超品奇才第676章供貨商的煩惱·下

readx(); 【播報】關注「起點讀書」，獲得515紅包第一手消息，過年之後沒搶過紅包的同學們，這回可以一展身手了。『樂『文『小『說|

「誒，你們知道麼，親旺果凍被下架了，換成了一個叫做喜之郞的果凍，之前都沒聽過這個牌子。」

「啊？為什麼啊，親旺果凍市場賣的還不錯啊，怎麼就換成了一個新牌子？這個牌子是大牌子嗎？進口的？」

「什麼進口的啊，就是南粵一個小廠子生產的，不過聽說這家喜之郞有些門道，好像跟樂哈哈有些關係。」

「原來如此啊，樂哈哈那幾款產品賣的可都不錯，也是最早跟泰華超市簽訂大合同的公司，不過我怎麼聽說，親旺是拒絕了給泰華超市更低的批發價呢？」

「嘶~~~你是說親旺是因為價格太高，被泰華超市清理的？那個喜之郞，不過就是替代品？」

「還真有這個可能啊，泰華超市不是通知咱們，都簽訂新合同麼，供貨價都要調低。咱們可都是拖著呢，這會不會是殺雞給猴看啊？」

泰華超市的一些供貨商代表坐在一起商量，今天他們被約過來談，原本都打算繼續拖著呢，現在看來，好像不能再拖了啊。

有一家的商品被下架，那麼就有第二家的商品可能被下架。他們的產品，也都不是什麼唯一的，不是沒有其他替代品。要是弄得跟親旺果凍一樣，他們公司的損失可不小啊。

雖然泰華超市給他們的新報價，會讓他們的利潤低很多，但利潤低，也是有利潤啊。這要是被下架，可就是完全沒有利潤了。而他們因為泰華超市的銷售額節節攀升。都擴大了產能，這要是突然被下架，少了這麼大一個銷售渠道。他們的產品還不得積壓啊。

要想不積壓，也只能降價銷售。那還不如直接跟泰華超市簽訂合同呢，畢竟這個更加穩妥，還能提升他們的品牌價值。

……

「郭總，你們給的報價太低了，我知道，你說另外一家的報價應該是真的，但他們的產品質量，跟我們能比嗎？無論從包裝口感還是質量來說。都跟我們差一個檔次呢，我們的成本，也比他們更高，你這價格壓得也太狠了點。」

「不是我要壓得這麼狠，而是我們計算了一下，這個數字，大概就是你們的成本吧？我們給出的這個價格，已經考慮你們的利潤了。你想想，自從跟我們泰華超市合作後，你們的銷量提升了多少？市場占有率也提升了吧？不算我們泰華超市這部分。其他銷量也比上半年更好了吧？這一切，你敢說跟我們泰華超市的經營沒關係嗎？」郭總抱著膀子，侃侃而談。

「可是郭總。你們超市的產品，也要拉開檔次吧？我們的產品，跟他們的比起來，售價可以高一點啊，給客戶更多的選擇不好嗎？」

「這個不需要你來考慮，我們會考慮的，而且這產品也不是至於你們兩家生產，還有其他好幾個品牌，想要進入我們泰華超市呢。」郭總傲然道。

檔次當然要有體現。不同的品牌產品，售價肯定不同。但產品種類更豐富會給顧客更多的選擇，只有兩個檔次怎麼夠。要五個檔次以上才最好，才能抓住所有群體的消費者。

「郭總，這價格你再加一點，一件加十塊錢，就十塊錢，我馬上就簽字。」

郭總看了看旁邊的人，兩人商量了一下，郭總說道：「一件給你加五塊錢，這就是底線了，你不簽，這批產品賣完後，我們將不再與你們公司合作。」

「簽，我簽了！」

……

「付總，聽說你這段時間去南方了，什麼時候回來的？」

「這不是泰華超市要重新跟供貨商換合同麼，人手不夠，我們都回來了。這是我為你們準備的新合同報價，你看一下。」付光正將文件遞過去。

「付總，這合同不太對吧，價格怎麼差了這麼多？」

「這就是我們的新報價，你接受，我們就簽字，不接受，那就算了。」付光正淡淡的說道。

「什麼意思，我們要是不接受，你還打算不進我們的貨了？」