晚上方璇回來,看到石磊收拾好了一個行李箱,很詫異的問道:「你要出差嗎?」
以前石磊出差,都會跟她說一聲,今天怎麼沒打招呼呢?
「回一趟冰城,今天去接小明的時候,發現了一個大單,我得去查一下,看看是否有機會插一手,如果成功了,我們能賺不少錢。順利的話,可能三五天就回來了。」石磊解釋道。
「嗯,那你別太累了,要不你也招一個助理吧?」方璇關心的說道。
招聘助理?這個石磊還真沒想過,他覺得自己的事兒並不是特別多,尤其公司都已經請了職業經理人,還招聘什麼助理啊。倒是以後到五方集團工作後,應該自己招一個助理,公司指派的,未必合用。
「再說吧,我現在工作也不是特別多。你也是,上班別太累了,能說得過去就行,沒必要爭做什麼最好,有事兒不好跟我爸說,就跟康哥說,千萬別忍著!」石磊囑咐道。
「嘁~~我工作能力那麼強,誰能說出來什麼?」方璇一甩頭,擺出一副傲嬌的樣子。
「你工作能力強?我怎麼不知道?我依稀記得,當初你連送報紙都不會!」石磊裝出一副回憶的樣子。
「呀,竟然敢小看我,現在的我,已經不是當初的我了。」
兩人嬉鬧半天,不知道什麼時候,衣服就都消失了。折騰了一個多小時,方璇才摟著石磊的腰,靠在他肩膀上睡著。
……
徐國福正陪著兩個客戶前往機場,昨天休息了一天,他把準備的資料,都給客戶看了一下。客戶非常滿意,認為請徐國福來幫忙收購冰城啤酒,絕對沒有錯,這能幫他們節省很多時間。
他們兩個外國人,貿然去跟冰城啤酒的高層談判。會很突兀,也不太方便,有了徐國福作為中介人,很多事兒就會方便許多。再說徐國福還是冰城本地人。在冰城乃至龍江,都非常有人脈,否則他們也不會開出保底一百萬歐元的高價請來徐國福幫忙。
徐國福昨天不但給兩位客戶看了資料,還給兩位客戶找了兩個松骨的「技師」,這把兩位客戶爽的啊。今天早上十點才從房間出來,早飯都沒吃。
徐國福心裡暗道,兩個老色~鬼,看來只要讓他們開心,到時候他肯定能多拿一些錢。這次這家公司可是非常有實力,在國際的啤酒市場上,也是數一數二的,對徐國福表示,多花錢無所謂,但是冰城啤酒。一定要拿下。
首先,中~國除了新藏兩個自治區,每個省都有啤酒廠,或者是本省企業,或者是外地企業,市場幾乎已經劃分好了。
而現在中~國啤酒市場上,出現了一個很大的攪局者,那就是一直以來,跟安斯海公司競爭世界第一啤酒企業的SAM公司,他們跟國內一家投資集團合資。共同成立了一個新的品牌,冰雪啤酒。
冰雪啤酒的市場,幾乎就是用錢砸出來的,連續好幾年。都是虧損狀態,但是市場卻慢慢擴大,據說今年已經成為國內銷量第一的啤酒了,超過了清島啤酒,也超過了京城啤酒,更超過了安斯海旗下的百味啤酒。
以前安斯海和SAM屬於兩個方向。安斯海主營的是中高端啤酒,主要面向的市場是超市、酒吧、KTV等營業性場所,私人購買的少一些,更不會進那些小飯店。而SAM面向的則是低端市場,他們的口號是讓喜歡喝啤酒的人,都喝得起啤酒,把啤酒的價格,降低到跟礦泉水差不多。
原本安斯海還不在意,他們在中~國的廠子,還是在盈利嘛。但是歐洲和美洲的戰役結束了,美洲是安斯海獲勝,歐洲則是SAM獲勝,現在最大的市場,就是亞洲,而亞洲最大的市場,顯然就是中~國,也可以說,中~國市場,或者說中華區市場,就代表著亞洲市場的勝負。
安斯海這次考察的目標,一共有三個啤酒公司,第一個是清島啤酒,可惜已經有其他公司先下手了,他們想高價購買,但是別人不賣。雖然安斯海給的溢價挺高的,但是別人認為清島啤酒按照現在的發展趨勢,用不了幾年,就能賺到安斯海多給的那些錢,以後還能賺好多年。
第二個考察的是京城啤酒,可惜又失敗了。本來京城啤酒市場份額並不大,公司市值也不高,就算溢價一倍,安斯海也給得起。可惜京城啤酒還是國宴用酒之一,雖然現在缺錢,但是聽聞安斯海要收購,幾家銀行下屬的股票投資基金,全部向京城啤酒注資,總投資額超過三十億元,愣是把安斯海給逼退了。
結果京城啤酒現在一副財大氣粗的樣子,也開始跟冰雪啤酒學習,開始贊助各種賽事,在各種電視、網絡、報紙、雜誌等平台上面打廣告,增加宣傳,銷量也開始節節攀升。
冰城啤酒,是安斯海的第三個目標。別看冰城啤酒地處偏僻,但是冰城啤酒本來就有外銷渠道,做的雖然不算很成功,但是在中~國啤酒企業上,論道國際知名度,也是數一數二的,就因為他最古老,銷售渠道最廣。
如果能拿下冰城啤酒,併入安斯海旗下,那麼安斯海在中~國境內,也就有了跟冰雪啤酒掰腕子的能力。不就是低端啤酒麼,我們也可以擴大生產,搶奪你冰雪啤酒的市場。論道品牌,冰雪雖然現在廣告鋪天蓋地,但是在東北的認知度,還是遠不及冰城啤酒。
現在京津一帶,屬於京城啤酒的地盤,沿海一帶,屬於清島啤酒的地盤,長江流域,屬於冰雪啤酒的地盤,還有一些省級啤酒企業,各自屬於一省龍頭,而東北三省的龍頭,顯然就是冰城啤酒。
也就是說,如果收購了冰城啤酒,一下子就等於拿下了三個省的市場,還能進而威脅京城啤酒,這對他們在中~國的產業布局,非常重要。
尤其是現在冰雪啤酒也開始推出十元以上一瓶的啤酒了,這嚴重威脅到安海斯旗下百味啤酒的中高端市場,讓他們不得不戰。
所以安海斯從總部派了兩個談判專家過來,先跟冰城啤酒接觸一下,如果可行,馬上會派出一個談判團隊。哪怕是溢價非常高,他們也在所不惜,如果他們不能有效的狙擊冰雪啤酒,可能以後中~國市場,乃至亞洲市場,就再也沒有他們安海斯什麼事兒了。
徐國福正陪著兩個客戶檢票登機,就看到一個讓他非常意外的人拖著行李箱跑過來,我擦,不會這麼巧吧,這小子怎麼也是這班飛機嗎?
「徐總,這麼巧,你也坐這班飛機回冰城?你是多少號,我看看?」石磊不由分說,愣是從徐國福手裡搶過來票看了一眼。
「這可真是太巧了,徐總,你看看,這一班飛機是小型客機,商務座就八個,我在你旁邊誒~~~」石磊一臉興奮的說道。
徐國福心裡暗嘆倒霉,怎麼就這麼巧,跟他坐在一起呢?還有這小子真是發財了,居然買商務艙的,沒看出來,年紀輕輕,做的還不錯啊。
「是啊,真巧。對了,小石,你英文怎麼樣?」徐國福忽然問道。
「啊?英語啊,我不認識它,它也不認識我。」石磊苦著臉說道。
徐國福心裡大喜,這就太好了,一會兒跟那兩個客戶聊天,不用擔心被這小子偷聽了。不過一會兒還是要試探一下,免得這小子是裝的。
一個客戶開口問道:「徐,這是你團隊的人嗎?我們好像見過面。」
「不,他是一個討厭的人,總是纏著我,是我以前公司的下屬,現在我們沒什麼交集了。」
這兩句全部是英語對話,說的時候,徐國福還偷偷的看著石磊。他故意說石磊是一個討厭的人,正常人聽到這句話,都會不高興吧,在他們東北,甚至都能動手。
可惜石磊臉上什麼表情都沒有,他真的是聽不懂啊~~~
石磊看他們聊天,也懶得用他心通,他一會兒要針對性的問一些問題,好知道這兩個人到底是哪家公司的,收購冰城啤酒的股份,有多大的意向,別只是來試探一下的。
「徐總,我聽說咱們冰城啤酒要賣了,你知道這事兒嗎?」石磊忽然問道。
徐國福臉上表情大變,這不可能,冰城啤酒怎麼可能賣掉?有人先下手了,是誰,冰雪啤酒嗎?
「你是聽誰說的,消息可靠嗎?」徐國福抓住石磊的胳膊,焦急的問道。
「我不是在做冰城啤酒的經銷麼,就聽到這麼一個傳言,怎麼,徐總,你不知道?我以為這兩個人是你請來的客戶,就是要收購冰城啤酒的呢,他們是哪個公司的?」石磊故作驚訝的問道。
「啊?他們不是,他們是飲料公司的。」徐國福心不在焉的回答。
這個小石是不是知道些什麼,難道他知道這兩個人是安斯海公司的代表?這不可能啊,這兩個人是安斯海從國外派過來的,沒在國內露過面,他不可能認識的。哼,冰城啤酒要是有意出售那就更好了,我能省掉不少麻煩,反正安斯海也是要溢價購買,溢價多一些,也無所謂吧。
石磊心裡大喜,安斯海公司,原來這就是要收購冰城啤酒的公司!(未完待續。)
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