起航1992 第1086章 另闢蹊徑的劉建峰

    大馬國駐華大使館發回來的傳真，在寶騰汽車以及drm-hicom集團內部引起了不小的震動！在某種程度上而言，說是給了某些人當頭一棒也為過。筆神閣 bishenge.com

    畢竟在這之前，在大馬國、寶騰汽車以及drm-hicom集團內部的一些人看來，雖然華騰工業集團是本次合作的產品和技術提供方，但在合作當中自己才是強勢一方，而那個華騰工業集團傻乎乎的，屬於一個被欺負的二傻子。

    現在好麼，這個應該被自己欺負的二傻子冷不丁的來了一句「你要是不端正自己的態度，老子就不跟你玩了」，這讓大馬國內部那些此前覺得自己吃定了張起航和華騰工業集團的傢伙怎麼接受的了？

    在確定不是安瓦爾·諾力查在跟自己開玩笑之後，一些自認為被張起航和華騰工業集團掃了面子的「大人物」頓時勃然大怒，當即就通過相關渠道向華夏方面表示自己的抗議。

    可惜，這一次他們的反應慢了一步。

    張起航和馮老爺子竟然打算給大馬國的一些人一個好看，怎麼可能什麼都不做？在將公函發給大馬國駐華大使館的時候，他們就已經向國內相關部門提交了資料，證明寶騰汽車以及起母公司：drm-hicom集團缺乏合作誠意，屢次出爾反爾，現在要求暫停談判，以確定對方的合作誠意。

    面對華騰工業集團「暫停談判」的要求，外交系統倒是無所謂，反倒是汽車工業部門的一些領導有些不太樂意，可不樂意歸不樂意，在看了華騰工業集團這邊提交的大量詳實的資料之後，這些不太樂意的領導也是無話可說：寶騰汽車和drm-hicom集團確實是做的過分了些，簡直就是拿人當二傻子忽悠了。

    這顯然不是一個合作夥伴應該有的態度。

    華騰工業集團也不是那麼好欺負的，再加上華騰工業集團的背後還站著偌大的一個魯省，一些領導雖然不高興，可面對華騰工業集團這種先斬後奏的決定，除了嘟囔幾句表示「你們華騰汽車也太衝動了」之外，也只能認了——要不然還能怎麼辦？當真是主動將臉湊上去給別人打嗎？

    反倒是一些老領導以及此前被大馬國出爾反爾的做法給噁心的不輕的同志，對於華騰工業集團的這個舉動暗爽不已，不少人給張起航打電話，稱讚他做得好，並且表示讓張起航不要有什麼心理負擔，如果誰在這件事上胡說八道，儘管給他們說，他們給張起航撐腰

    得知竟然有不少老領導、老同志在支持張起航的做法，之前一直不怎麼贊成張起航這麼做的蔡向東，在默默的嘆了口氣之餘，也不禁開心起來——作為重汽集團的董事長，他其實很樂意看到這種情況。

    面對這種結果，張起航也是終於鬆了一口氣。

    張起航是鬆了一口氣，可對於正在巴格達開拓市場的劉建峰來說，他就比較鬱悶了，確切的說，是非常的鬱悶！

    他剛剛拜訪了一家規模只能算是中等的pmc公司，向這家pmc公司推銷防地雷反伏擊車，但今天的推銷過程和國過往的幾次推銷完全一樣：這些該死的pmc公司完全不相信一家華夏企業能夠拿出可以抵禦路邊z彈的防地雷車，所以連把話說完的機會都不給劉建峰

    看著自家一臉沮喪的總經理，和劉建峰一起來伊拉克開拓業務的、來自重汽集團的工作人員小趙，心裡頓時就明白今天又沒有成功。猶豫了一下，終於還是忍不住的勸道：「劉總，要不」

    「不行！」

    不等小趙把話說完，劉建峰就毫不猶豫的打斷了他的話，說道：「張總將這個開拓市場的機會交給了我，是對我的信任，也是對我的考驗，如果我連這個小事都做不好，那我怎麼對得起張總對我的信任？」

    對於劉建峰來說，放棄？那是不可能的！

    如果自己放棄了，那就意味著華騰工業集團的核心管理層從此與自己無緣，這是他絕對接受不了的事情，自己努力了這麼久、拼搏了這麼久，難道就是為了放棄？

    小趙可不知道這其中有這麼多的內情，不過劉建峰都這麼說了，他也不好說什麼——劉建峰是華騰工業集團的人，一個華騰工業集團的總助幫重汽集團這邊開拓業務，自己幫不上忙也就罷了，如果再說什麼風涼話，那未免就有些過分了。

    可話雖然是這麼說，想到這些日子來不斷的碰壁，小趙還是有些忍不住，他嘆了口氣，說道：「可是劉總，咱們這樣跟個沒頭的蒼蠅似的瞎撞也不是辦法啊，其實我覺得也不怪這些pmc公司不願意買咱們的防彈車，實在是咱們華夏根本就沒有能夠拿得出手的防彈車產品。

    而且老話說的好，耳聽為虛、眼見為實，咱們手裡連個樣車都沒有，就靠著您一張給那些pmc公司說，那些pmc公司的老闆怎麼可能會相信？可如果咱們手裡有樣車那就不一樣了，到時候咱們直接把樣車拉出來、當著那些pmc公司的老闆、經理什麼的打幾槍，親眼讓他們看看咱們這防彈車的性能到底有多厲害，到時候什麼問題都解決了」

    嗯？！

    小趙的話多少帶著幾分抱怨的味道，但這話聽在劉建峰的耳朵里，卻讓他眼前猛然一亮：對啊！我怎麼就忽略了這麼實際的問題，這些pmc公司什麼都沒看到，憑什麼相信我說的話？反過來說，如果我將公司的防地雷車直接拉到這些pmc公司的負責人的跟前，讓他們親自用自己的武器試一試，在見到了效果之後，他們還能對這個東西不感興趣？

    想到上次和張總通話的時候張總說過，現在車子正在做最後的測試工作，既然如此，乾脆將車子拉到伊拉克進行實地測試好了。

    想到這，劉建峰用力的拍了拍小趙的肩膀，開心的道：「謝謝你啊小趙，你提醒我了。」

    「啊？」

    聽到劉建峰這話，小趙有些迷茫：我提醒你了？我提醒你什麼了？

    劉建峰卻管不了那麼多許多了，他抬起手腕看了一眼時間，換算了一下時區，這才掏出手機撥了出去

    「小劉？」接到劉建峰的電話，張起航有些意外，不過更多的還是開心：「你這個大忙人，怎麼有時間給我打電話？」

    劉建峰有些不好意思的笑著說道：「張總，我是向您求援來了。」

    「哦？怎麼說？」

    跟在張起航身邊這麼些年，劉建峰很了解自家老闆的性格，所以也不藏著掖著，坦率的說道：「張總，是這樣的，我和小趙在巴格達的市場開拓工作進行的很不順利，這裡的pmc公司對我們很不信任，很多公司甚至都不給我們介紹咱們產品的機會。」

    「嗯，你接著說」

    張起航應了一聲，示意劉建峰繼續。

    聽到張起航的反應，劉建峰的心頭鬆了一口氣，隨即接著說道：「我和小趙分析了一下原因，覺得之所以會出現這種情況，大致上有兩個因為，一個是咱們國家沒有開發防彈車的歷史和口碑，沒辦法得到那些pmc公司的信任；

    至於這第二個原因，我認為還是跟我們手頭沒有樣車有關係，您也知道老外都是直腸子，他們只相信自己看到的東西，尤其是對於這些pmc公司而言，我推銷的可是他們保命用的東西，不大可能只憑藉我的一番說辭就讓他們掏出真金白銀來，可如果我這邊有樣車，讓老外親眼看到了咱們的防地雷車的防護性能，業務就好開展了，所以所以」

    張起航笑了：「所以你要求公司給你們提供樣車？」

    「嘿嘿」劉建峰不好意思的笑了起來：「不止是樣車。」

    張起航有點驚訝：「嗯？怎麼說？」

    「張總，我的想法是搞大一點，」劉建峰一咬牙，將自己的要求說了出來：「直接向這些pmc公司發出邀請，請這些pmc公司用他們的武器親自對咱們的防地雷車進行測試。」

    「這樣啊」

    張起航聽的忍不住皺起了眉頭：小劉同志的想法很大膽啊

    「是，這些pmc公司不相信我的話，總該相信他們自己的武器吧？」劉建峰應了一聲，開弓沒有回頭箭，話都說出來了，劉建峰反而覺得自己身上輕鬆了一些，他接著說道：「根據我這段時間來與這些pmc公司打交道的經驗，我發現情況就像您之前說的那樣，這些pmc公司也對伊拉克那些層出不窮的路邊z彈以及冷槍很頭疼，他們是真的需要一款超高防護能力、同時他們又用得起的防地雷車。

    我相信，只要讓這些pmc公司親眼看到了咱們的防地雷車的防護性能，這些pmc公司一定會心動、會給咱們下訂單的。」

    張起航也聽明白了劉建峰話裡面的另外一層意思：這畢竟是好幾十萬美元一輛的玩意兒，重汽集團在這一領域又沒有什麼口碑，甚至還不如南非的omc公司，畢竟人家omc公司的rg-31「林羚」防地雷裝甲車已經憑藉著駐阿、駐伊米軍的使用而闖出了偌大的名聲。

    憑藉著美軍之前打造出來的口碑，如果是南非omc公司的業務員上門推銷，只要價格能夠接受，這些pmc公司絕對不帶猶豫的，可問題是咱們不能跟人家omc公司相提並論啊

    再想想重汽集團那兩款防地雷反伏擊車在測試過程當中也確實沒有發現什麼重大問題或者隱患，完全可以小批量生產一批、搞一下實地測試了。

    想到這，張起航不再猶豫，當即痛快的答應了下來：「小劉你覺得需要幾輛車才能幫你把場面撐起來？除了車子之外，你還需要什麼支持？」

    劉建峰完全沒想到自家老總竟然對自己的工作這麼支持，在聽自己說了困難以及所需要的支援之後，居然二話不說、一口就答應了下來，心裡的那個感動啊，就別提了！再結合這段時間受盡的白眼，一時間，他整個人的眼眶都紅了

    知道這會兒不是跟自己老總客氣的時候，劉建峰深吸了一口氣，強忍著要掉下來的眼淚說道：「如果可以的話，最好每種類型的車都來兩輛。」

    說完，覺得自己的這個要求有些部分的劉建峰，連忙解釋道：「張總我是這麼想的，咱們的防地雷車的防護性能在這兒擺著呢，這些防地雷車車在完成了測試、讓這些pmc公司體驗過之後，在經過簡單的維修之後可以打折賣給他們，再不濟，也可以在維修過後租給那些實力一般的中小型乃至小型mpc公司。

    這些中小型和小型mpc公司的實力有限，可能買不起，但又切實有這方面的需求，到時候咱們就可以租給他們使用」

    劉建峰的話還沒說完，張起航這邊就已經痛快的答應了下來：「好。」

    「啊？」

    正在滔滔不絕的說個不停的劉建峰，頓時一愣。

    「我覺得你的想法不錯，」感受著電話那頭的劉建峰的錯愕，張起航的心情很是不錯，他笑眯眯的說道：「搞防地雷車是我的主意，派你去阿富汗和伊拉克開拓市場也是我的主意，在你遇到困難的時候，於情於理，我都得向你提供最大程度的支持。」

    「」

    劉建峰沒說話，只是用力的抽了一下鼻子。

    倒是張起航，他想了想，又向劉建峰問道：「小劉，我之前一直沒問你，你和小趙在巴格達搞的場面大不大？能不能把重汽集團的面子撐起來？」

    一說起這個事情，劉建峰頓時就有些不好意思起來：「這個張總，我一開始尋思著等打開局面之後再找一個合適一點的、大一點的辦公場地，可這段時間來我一直在忙，所以」

    明白了！

    劉建峰都把話說到了這個份上，張起航還有什麼不明白的？他當即給劉建峰做出了指示：「咱們的樣車差不多要半個月才能生產出來，再給你們送過去，這又是差不多半個月小劉你這樣，接下來的這個一個月時間裡，你和小趙的任務就是找一個符合咱們重汽集團身份的辦公地點，不要怕花錢，重要的是把場面撐起來，要讓那些pmc公司來到咱們公司之後，一下子就覺得咱們重汽集團是一家大公司，明白了嗎？」

    劉建峰大聲應道：「明白！」

    這有什麼不明白的，就是辦公場地要大、要氣派唄，這都好說！

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