起航1992 第106章 不能虧待了自己人（3/3）

    測試廣告1    公司的事情太忙，張起航只在家裡呆了一個晚上，第二天一早就匆匆的趕回了公司。燃武閣 www.ranwuge.com

    剛進辦公室，劉江就一臉興奮的匆匆來了：「經理，剛剛來了兩個人，希望做我們的代理。」

    「這麼快？咱們的廣告不是昨天晚上才開始播放嗎？」

    張起航有些驚訝，昨天晚上才開始播放的廣告，今天早晨一大早就來人想要做代理了？

    劉江倒是顯得理所當然：「這說明咱們的廣告有效果了啊，」

    這倒也是！

    張起航點點頭：「人呢？在會客室？」

    「沒有，他想要親自去體驗一下咱們的動力推車，我讓志軍同志帶著他去咱們的展示場地體驗去了。」

    之前在研發這款動力推車的時候，張起航就讓人在院子裡沒硬化的區域劃出了一塊地方，大家弄的坑坑窪窪的，儘量的模仿建築工地上的情況，以獲取第一手的數據，而現在，這個地方就成了「體驗場地」。

    說到這裡，劉江道：「經理，我覺得咱們是不是應該建一座辦公樓了？您看咱們現在的辦公條件，連個像樣一點的接待室都沒有……」

    「辦公樓肯定是要建的，不單單是辦公樓，咱們的生產廠區也要跟著擴大，」張起航點頭道：「不過現在不著急，先等過了這段時間再說。」

    劉江鬆了一口氣：經理心裡裝著這件事就好。

    「對了，老劉，給你說一聲，我老家那邊的代理資格已經有人預定了。」響起這件事，張起航趕忙跟劉江打了個招呼。

    「已經有人預定了？」劉江有些驚訝：「誰啊？我知道嗎？」

    「也不是外人，是py縣農機公司的老總，也就是我四大爺，」張起航輕描淡寫的道：「另外聽我四大爺的意思是要拉上我家老爺子，不過你放心，該給別人是什麼條件和要求，給他們就是什麼條件和要求，不用特別照顧。」

    說完，張起航頓了頓，接著對劉江說道：「老劉，回頭你和大家說一聲，如果大家家裡有需要照顧的人手、親戚，只要能夠接受公司的代理條件，也一樣可以做代理，覺得代理有麻煩的話，做一個經銷也可以……你給大家說明白，肥水不流外人田嘛，這就當是公司給大傢伙兒福利了。」

    自家老爹是py縣代理的事情瞞不住人，既然如此，那就不如從一開始就把話說明白；了。

    果然，聽張起航這麼說，劉江的臉上頓時有些振奮。

    這些天來他可是親眼看到了這款動力推車多麼的受市場的認可，之前他還一直想著能不能跟經理開個口、問一下，沒想到經理居然提前把話說在前面了。

    不過這個時候的人，臉皮終究還是有些薄，劉江也是如此，他靦腆的道：「廠長，這……是不是不太好？」

    「有什麼不好的？別人要交的代理費，我們自己也得交；別人要完成的任務額，我們也一樣需要完成，既然別人需要做到的我們也一樣需要做到，那憑什麼這筆錢被人能賺，而我們不能賺？」

    說到這，張起航撇撇嘴，說道：「這幾個月來大家辛辛苦苦的跟著我努力打拼，可謂是吃苦在前，現在咱們單位好不容易可以能夠給大傢伙兒撈點兒好處了，憑什麼就一腳踢開大家？沒這樣的道理！

    你下去給大傢伙兒說明白，不管是誰，只要他看好這個項目，都可以進來分一杯羹，就當是公司發給他的福利，可有一點也必須要說明白，賺錢的機會，公司給大家了，可公司給大家的也僅限於這個機會，該交的代理費一點錢不能少、該完成的任務也絕對不能打任何折扣！」

    明白了張起航的意思，劉江徹底放心了，他激動的連連點頭：「經理您放心，我這就下去和大家說明白！」

    「嗯，」張起航微微頷首：「將那位老兄叫過來吧，對了，這位老兄叫什麼？是做什麼的？他想要做哪個區縣的代理？」

    「叫趙玉成，是河東那邊的，按照他自己的說法，他有個磚瓦廠，在電視上看到咱們這個項目之後，覺得這個項目比較有前途，就過來了，」

    「明白了，」張起航點點頭：「讓他過來吧。」

    ……………………

    趙玉成過來的時候，紅潤的臉上還有一層細汗，顯然他是直接從「體驗工地」過來的。

    這倒是正合適，張起航一邊給趙玉成倒水一邊問道：「趙老闆，我就是咱們華騰機械製造公司的經理趙啟航，聽說您剛剛就在那邊親自體驗我們的產品？怎麼樣，還不錯吧？」

    「不錯不錯，確實是個好東西，」趙玉成連連點頭，臉上的開心之色溢於言表：「我的磚瓦廠要是有這種東西，能節省一多半的人工。」

    「我們搞這個項目的初衷，就是為了幫大家提高工作效率、賺更多的錢，根據我們前期在建築行業推廣的結果來看，大家對這種產品的接受度很高，」張起航笑道：「趙老闆，我們的同志應該已經將代理的要求給你介紹過了，您還有什麼疑問嗎？如果有，現在就可以提出來，我為您解答一下。」

    「這個，真的不能賒賬嗎？」趙玉成皺著眉頭道：「很多東西都能賒賬……」

    張起航堅定的搖頭：「找老闆，您去問問那些農機公司，農機公司從拖拉機廠採購拖拉機，一次動輒二三十輛、價值上百萬，拖拉機廠給他們賒賬嗎？

    您去問問那些買汽車的汽貿公司，他們一次進貨至少十幾輛，價值好幾百萬，那些汽車製造單位給他們賒賬嗎？

    甚至那些家電賣場、摩托車賣場，他們一次進貨可能就是價值大幾十乃是上百萬，廠家給他們賒賬嗎？」

    趙玉成面有難色：「這樣啊……」

    「嗯，」張起航肯定的點頭：「賒賬、鋪貨這些肯定是不可能的，成本太高，如果每一個代理商都要求我們鋪貨，我們也鋪不起。不過考慮到我們是第一次合作，找老闆您來的有比較早，這樣，我給您一個優惠：您的代理費可以在一個月之後再繳納，怎麼樣？」測試廣告2