起航1992 第153章 就這（2/3）

    測試廣告1打著「對你們這個項目感興趣」的名義，楊志軍很快就打聽清楚了輕騎這款動力推車的基本情況以及他們對合作夥伴的要求……

    「經理，我打聽清楚了，輕騎的這個動力推車的發動機是木蘭踏板上的那台49的發動機，」已經打聽清楚了情況的楊志軍，此刻看上去淡定了許多，再也沒有了之前的毛糙和不安，他向張起航匯報道：「在定價方面，輕騎集團給出的建議市場零售價是1980元……」

    張起航愣了一下，連忙打斷楊志軍的話，問道：「1980元，比咱們的動力推車還貴200元？你確定沒搞錯？」

    「確實是這樣的，我問了好幾遍呢，保證沒錯，」說到這裡，楊志軍忍不住笑了起來：「我問他了，為什麼比咱們華騰公司的動力推車還貴100塊錢，您是絕對不會想到他們的業務員人員是怎麼回答我的。筆言閣 m.biyange.com 更多好看小說」

    張起航還真有點好奇，聞言，他問道：「他們是怎麼回答你的？」

    「他們的語氣有點輕蔑，說他們的木蘭50的發動機是源自東瀛鈴木公司的發動機技術，咱們華騰公司的發動機質量根本沒辦法跟他們相比，而且他們輕騎是國內數一數二的摩托車大廠，發動機的質量更有保證，自然就要賣的貴一些。」

    說起這個的時候，楊志軍有些不爽，這個也可以理解，任誰得知自己被人給蔑視了，心情都不會好到哪裡去，但與此同時，楊志軍更多的還是鬆了一口氣，之前他最擔心的就是輕騎公司的動力推車賣的比自家還便宜，如果當真是那樣，事情還真有些不好辦，可現在，最糟糕的情況並沒有發生。這就太值得慶幸了。

    不止是楊志軍鬆了一口氣，張起航其實也是暗自鬆了一口氣：輕騎摩托沒有走低價的路線？這就太好了。

    在聽楊志軍說了這些之後，張起航已經迅速的想明白了輕騎公司在這款動力推車上面的定價邏輯和定價規則：我們可是國內摩托車行業的領導者啊，在定價方面怎麼可能比一個名不見經傳的小公司的定價還要低？

    仔細想想，張起航覺得說不定輕騎公司的一眾領導們的心裡頭正委屈的厲害呢：我們一輛木蘭小踏板就要賣3000多，現在一個動力推車才賣1880，如果不是你們華騰公司一開始將價格定的這麼低，我們原本可以多賺多少錢？

    而對於輕騎公司來說，自家的動力推車賣的比那個華騰公司的還便宜？

    那是不可能的！

    我們輕騎的臉面還要不要了？

    所以哪怕是為了自己的臉面，輕騎公司的領導層也不能讓自家的動力推車賣的比華騰公司更便宜，最少也得拉開200塊錢的差價，畢竟在輕騎公司的領導們看來，難道我們輕騎這塊牌子還不值200塊錢？

    「明白了，」張起航微微頷首，接著問道：「那他們給代理商的拿貨價打聽出來了嗎？還有，他們給有意做經銷和代理的單位、個人，又給出了什麼樣的合作條件？」

    一說起這個，楊志軍整個人都顯得興奮了不少：「拿貨價他們不肯說，不過聽他們那個話里話外的意思，應該不會低於一千四五，經理，這個價格可比我們的高多了。」

    「一千四五的代理商拿貨價？」聽到這個價格，張起航驚訝的嘴巴都張開了：「輕騎公司對自己的品牌號召力這麼自信的嗎？」

    張起航不信輕騎公司打聽不到華騰公司的代理商的拿貨價格，以輕騎公司的能力和能量，這對他們而言應該是一件很簡單的事情，這麼一來問題就來了，既然你們輕騎公司都已經打聽出來我們給代理商的拿貨價了，怎麼還敢制定這麼高的出貨價、這麼低的零售價？你們在制定這兩個價格的時候到底是怎麼想的？

    難道是想要通過壓榨經銷商的利潤來保證你們自己的利潤和市場占有率？

    還是說你們覺得自己是國內摩托車行業的龍頭企業，所以腦袋後面天生自帶光圈，然後經銷商們就無腦跟？

    原本張起航對這次的事情還挺重視，可現在一看，尼瑪，就這？

    楊志軍原本是想要用別的方式來表達的，但聽到張起航的「品牌號召力」這個說法，頓時就覺得這個說法棒極了，簡直精準的形容了眼下的這種情況，立刻拿過來用：「經理您說的是，我也不知道輕騎公司怎麼就對他們的品牌號召力這麼自信。

    另外，輕騎集團對代理商的要求可比我們苛刻的得多了，他們的說法是想要做區縣級的區域代理商，要繳納10萬塊的保證金，同時還有銷售任務，至於具體的銷售任務是多少，他們沒說，只說這個要到時候面談。」

    「我知道了，」到了這會兒，張起航的心裡已經徹底的放鬆了，輕騎公司這次搞的真的就跟鬧著玩似的，他隨即問道：「那咱們的經銷商知不知道這件事，他們對這件事又是怎麼看的？」

    對手有些傲慢，如果自家大後方也足夠穩定，那麼輕騎公司的這次動作就不足為據。

    「咱們的經銷商有些知道這件事，有些是聽了我的電話之後才知道的，在聽我說了一些情況之後，他們的情緒都挺穩定的，」說到這，楊志軍自豪的道：「咱們華騰公司雖然牌子沒有輕騎響亮，可怎麼著也算是個名牌啊。」

    聽到這話，張起航忍不住一愣：「咱們華騰公司也算名牌？」

    「當然了，」楊志軍理直氣壯的道：「咱們都在省電視台打廣告了，怎麼就不算名牌了？」

    張起航一愣，隨即一拍腦門：我該死的思維慣性啊！

    擱在十幾二十年後，你在電視上打個廣告就算名牌了？

    我呸！

    可在1992年的當下，這話還真沒錯，在絕大多數老百姓看來，能夠在電視上打廣告的品牌，那就可以算是知名品牌了。

    當然，知名品牌也有高下之分，比如輕騎公司肯定就比華騰公司牛x，但既然大家都是知名品牌，那麼華騰公司的產品質量又能比輕騎公司的產品質量差到哪兒去呢？

    這一刻，張起航真的是愛死了這個時代。

    測試廣告2