弟對於電啟動這個東西的接受程度這麼高的？」

    100的「命中率」啊，張家功在開心之餘，覺得張起航的先進經驗也是值得學習一下的。

    張起航謙虛的道：「四大爺，您誇獎了，其實我也沒想到大家對於電啟動的接受率這麼高，之前我就是結合我們家的實際情況，覺得這個東西雖然需要花錢，但本質上其實是一個可以幫咱老百姓農民掙錢的東西。

    農民兄弟是講道理的，只要把這個道理和大家說明白了，大家應該能夠接受。

    不過實際情況確實是出乎了我的意料，我是真的沒想到大家竟然這麼支持我們。」

    「呵呵……」

    聽到張起航這麼說，張家功就笑了，他微微頷首：「對了，你們這個東西的價格是怎麼定的？」

    這一次，不等張起航主動開口，他就詢問起了價格，當然，他詢問的是農機公司的進價。

    「四大爺，是這樣的，」張起航說道：「我們給各家農機公司的價格是400元每套，建議各家農機公司的銷售價格是500元每套。」

    張家功點點頭，示意張起航繼續說：銷售價格這一點，他已經通過每個車頭加價500元這一點知道了。

    對於這個價格，他也表示認可。

    農機公司這裡有豐富的各類電機和電機製品，一台最普通的使用220v農電的15kw單相電機的價格也在260元左右，進價則是差不多200，這個啟動電機的功率高達18kw，而且體積更小，理論上應該更貴，再加上這塊12v60ah的電瓶，單單這倆東西的成本就要差不多小400，加上支架、啟動齒圈、鑰匙門以及電線等零零碎碎，400元的進價真的不貴，起碼這個本家的侄子不是來宰自己一刀的。

    見張家功點頭，張起航接著說道：「為了讓各家農機公司更有動力去推銷我們的產品，我們公司有規定，銷售人員沒銷售一套我們的電啟動系統，我們廠家單獨給這名銷售人員20元的提成。

    另外，如果這家公司實現年度銷售電啟動系統300套，為了感謝這家農機公司的經理，我們會額外給這位經理10元每套的提成，如果超過500套，這個提成就上升為20元每套。」測試廣告2