超品心術 第三百一十四章 雙線忽悠

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    五花~鄉，也是冰城比較偏僻的一個鄉，周圍全部是低矮的棚戶區，市里規劃的棚戶區改造，據說要到五年後才有希望。這兒著的人，很多都盼望著搬出去，市里不拆遷，那些開發商來拆遷也行啊。哪怕不能搬去更好的地方，原址回遷，或者再偏一點，他們也能接受，總能從夏天下雨進水的平房搬到了樓房裡。

    可是他們等了很長時間，其他區的棚戶區一個個被拆除，就是輪不到他們，因為這裡還不是最窮的地方，總要一步步的來。

    今天許鄉~長辦公室，就迎來了一位貴客，昌盛地產的副總石磊，說要買他們很大一塊地，用來開發商品房。

    這可是大好事啊，他們盼了很長時間，才盼來了一個地產商的青睞。雖然不知道是哪個糊塗的人，準備在這裡開發高層，但是自己找上門的肥羊，他怎麼可能放過？

    「石總，坐，蓄，泡茶。」許鄉~長見到石磊非常熱情，如果成了，這可是財神爺啊。

    「許鄉~長客氣了，我醜話也先說在前頭，我代表℉長℉風℉文℉學，.x.公司過來考察一下咱們鄉這塊地方，但是公司最終並不一定就會買這裡。」石磊倨傲的說。

    「誒~~石總，我們鄉這塊地可是非常不錯的，而且民風淳樸，動遷的時候我們也可以派出一些政~府工作人員，幫忙給民眾做工作，保證讓他們最快完成動遷。不給貴公司留下一點隱患。」

    』磊不禁感嘆，如果陳鄉~長要是有許鄉~長這麼好說話，那該多好啊。可惜那個陳鄉~長腦子裡想法太多，總想在昌盛地產撈上一筆。石磊還不能鬆口，否則以那個傢伙的性格，肯定會狠咬一口才行。

    「許鄉~長。這些我們先不談，你說說，如果我們公司要買你們的地，動遷工作是你們完成，那麼這塊地你打算怎麼賣？」石磊在地圖上用筆圈了一塊地方，指給許鄉~長看。

    「這塊地？這可不是一塊地啊。這部分都是住宅、民居，可以按照住宅用地賣給你們，但是這塊是一些廢舊物品回收站，地皮屬性是工業用地。你的意思，這些你們都要？」許鄉~長眼睛一亮，這可是一筆大買賣啊，不但能改善居民的住房環境，還能把那些垃圾站清理走。這麼大一塊地，雖然偏了一些，但也值上億元吧。

    「當然，我既然畫出來了。自然就是都要。地皮屬性，工業用地也好。住宅用地也罷，我想許鄉~長應該都有辦法，按照住宅用地批給我們吧？」石磊掏出煙，遞了一根給許鄉~長。

    「這個，不太好辦啊。」許鄉~長湊過去點燃煙，低著頭吧嗒吧嗒的抽著。

    』磊看到許鄉~長並沒有一口回絕。而是開始猶豫，他微笑著對許鄉~長發動他心通。

    這個石磊是什麼意思，整個這麼大塊兒地，他都準備開發成商品房？這可就不是一個簡單的小區了，而是可以算成一個中型社區。政~府的人負責動遷到也不太難。去年曾有過調查問卷，百分之九十以上的居民，對政府動遷都沒有任何異議，剩餘的小部分，也應該能搞定。但是他要那塊工業用地幹什麼，就算那裡改成了住宅用地，也稍微有些偏了，除了回遷房，誰會到那兒買房子啊。…

    「石總，這一半的住宅用地好商量，只要你承諾給我們的居民原址回遷，補償款按照國家和咱們地方的高標準執行，那麼我們可以負責動遷事宜。但是這塊工業用地，你們買下來打算也是蓋房子？」

    「你說他是工業用地，我說他是住宅用地。這塊地，我也不瞞你，這片小區的居民，全部搬遷到這裡，從這頭到這頭，也不過幾百米而已，對他們沒有什麼太大影響的。」石磊此時一副奸商的嘴臉，讓許鄉~長十分不喜。

    「石總，這不對吧，這兒可是有一個公交車站的，通三路公交車，小區居民出行會比較方便。可往後搬了這麼遠，小區居民出行怎麼辦？」

    「許鄉~長，你把我們昌盛地產想成什麼公司了，黑心的開發商嗎？這塊是不是也有一個公交站，也有兩路公交車吧？而且在補償款上面，我們可以適當放寬，給予多一些的補償，我想那些想要搬出去的居民，會同意拿了補償款，到其他地方買一套房子的。」

    「不行，那樣鄉里的人口會減少很多，你這塊開發出來，不是變成鬼城了？這麼大一塊地，至少能建造二十多棟樓吧，至少有四千套房子，你賣得出去嗎？」許鄉~長頭搖的像撥浪鼓，這把鄉里的人都弄走了，他這鄉里還怎麼發展？

    「許鄉~長，規劃不是這樣算的。這麼大一塊地，最多只能蓋十八棟樓，中間要有一定的綠化面積的。而且我們還打算在中間修建一個小廣場，供小孩、老人在清早、傍晚的時候玩耍、鍛煉。這整個小區，最多也就能開發出三千套房子而已。而且小區也不會一下子開發完成，總要分為一期、二期、三期，每期一千套房子，還要優先提供給回遷戶，你認為我們會賣不出去嗎？要知道咱們這兒的房價可不高，而整個冰城的房價都多少了？還是有很多人，想要在冰城買房的。」

    「還是不對，咱們這兒房價不高，是因為這兒的交通不便，經濟不好，在這兒上班的人本來就少。你就是蓋成摩天大樓，還是這樣，這房子怎麼會有人買？」許鄉~長也不是好忽悠的，石磊的話，明顯不符合邏輯，開發商會占壓這麼多資金嗎？

    「這些就不勞煩許鄉~長考慮了。我們堅持認為，這個地方，在五年之後，會有很好的發展。比如你看臨近的碧華~小區，八年前我們昌盛地產開發的，那時候都認為我們是傻子。那塊地開發出來，也不會有人來買房子。但是現在呢，那個小區的房價從三千不到，變成現在九千多，而且還在漲，這可是三倍啊。那個小區的入住率怎麼樣，至少百分之八十吧？其實很簡單，這就是品牌效應，在冰城。只要說是我們昌盛地產開發的房子，那就是精品工程，住著放心，自然也不愁賣不出去！」石磊用手指點著桌子，一副我是昌盛地產的員工，我驕傲的樣子。

    碧華~小區還真是一個特例，就增加了一個公交站點而已，周邊也沒有什麼大的開發。但是房價就是漲起來了，讓很多人都想不明白。但是住在小區裡的人都說。小區很安靜，而且環境很好，治安也好，並且周圍也有醫院、學校、廣場公園什麼的地方，住在那裡的人還真沒什麼怨言，否則房價怎麼會漲那麼快？

    自己鄉里這塊地好像也差不多。周圍幾公里也有醫院、幼兒園、小學、初中，交通情況也差不多，難道昌盛地產是打算複製那個碧華~小區的奇蹟？這可能嗎？…

    「既然石總這麼說，那我覺得光是這塊住宅用地就足夠了，幹什麼還要買這塊工業用地呢？這土地屬性更改。可不是那麼容易做到的。」許鄉~長決定把這塊地一分為二，分開談判。

    「許鄉~長，這一半的地方，建造好的小區，能有多大？而且你覺得我們建造好的小區，隔壁是廢舊物品回收站，這小區的房子還能賣得出去嗎？這個沒得商量，要賣，就全部賣給我們，否則我們一塊地也不要。我公司今年的戰略就是開發低價房，造福冰城市民，這個小區的房價，也肯定在冰城平均房價以下。」石磊抱著肩膀，侃侃而談。

    許鄉~長暗罵，你這不是廢話麼。這個小區就算開發成高層，就這交通環境，房價也不會超過六千，平均房價早就超過八千了好不好？難道昌盛地產，真的是為了打造品牌，建造一些低價住房嗎？

    許鄉~長心念一動，想起碧華小~區的公交站，忽然問道：「石總，我們這兒是不是要修路了？」

    石磊心裡咯噔一下，這傢伙猜的八九不離十啊。等三號線的規劃公布出來，這塊配套的肯定要好好的修建一下，兩三年後，門口會是筆直的柏油路。而且地鐵會占據部分地皮，這塊補償肯定不會低了。

    「修路？修路的事兒說了不是十年八年吧，咱們這兒的路，還不是這麼糟？你可以去市里打聽打聽，如果要說這塊修路，規劃也是五年以後。而且可能是跟棚戶區改造一起，到時候許鄉~長可能已經調走了，這個政績，還能落到你頭上嗎？」

    石磊這句話，正中徐鄉~長的要害。沒錯，就算五年後又修路，又是棚戶區改造的，那時候他可能已經不在這兒了，就算出了成績，也不是他的。而現在把這塊地賣給昌盛地產開發，他不但自主的完成了棚戶區改造，而且手裡還有一筆錢，可以用來加快鄉里的基礎建設。比如那些醫院、學校都該修修了，還有鄉里很多欠賬，也都能填上，一舉數得啊。

    「我考慮一下，跟班子裡的同志們商量商量，三天後給你答覆，如何？」許鄉~長想了想說道。

    石磊看到許鄉~長在認真考慮，站起來露出微笑，伸出右手：「那好，我就靜候佳音。」 (未完待續……)