起航1992 第1332章 心態不一樣了

    「是的是的，」雜貨店老闆連連點頭，附和道：「動力弱點沒關係，關鍵是成本足夠低……先生，我能看看這款微型卡車的資料麼？」

    他指著一輛加長型雙排廂式微卡，兩眼放光。

    雜貨店老闆想要看的，是集團旗下黑豹品牌的一款雙排微卡——這款車已經不能說是微卡了，整體尺寸以及配置都比微卡高很多，算是一款介於微卡和輕卡之間的產品。

    「當然，」江河將資料遞給對方，同時介紹道：「我們集團的這款車是一個系列車族，有多款發動機和變速箱可供用戶選擇，在車型結構上，也有單排、雙排以及板柵、封閉式廂貨可供用戶選擇。

    雖然動力不強，但對於您這樣的中小工商業主們來說，這樣的配置完全夠用了，您完全沒有必要為了一些不必要的開支花錢，對吧？」

    「是的是的，配置確實是有些簡陋，但作為商用車，也完全夠用了，」雜貨店老闆連連點頭，臉上的欣喜之色溢於言表：「最讓我看重的還是這款車小巧的尺寸，它簡直就是比為我們義大利而量身定做的。」

    聽到這話，江河和小王對視了一眼，兩人都是恍然大悟：對啊，我怎麼把歐洲的道路交通狀況給忘記了？

    歐洲的道路交通狀況，很多國人都能說上一二：小城市和郊區也就罷了，那些有名的大城市，比如巴黎、那不勒斯……越是有名的大城市，道路交通狀況就越擁擠，這也是為什麼如大眾polo、標緻206等小型車、兩廂車在歐洲這麼流行的原因：不是大家喜歡買小型車，而是現實的交通狀況逼的大家不得不買小型車，小型車小巧靈活，鑽個大街小巷的實在是太方方便了。

    而這擁擠、狹窄的道路交通狀況，也成了自家產品的優勢：沒錯，福特全順等這些車的性能確實很好，但車身還是大了些，遠不如自家的產品小巧靈活，張總莫非就是意識到了這一點，才決定以「滿足歐洲中小工商業主的需要」這一點為切入點，來打入歐洲市場的？

    之前，兩人還對自家產品打入歐洲市場頗有些信心不足，可現在麼，看著眼前這個雜貨店老闆的反應，兩人忽然覺得張總就是張總，目光比自己敏銳的實在是太多了。

    話都說到了這個份上，江河如果還不知道該如何回答，那就真的是傻到家了，他連連點頭道：「您說的對，這些車確實是我們為歐洲用戶量身定製的，充分滿足歐洲用戶的需求，就比如您看的這一款，在我們華夏，最低配置的這款，售價只需要5000多歐元。」

    「5000多歐元？」

    店老闆驚訝的長大了嘴：「上帝啊，怎麼會這麼便宜？」

    這個價格實在是太便宜了，便宜的超出了他的想像。

    「確實是很便宜，但我向你保證，它通過了法律規定的各種碰撞測試和標準，」說到這，江河問道：「先生，如果是您，您會選擇購買這款車嗎？」

    「我？」

    店老闆連連搖頭：「不不不……」

    小王頓時有些失望：我就知道……

    「如果是在這之前，我會毫不猶豫的掏錢買這款車，但現在，我覺得5000歐元還是貴了，我會選擇這一款，」雜貨店老闆翻了兩下，指著一輛最標準不過的載貨型三輪摩托車說道：「對我來說，這款車就足夠了。」

    這款車的售價是2000歐元。

    江河和小王目瞪口呆！

    目瞪口呆的原因是因為2000歐元的價格其實是自己隨便亂標註的，這款採用加強型單缸水冷發動機的載貨型三輪摩托車，在國內的售價只有一萬出頭。

    在這之前，兩人不認為會有歐洲人選擇這個玩意兒，所以標價都很隨意，可現在，一個義大利的小雜貨店老闆，一臉認真的表示「這就是我需要的」，原因是這傢伙足夠的便宜。

    小王實在是沒忍住，猶豫了一下，還是問道：「先生，難道您不覺得這個車與您的身份不相襯嗎？」

    「身份？」

    聽到小王這話，老闆哈哈的笑了起來：「我什麼身份？我不過就是一個雜貨店老闆而已；

    至於相不相襯的問題……

    年輕人，你知道我那台福特全順，車子的採購成本、燃油支出、維修保養、保險以及折舊……均攤下來，折合每年多少錢嗎？」

    不等小王回答，他就沖小王豎起四根指頭：「4500歐元！每年至少4500歐元！

    而你們的這個三輪摩托車完全能夠滿足我的業務需求，如果我能夠擁有一輛你們的這個車，按照10年的使用壽命來算，我每年至少可以減少4200歐元的成本支出，相當於我每年多賺4200歐元。

    有這4000多歐元，我做點什麼不行呢？」

    小王還在疑惑，自己看的文章裡面不是說過麼，逐漸富裕起來的歐洲人在50年代中期之後就捨棄了三輪車，怎麼這個雜貨店店主似乎完全不覺得用三輪車有些丟人的樣子？

    反倒是江河，一下子明白了為什麼會有這種差異：心態變了。

    現在的歐洲人，和50年前那些剛剛從二戰的廢墟當中走出來的歐洲人，看待同一種東西的看法已經完全不同。

    這就像很多人在沒車的時候特別想要買一輛小汽車，甚至賦予了這輛小汽車非同一般的意義，覺得它代表了自己的成功和富有，但對於那些擁有過不止一輛小汽車的人來說，他反而對汽車沒感覺了，給他一輛小電瓶、讓他在路邊開滿野花的鄉村小路上騎，他也騎的很開心。

    這些義大利的小工商業主們也是如此，當初他們的祖輩們只是將三輪車當做了一個謀生的工具，將小轎車賦予了更多的意義，但當他們富有了這麼些年、只是將小汽車看做一個普通的工具之後，回頭再看三輪摩托車以及微卡，忽然又覺得這個東西真香了，尤其是作為生產資料，不但採購價格便宜，日常的使用成本和維護成本更低，這就更香！

    (本章完)

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