超品奇才 第1479章抬價求訂閱

    「馮總，ibm的人又與我聯繫了，他們想要我們幫個忙。」

    「幫什麼忙？」馮宇很好奇，大家既然已經不合作了，收購又不談了，還幫什麼忙？跟他們很熟嗎？

    「抬價！」

    抬價？馮宇明白了，ibm這是尋找了新的買家，怕對方出價太低，所以讓連想集團佯裝收購，將價格抬起來。

    「哦？那我們有什麼好處？」白白幫忙，是肯定不行的，ibm又不是華夏企業，大家還是競爭對手，根本不是自己人。

    「ibm關於pc的所有專利技術，都可以授權於我們一份。不是短期的授權，而是用久授權。」

    授權不等於賣，授權給連想集團，就代表連想集團可以使用，可以在現有的基礎上進行研發，提升技術。可同樣也有限制，那就是連想集團只有使用權，沒有所有權，也就不能再將技術授權給其他企業。

    不過這個永久授權也足夠了，既在專利保護期內，連想集團都可以一直使用，只需要付出一次授權費用，而且價格還會相對便宜許多。

    這樣一來，連想集團的技術將得到極大的補充和提升，讓他們也將可以全面進入高端市場。

    「授權價格呢？有優惠嗎？」馮宇追問道。

    「沒有，但是比較合理，比我們當初想要購買時候的價格會低一點。」劉傳志認為這樣就很好了，因為之前連想集團出高價，ibm都不肯授權一些關鍵的技術呢。

    而這次只需要幫忙演一場戲，就能得到平價購買這些專利技術授權的機會，劉傳志十分心動。

    聽到沒有更多優惠，馮宇有些遺憾，這沒占到便宜，怎麼就有一種吃虧的感覺呢？

    「你決定好了，我是支持你的。對了，ibm尋找的新買家是誰？」

    「兩家公司，一家是四星集團，另外一家是嗦尼集團。」

    四星跟嗦尼？都是亞洲的電子消費品巨頭啊。馮宇想了一下就明白了，ibm要是賣給北美的企業，那麼銷售渠道、工廠、品牌等的價值就會縮水很多。

    而亞洲的企業卻可以藉助ibm的pc業務，進軍歐美，這樣就能讓價值得到最大化。

    所以ibm想找戴而等抬價也不行，嗦尼他們也不是傻x，根本不會相信的。但如果是連想集團加入競爭，那麼這兩家企業必然會相信，因為很早之前，劉傳志就表示出要收購ibm的pc業務了，這不是什麼秘密。

    「去做吧，我相信你。」

    既能得到自己想要的技術，又能拉競爭對手下水，一箭雙鵰啊。這兩家企業，馮宇其實都不太喜歡。

    嗯，或許那兩家企業也都不喜歡連想集團，不喜歡馮宇。

    ……

    「社長，ibm真的要出售他們的pc業務，連想集團已經派劉傳志親自去洽談了。還有四星電子株式會社的朴一天會長也去米國了，他們的目標，也是這個。這個消息肯定是真的，我們難道不去談一談嗎？」

    大賀典雄聽著下屬的匯報，眼睛盯著牆上的世界地圖怔怔出神。

    機會，這是一個好機會啊。ibm，曾經的it行業唯一的霸主，即使是現在，也是頂尖的企業之一，現在的很**c標準，還是ibm制定的那套。他們要賣掉pc業務，這是要專注於軟體與服務器方面了？

    如果能夠將ibm的pc業務收入麾下，那麼嗦尼的pc銷量必然會大增，並且一躍成為世界前五！

    再結合ibm與嗦尼的技術優勢，研發創新，或許用不了多久，就能成為世界前三，甚至世界第一！

    劉傳志都親自去了，四星集團竟然只派了電子株式會社的會長去，未免也太不夠重視了。大賀典雄決定，自己親自去談。

    「我知道了，你去叫小泉和井上兩位副社長過來，我有些事情交代他們。」交代完事情之後，他就要出發去米國了。

    飛機起落，大賀典雄出現在紐約。

    這邊嗦尼分公司的人早已經派人過來接機，上車之後，就開始對著大賀典雄匯報工作。

    「其他的事情回頭再說，劉傳志和朴一天都已經跟ibm的人接觸上了？」大賀典雄沉聲問道。

    「劉傳志早已經與ibm接觸過多次，看起來勢在必得。不過我反倒認為他們的機會最小，因為連想集團前段時間對連想銀山公司注資了，為了幫助連想銀山推廣xos和他們那個wps的辦公軟體，所以他們的資金肯定不夠充足。」

    「倒是四星電子株式會社機會很大，他們這幾年發展不錯，資金也充足，很有可能是我們最大的競爭對手。」

    「不，我們最大的競爭對手，還是連想集團。首先連想集團與ibm早就展開過合作，雙方接觸較多，談判進展會非常快。其次劉傳志早就有收購ibm的pc業務打算，這個行業里很多人都知道。至於你說的資金問題，這更不是問題了，沒有充足的資金，他們可以用股票來折價，或許ibm會更加願意。」大賀典雄有完全相反的看法。

    連想集團也是上升勢頭正猛的企業，這種企業的股票，絕對是優質股，別人想買還買不到呢，ibm這也算是一筆不錯的投資，那些股東肯定滿意。

    這麼說，嗦尼的對手很強大啊。兩家企業，都不是很好對付。但是最終還是要看誰出的價格更高，誰的條件更讓ibm滿意。

    「儘快與ibm聯繫，我要與他們儘快見一面，試探一番。」

    時間拖的越久，那麼ibm與連想集團談成的可能性就越大。到時候即使自己開出了不錯的條件，但是也未必就能截胡，大賀典雄對此有些急切。

    最讓他擔心的就是連想集團劉傳志萬一像馮宇一樣，收購看中的企業，都講究一個快速戰略，那或許他們還沒談呢，對方已經把合同簽了！

    而此時劉傳志確實在跟ibm的高層進行談判，不過不是收購他們的pc業務，而是要獲取pc專利技術的授權。

    此時劉傳志已經帶著技術人員，將心儀的專利技術挑選出來了，篩選掉一些比較落後的技術，再去掉一些連想集團有的相似技術，剩餘的技術，才是拿來談判的。

    「盧，米勒，這些就是我們想要獲得授權的專利技術名單，請貴公司儘快給我們報價。」劉傳志將列印出來的名單交給了ibm的人。

    「好，三天內，我們就給出絕對合理的報價，也希望三天內，連想集團能夠給我們一份合理的報價。」

    劉傳志微微一笑：「當然沒問題，我們會實現雙贏的。」

    ……(未完待續。)