超品奇才 第1310章 布希來人

    馮宇安排的事情，自然有人去做，而施耐普將馮宇要入股百威啤酒的事情匯報回總部，果然得到了極高的重視。

    確實如同馮宇預料的那般，馮宇的名字，就是一個金字招牌。

    百威啤酒如果有馮宇的股份，那麼股價上漲是必然的。並且有了馮宇的幫助，百威有信心在華夏市場份額快速增加，從而成為第一外商啤酒品牌，甚至是華夏第一啤酒品牌。

    當然，此時的華夏第一啤酒品牌，屬於華閏雪花，是華閏置業與南非釀酒公司合資成立的。雙方這些年累計投入超過一百二十億港幣，其中南非釀酒持股百分之四十九。

    但是不可否認，華閏的接近一半利潤，要分給南非釀酒，這家公司剛剛跟米國的米勒公司合併成為sabm公司，也一躍成為世界第二的啤酒企業。

    未來華夏的啤酒企業，除了清島啤酒和燕京啤酒，其他都是中外合資或者外商獨資。喜力、嘉士伯等也都在華夏入股了多家啤酒企業，然後通過不斷增持，最終成為控股方。

    而清島啤酒和燕京啤酒則有很多國資支持，雖然後來也有外資參股，但沒有投票股，大股東也一直是華夏國資，這點從未變過。

    現在百威在北美被sabm公司威脅地位，這家公司在北美的市場份額已經提升到了百分之二十以上，當然，百威還是北美的老大，占據接近百分之五十的市場份額。

    不過在華夏，則完全相反。華閏雪花正在瘋狂擴張，如果百威不作出應對，那麼華夏這個龐大的市場將會徹底失去。更何況嘉士伯和喜力已經在華夏進行布局了，這些可都是百威的競爭對手啊。

    世界第一這個牌子，給百威的銷售帶來了很大的加成。一旦失去了這個光環，對百威的影響是重大的。

    況且馮宇的條件也不是特別苛刻，只要百分之十的股份，要一個董事會的席位，這些都不是大事。

    不到三天，施耐普帶著兩個老外，出現在馮宇面前。

    &先生，這位是我們百威的董事兼ceo馬爾?安道夫，這位是我們百威的母公司布希的董事強森?施密茨，他們代表百威啤酒，來跟你商談合作事宜。」

    施耐普的眼神有些暗淡，公司派來了兩位高管，這樣一來，就沒他什麼事兒了。本來他以為促成這件事，能讓他再進一步呢。

    &先生，你好，見到你很高興。」

    &到你們我也很高興，坐吧。」馮宇點點頭，算是打招呼了，根本沒有過去跟他們握手的意思。

    這兩位都沒沖馮宇主動伸手，馮宇難道還要自降身份，主動去跟他們握手？

    這二位的名字，馮宇前世都沒聽過，那就說明不是什麼牛叉的風雲人物。或許也小有資產，但跟馮宇比起來，就什麼都不是了，甚至馮宇認為，這二位都比不上龜田正雄富有。

    安道夫和施密茨對視一眼，這個世界首富，果然不好打交道。見了面，居然連站起來都沒有。

    &先生，我們直入主題吧。我們布希公司，對馮先生想要入股百威啤酒的事情，持歡迎態度。能跟馮先生合作，也是我們布希公司的榮幸。」

    馮宇點了下頭，鼻子裡哼出一個嗯。這些客套話沒什麼營養，最終的條件，才是馮宇所關心的。

    看到馮宇的態度，施密茨臉色不變：「馮先生，百威公司的市值此時約一百二十億美元，貴方說換股的冰城啤酒，市值四個億美元不到，那麼對方拿出來百分之十的股權交易給我們，我們也要出百分之十的股權，其中還包括投票權，而你個人則拿出來一筆現金進行補償對吧？」

    &先生，一般收購公司的股票，都要溢價的，這點相信你能理解吧？尤其是我們百威公司的經營狀況良好，所以按照市值交易，這點我們不能同意。」安道夫補充道。

    &以呢？」

    馮宇早已經想到，對方不會同意平價收購。別人賣了年終可以得到不少分紅的股票，當然要現在就獲利才行。

    &們要求不高，十二億美元加上冰城啤酒百分之十的股權，包含投票權和一個董事會席位，而我們付出百分之十的百威啤酒股權，包含投票權和一個董事會的席位。」

    這個價格，其實很合理，溢價不到百分之四，不過馮宇卻並不滿意。因為還有其他條件，馮宇沒提呢，比如銷售渠道、生產工藝等，這些才是馮宇更為看重的。

    &易後，我們的銷售如何配合？還有其他深度合作方面，這些怎麼說？」馮宇反問道。

    施密茨明白，馮宇對這個價格，能夠接受。

    這個價格，也是他們深思熟慮的，為此董事會商量了兩天時間。

    一旦這個消息放出去，那麼百威的股價必然上漲。他們也考慮過，現在就放出消息，那麼百威的股價現在就能上漲，到時候馮宇要得到百威百分之十的股權，將要付出的資金會更高。

    但是這樣一來，恐怕跟馮宇的合作，就有可能告破。一旦馮宇宣布，談判破裂，那對百威的股價也會是一種打擊。他們更擔心的是，冰城啤酒轉頭跟嘉士伯或者喜力合作了，又或者跟華閏雪花合作，無論哪一種，對百威的華夏市場開發都將產生不可扭轉的阻力。

    &們百威在北美銷售渠道最為強大，在歐洲也有不少的渠道，可以跟冰城啤酒共享。而冰城啤酒在華夏的銷售渠道則一般，但馮先生公司旗下的飲料大聯盟，有著華夏最好的飲料銷售渠道，這個要跟我們百威共享。」

    &們雙方還要簽訂一份代工協議，互相為對方代工一定量的啤酒，以降低對方的生產、運輸成本。」安道夫說道。

    &然你們要我們飲料大聯盟的銷售渠道，那麼百威的銷售渠道，也要跟飲料大聯盟共享。還有，我們要新的配方，希望百威與冰城啤酒深度合作的不只是生產和銷售方面，還有研發方面。」馮宇提出了自己的條件。

    施密茨沒想到，馮宇竟然還想要配方。百威的配方可是秘密，是絕對不能跟別人共享的。馮宇的胃口，未免太大了！

    ……

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