這將近三個小時的飯局,石磊說的是口乾舌燥,但是對方無動於衷,不管你怎麼說,別人就是咬死了百分之十二的代理費,且沒有一分獎金。這點代理費如果再支付給經銷商銷售返點獎金,五方冰城就賺不到什麼錢了。兩三個人要忙活一年,如果只能賺十幾萬,也太低了,重要的是黃玉娟非常不滿意,這麼低的佣金,不夠讓她本月超過石磊。
金閣商貿那邊司機開車載著幾人離開,石磊想跟黃玉娟聊一下剛才酒桌上的收穫呢,黃玉娟直接打車離開了,一句話都沒跟他們說。
石磊幫王發啟攔了一輛車,看著他離開,然後再攔車讓孫宇上車。剛剛孫宇已經通知他女友在樓下接他,他跟石磊不是一個方向。
第二天一早,石磊到辦公室,黃玉娟就喊他過去:「石磊,今天你去做市區的市場調查,找到冰城每個區最大的文具經銷商。下面縣市已經讓孫宇去了,今天下班前匯總好放在我桌子上,我去跟經理商量一下明天談判的對策。」
擦,石磊感覺很生氣,這單子本來是他的,而且每個區的文具經銷商的聯繫方式咱們公司不都有嗎?還做什麼市場調查,這不是做重複工作麼。
黃玉娟真把石磊當做助理用之後,石磊很想提醒她,這單子是老子讓給你的,我拿大頭才對?照這麼看,就算單子談成了,黃玉娟也未必會把約定好的提成給石磊。
石磊在公司沒法說,去何佳那裡登記了一下外出緣由,背著包直接離開辦公室。
「餵?孫宇,你在哪兒呢,不會真跑哪個縣去了吧?」石磊打電話問道。
「屁,黃玉娟這老娘們就是在整我們,你賣鋼筆的時候,不是從公司拿了各區縣最大的文具經銷商名單,這才幾天,有個屁的變動。你到我家這兒來,陪我在樓下打檯球,下班前咱們給每個經銷商打個電話聯繫一下就行。」
石磊坐公交車到孫宇家附近的站點,邊往孫宇家走,邊打電話給孫宇。
啪!
兩人再孫宇家小區樓下的檯球廳,這個點就只有他們一台開燈,兩人一邊打檯球,一邊聊天。
「磊子,你不是說那天跟李總談得很好麼,應該差不多能拿下。照昨天這個談法,我都吐了三氣兒,什麼都談不了。這單子按照你的投標書根本拿不下來啊,他壓根兒就不打算讓我們賺錢。就給那麼點代理費,刨去給經銷商的返點,我們吃什麼?不給經銷商返點,對方肯定跑到五彩文具那邊去了,那咱們這個市場可就做砸了。」
「先不說這個,我發現咱倆有一個問題好像搞錯了。跟黃玉娟咱們是口頭約定,如果這單子成了,她真的會把咱們那份兒給我嗎?我要的可是比她掙得還多,她會乖乖的給我?合同上我跟你可都是百分之五,她要是按照合同執行,我們怎麼辦?」石磊有些發愁的問。
「什麼意思?她要反悔?不會吧,她一個高級經紀人,騙我們兩個新人,還要臉不,不怕咱們給她傳出去啊?誒,不對,她還真不怕,這件事兒傳出去,咱們三個也都要被王發啟處理。以黃玉娟的資歷,王發啟多半是警告一下,咱倆就要被開除立威。我擦,咱們得找她私下裡簽一份合同啊,這樣她不給錢,就拉著她也一起完蛋。」孫宇惡狠狠的說。
「你覺得這時候,她還會跟咱們簽合同嗎?那不是將把柄交到我們手上麼。你也說了,她要是被開除,損失的可比我們嚴重的多。」
「不會吧,這單子從王發啟那王八蛋手裡搶回來,轉身又送到黃玉娟手裡了?那你可虧大了啊。」
是啊,孫宇還是那份錢,現在因為多加了一個黃玉娟,事情反而更少了。但是石磊那份兒要是拿不回來,他虧的可就多了。
「這,磊子,找黃玉娟出頭,這個主意是我出的,如果她不給你提成,那我那份不要了,給你算作補償。」孫宇想了想,悶聲說道。
不管孫宇是否真心愿意,還是為了面子,但是他說這句話,就讓石磊非常感動。這百分之五也有不少錢呢,可不是每個人都捨得的。
「不用了,如果真的她不給,我再想辦法讓她吐出來。現在首要的任務是讓這單成功,我們才能拿到錢。」
「唉,要是能知道金閣商貿給以前那個冰城總經銷商的合同條款就好了,這樣總有一個類比,咱們談判的時候就能掌握主動。不過別人肯定不會給,聽說他們也在跟金閣商貿談判,想要繼續做冰城的總經銷商。而且你記得昨天李總在酒桌上說的吧,現在冰城的總經銷商有三家都在競爭,肯定都在談判呢,金閣商貿這是待價而沽。」孫宇嘀咕道。
「陽光總在風雨後~~」
「喂,黃姐,什麼事兒?」石磊給孫宇比劃了一個噤聲的動作,黃玉娟怎麼這個時候給他打電話呢?
「你在哪兒?趕緊回來,叫上孫宇,金閣商貿把新合同給送過來了。」
「啊,好的,黃姐,我這就給孫宇打電話,讓他也回來。他在下面縣裡,可能要一個多小時吧。」
「行了,我知道你倆肯定在一起玩呢,趕緊的,半個小時內要在辦公室見不到你倆,我就給那些文具經銷商打電話,看看你倆到底去拜訪哪位了。」
黃玉娟這麼說,就是肯定石磊跟孫宇在一起,兩人也根本沒有去做什麼市場調查。石磊訕訕一笑,還沒等他說什麼,黃玉娟那頭已經掛電話了。
「到你了,我再有一桿兒就收了。那老娘們打電話幹什麼,查崗啊。」孫宇說道。
「行了,別打了,黃姐叫咱倆趕緊回公司,金閣商貿送合同過來了,提成要到手了。」
「啥?她談成了?這麼快!我記得昨天晚上沒怎麼談啊?」
在出租車上,石磊還疑惑,黃玉娟真的那麼厲害,這早上還沒信兒呢,一個多小時,就把金閣商貿搞定了?
「磊子,你說這簽合同之前,咱們就直接找她要錢怎麼樣?她肯定能拿的出來。」
「拉倒吧,這時候鬧翻了,她正好有藉口一毛錢都不給我們,走一步看一步吧。」
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