超品奇才 第1516章 零售業的麻煩（9/10）

    「馮哥，我們超市的快速擴張期已經過去了，現在主要在三線以下城市擴張，支出下降很多，我們的現金馬上會出現大量的結餘。」付光偉一臉喜色的說道。

    投資了這麼長時間，終於是可以見到分紅了。

    之前雖然也有分紅，但是都非常少。因為泰華超市的擴張腳步太快，太猛，而且超市不是租賃場地，是購買或者自建，成本大很多。

    從長遠的角度來看，購買或者自建很划算，但是卻給超市的資金帶來極大的壓力。

    好在他們能從銀行貸到足夠的款子，哪怕沒有泰華超市集團，以他們的名字，都能貸出來一大筆錢。

    所以經營了這麼多年，泰華超市一直都是高負債模式，但卻沒有任何銀行會擔心他們還不上貸款。

    不說泰華超市這麼大的企業在這兒呢，就說那些股東，哪一個不是大富豪，誰會賴賬？甚至他們其中任何一個人，都能將貸款還清。

    經過這麼多年的快速擴張，泰華超市集團終於是占領了所有的一二線城市，三線城市也占領了絕大多數，但是四線以下城市則被很多地方超市集團占據了。

    他們現在有兩種辦法，一種是開在他們附近，以強大的品牌，和更優惠的價格，將對方擠垮。這種辦法傷敵一千，自損八百，也會降低了自己的利潤。並且將對方擠垮後，你要是漲價，也會流失一部分消費者。

    第二種簡單的辦法，兼併那些小的超市集團，然後在他們的原址擴建。那些小超市選擇的地方，也都是地段不錯。

    甚至可以保留那些小超市的品牌，多品牌共同經營。

    而且還要注意，不能被控告壟斷。事實壟斷沒關係，但是利用壟斷地位，排擠競爭對手，那罰單可不會輕了。

    所以泰華超市計劃採用第三種辦法，那就是在那些三四線城市，至少開一家大型超市，不一定是超級大賣場。

    憑藉品牌優勢，慢慢的吸引客戶，不做過分的促銷等。

    只是單憑泰華超市的會員卡、購物卡可以全國通用，就能讓其他超市望塵莫及。

    很多人在大城市打拼，父母卻還在小城市生活。公司發個購物卡，還可以拿回去給父母用啊。

    而且品牌越大，公信力就越高，別人就會認為你的貨品更好，更新鮮。事實也確實這樣，泰華超市的生鮮，一直是行業標準。

    擁有著自己的採摘園，自己運輸，每天多次送貨，不但能提供給客戶更新鮮的產品，還能減少損耗率。

    泰華超市發展的越來越好，但是問題也來了，不過卻是甜蜜的煩惱。

    「馮哥，我們結餘的現金這麼多，大家是分紅，還是合夥再做點什麼？」

    分紅的話很好，投資了這麼長時間，終於是能真正見到大筆的利潤了。拿著錢，可以投資一些別的。

    嗯，付光偉早就看上了一艘豪華遊艇，這回就有錢買了。

    「分紅也行，合夥再做點什麼也行，你問過其他人意見嗎？」馮宇扭頭看了看付光正，似乎這事兒他們兄弟倆商量過啊。

    付光正點點頭：「我跟李家兄弟商量過，他們也是想先問問你的意思。」

    「如果我說沒意見，那麼你們是怎麼打算的？」馮宇反問道。

    「我們的現金占有率，在今年就能超過百分之三十，這太高了。我的想法，是分紅，以後也按季度分紅，然後大家拿著錢，去投資別的，比如投資股票就不錯啊。」付光正說道。

    現在他有岳父幫忙，又趕上了金融業回暖，股市進入了牛市，他當然想著趁機再多賺一點。

    可是李家兄弟不這麼想，他們本身對於金融投資就比較少，他們家鍾情於實業。現在他們並不需要資金，這分紅的錢拿出來，該如何投資，投資什麼，他們也比較苦惱。

    要是投資他們家最擅長的地產吧，資金好像少了點，而且最近內地在調控房地產市場，很多人都說房地產遇冷了。

    所以李家兄弟想看看，馮宇打算投資什麼，他們想著能否參一股。他們也有豐富的人脈資源，而且願意將權力交給馮宇指定的人，反正這些年馮宇也沒坑過他們一次。

    「分紅吧，大家拿去投資股市或者別的什麼都挺好。不過我有一點要求，一年時間，我要咱們的泰華超市繼續保持快速擴張。」

    付光正皺著眉頭：「為什麼？這樣根本不划算，會讓我們的支出增加很多。」

    「我們泰華超市此時這種類金融模式，馬上就要受到限制了。我聽到上頭有風聲，正在討論零售商貨款支付期限不能超過六十天，因為這兩年關於要帳的官司太多了。」馮宇也有些無奈，還好泰華超市的快速擴張期已經差不多了，沒耽誤。

    付光偉發現他的工作更不好做了，之前可都是一個季度一結算，甚至有的是半年一結算，讓他們的賬面上有著充足的浮存現金。

    他們的很多新店開業，就是用的這筆錢做周轉投資的。

    而如果這個限制到六十天，那麼他們的浮存現金就會低很多，還好他們也不需要再那麼瘋狂的擴張了，三四線城市投資一家超市，便宜太多了。

    「對了，好像還有一些限制，那就是不得向供應商收取進場費，不得以節慶、店慶、新店開業等任何理由，收取費用。」馮宇想了想說道。

    這回付光偉都快變成苦瓜臉了，他這怎麼才上位沒多久，事情就全變了呢？

    要是在他上位後，超市的擴張速度慢了，利潤增長、營業額增長都下滑嚴重，他這董事長也沒臉再做下去了。

    馮宇之前也沒想到，上頭竟然會做出這種限制。好在老張提前通知了他，讓他注意點，不要被點名了。

    事實上這個規定，基本上就是針對泰華超市集團等零售大戶的，很明顯是那些供貨商代表在開會的時候做出的提案，上面還認為可行。

    這裡面受損僅次於泰華超市的，恐怕就是國米和蘇擰了。

    「早做出轉變，這是我們最後的可以多浮存現金的時間了，半年內，必須將結算賬期控制在兩個月內。實在不行，分紅就緩緩吧。」

    ……未完待續。