起航1992 第104章 說服：上（1/3）

    測試廣告1    這個時候，農家的院牆都不高，比如張起航家的院牆也就齊胸高，張起航一眼就看到了院牆外面的張家功。大筆趣 m.dabiqu.com

    說話的功夫，張起航連忙起身去迎接，同時心裡暗自琢磨：四大爺這麼晚了還專門從縣城跑來自己家，是為了什麼事？

    張家林和李金梅也看到了院牆外面的張家功，也趕忙站起身來打招呼：「老四，這麼晚了你怎麼來了？咦……來就來吧，你怎麼還帶東西？」

    進了門的張家功呵呵的笑著：「就是兩瓶酒，沒啥。」

    「你這真是……」張家林搖搖頭，把張家功往客廳裡面請：「走，屋裡坐。」

    「先不急，」張家功把酒遞給張家林，望著院子裡停著的那輛動力推車說道：「起航，我看到你們公司新做的那個廣告了，就是這個東西吧？」

    「嗯，四大爺您眼神真好，就是這個。」

    「呵呵……是個好東西，賣的怎麼樣？」

    「還行吧，目前來說建築行業比較認這個東西，能給那些建築隊省很多人工嘛，其他的市場還等著開發，這不，我們這就開始在電視台上做廣告找合作夥伴了麼……」

    說到這，再看看張家功的眼神，張起航心中瞬間瞭然：原來自己這四大爺是衝著這個東西來的。

    不但張起航看出來了，張家林和李金梅也看出來了，兩人都有些意外：老四不但這麼看好兒子搞出來的這個產品，而且還為了這個產品大晚上親自跑來了自己家？

    之前兩人還覺得這個東西好是好，可就是太貴了，1780塊錢就買個帶發動機的小推車？誰會花這個錢啊，不就是出點力氣麼。

    哪怕兒子說的天花亂墜，兩人心裡也是打了個大大的問號。

    可張家功不同！

    作為老張家最有出息的人，在家族內部，很多時候，他的話就是權威，族裡的人也信服，既然作為家族權威的張家功都看好這個東西，為了這個東西大晚上的親自開車幾十公里跑過來，那是不是就說明這個東西是真的很好？

    「哦？在建築公司賣的很好？」

    對這個信息，張家功有些意外，他眼睛一轉，看到院子裡有多餘的板凳，乾脆直接就坐下了，興致勃勃的道：「那你說說，我聽聽。」

    張起航痛快的點頭：「我正要跟我爸說呢……」

    這些東西確實沒什麼不能說的，正好也讓自己的父母了解一下情況，從自己當初為什麼決定做這個項目開始說起，然後怎麼去山城談下的引進嘉陵cj50發動機的技術，再之後如何試生產，在試生產之後又親自帶著產品去工地上推銷，短短的三天時間，自己帶著司機小趙就推銷出去了203輛這種動力推車……

    「什麼？！你一個人，三天賣出去了203輛？」

    張起航的話，不但將張家功給鎮住了，連張起航的父母也給鎮住了：這個銷售量，三人根本想都不敢想。

    張家功的心中更是翻江倒海起來：3天203輛，還是張起航在這款產品毫無知名度的情況下推銷出去的啊，如今華騰公司已經開始在電視上做起了廣告，估摸著報紙廣告應該也會有，而大家對於印在報紙上的東西以及電視上播放的東西天然就覺得可信一些，覺得是大品牌。現在，有了這份信任和光環的加持，這個東西能賣多少？

    這一刻，他格外的慶幸，慶幸自己連夜趕來了，如果自己來晚了，張起航將本縣的代理資格給了他爸，與這麼一場財富失之交臂的自己又上哪兒說理去？

    李金梅有些坐不住了，緊張的問道：「是啊，怎麼會有這麼多？沒問題吧？」

    張起航笑了：「媽，這個能有什麼問題？我們這個東西您也看到了，這會兒就在您眼前呢，使用的正宗嘉陵50摩托車的發動機，您去買一輛嘉陵50摩托車要多少錢？同樣一個搭載嘉陵50發動機的小推車，平路上一次裝500斤都沒有問題。

    實際上這幾天我們廠的很多人都出去推銷，實際出貨量已經超過1000輛了……」

    接下來，他將說服那些在建築工地上幹活的小包工頭的話以及算法跟李金梅說了一遍，然後道：「媽，您想啊，那些包工頭一個個都精明的要死，如果不是真的能幫他們掙錢，他們能二話不說就掏錢？人家又不傻，肯定心裡是算過了這筆賬才買的。」

    說到這，他看向張家功，笑眯眯的說道：「四大爺，咱們縣的花崗石產業、大理石產業以及石膏礦產業都搞的挺不錯，這個動力推車也需要吧？以您在咱們縣的人脈關係，到時候您帶著樣品去他們廠里轉一圈，只要是真的好，他們還能不要？

    對了，我聽說咱們縣在歸來莊發現了一座金礦，現在要大力開發？這是好事啊，正好需要我們的這個動力推車。

    不知道四大爺您對這個動力推車的生意您有沒有興趣？您要是有興趣的話，不如咱們兩家合個伙，把咱們縣的代理資格拿下來？」

    既然張家功主動將話題往這個動力推車上面扯，那麼衝著他當初的提攜之恩，讓他進來分一杯羹又何妨？反正將來賺錢的生意多的是，不差這一點。

    對了，花崗石、大理石以及石膏礦！

    張家功一下反應過來：自己怎麼把這個給忘記了？

    py縣的國家命名的「花崗石之鄉」，有將軍紅、孔雀綠等六個大西路的花崗石和大理石產品，縣裡的石膏礦也是大礦，更別說還有豐富的石灰石資源以及若干個水泥廠，單單是這些單位就能消化掉多少動力推車？至於自己之前惦記的山區果農……

    嗯，格局小了！

    到了這會兒，張家功也就不再藏著掖著了，痛快的點頭道：「起航，還有家林，不瞞你們兩個，我之所以特意跑過來，其實就是衝著這個動力推車的代理資格來的，既然起航都這麼說了，我也不能掉鏈子，家林，咱們一起干？起航糊弄誰也不能糊弄你這個當老子的吧？」測試廣告2