在飯桌上,阿方索終於是退縮了。不像開始跟五方集團談判的時候那麼咄咄逼人,認為自己獲得金獎的家具銷售會很簡單,代理費給的極低。
現在雙方商定的大概條款是這樣的,科蒂家具負責把家具運送到中~國港口,而從港口開始到展位終端銷售,則是五方集團來負責。
每年保證五千萬歐元的銷售額(成本價),供貨給那些小代理加盟商的價格,可以上調百分之五十,這其中的利潤,科蒂家具跟五方集團來分。至於代理加盟商零售價定為多少,則三方一起協商,保證給代理加盟商流出不錯的利潤空間。
這個銷售額其實有些偏低的,跟五方集團原本代理的那個家具品牌銷售額沒法比。但這是一個新的品牌,而且國內正經歷過家具行業震盪,尤其是歐洲家具,在國內的銷量一降再降,五千萬歐元,已經是五方集團能保證的最大誠意。
阿方索也同意了,他問過其他代理商,沒有一家能保證這麼高的銷售額,甚至一度讓阿方索以為,他投資家具行業,目標定位東南亞市場的戰略是否失敗了。還好石磊給出這個價格,能保證他的家具廠正常運轉,不會虧損。
當初阿方索想要投資家具行業的時候,目標年利潤是五千萬歐元以上的,後來聽說市場不太好做了,目標就降下來,改成年利潤三千萬歐元。再後來跟中~國這些代理商接觸,他目標又降了,年利潤能有一千萬歐元就行。
現在五方集團能給出這個價,他當然也就同意了。雖然很多細節都沒談,但是主要的已經大概有了意向,相信雙方簽約,也就是一個星期的事兒。
「磊子,還真有你的,這種條件也能說服阿方索。記住,一定要對方簽一份長約,十年以上更好。現在家具行業是有些萎縮,但是不出三年,必定能再次迎來繁榮。還有,記得在物流方面,我們很有優勢,就算代理費賺不到多少,物流也能賺一些錢。」
「嗯,我知道。阿方索其實也失敗不起,他必須儘快簽訂代理合同,工廠那邊已經開始生產了,如果我們這邊還沒把銷售渠道建立起來,他那邊會積壓很多貨,到時候虧得還是他。我想我們可以聯繫那些小代理加盟商了,一周內,保證跟科蒂家具簽約,義大利那邊的貨船也該出發了。」石磊很有信心的說道。
「很好,我讓人跟那些代理加盟商聯繫,都是老客戶了,這次成本還低一些,他們肯定願意加盟。你這幾天也辛苦一下,一定不能讓阿方索給別的公司簽合同,這一單,我們丟不起。」
……
「磊…石董,這是公司給你新請的秘書,以後端茶倒水送資料什麼的就交給她做吧,還有,你記得還有我姐啊。」方孝祖領著一個模樣還算周正的女孩兒來到石磊辦公室,他實在受不了每天端茶倒水的生活。
石磊瞥了方孝祖一眼:「我的秘書,為什麼沒經過我的面試?你出去,我跟她聊聊。如果行,那就留下,如果不行,讓她離開吧。」
這個女孩兒可是方孝祖覺得非常合適的人,有眼力價,而且懂英語,懂基本的計算機操作,長得還不如姐姐,這樣的人多難找啊,沒想到他剛剛讓人事部招聘,就有一個女孩兒主動拿著簡歷上門求職了。
「你先自我介紹一下吧。」
「石董您好,我叫蘇紅,畢業於京城外國語大學,學的是英語翻譯,第二外是韓語。我在XX公司和XX公司都做過一年,對於領導交代的工作保證能完成的很好,而且我還單身,不會因為談戀愛影響心情,影響工作……」
蘇紅一個自我介紹,愣是說了十分鐘。語氣聽起來非常誠懇,而且眼神還有些怯怯的。石磊莫名的感覺有些心軟,秘書的工資也不高,要不就不把她攆走了?
「你為什麼從前兩個公司辭職,我看那兩個公司生意做得也很大,工資待遇應該還不錯吧?」石磊問道。
「因為前兩個公司的領導都是歲數有些大的人,他們想潛規~則我,我就辭職了。到五方集團,我也是知道給您這麼年輕的人做秘書,我才答應的,您女朋友肯定比我漂亮的多,對我不會有任何想法。」蘇紅解釋道。
石磊一想,還真是,歲數大的,可能沒有那麼挑,覺得年輕女孩都不錯。但是石磊有對比,蘇紅怎麼能比得上方璇?
「那行,你先留下吧,試用期過了,我再決定是否留下你。」
第二天石磊跟阿方索他們談判的時候,蘇紅也正式接替了方孝祖的端茶倒水工作。還別說,這個女孩兒還真挺有眼力價的,每個人杯子空了,都知道及時倒水,每個抽菸的人面前,都放著一個乾淨的菸灰缸。
「石董,怎麼樣,這個秘書還行吧?」方孝祖現在輕鬆多了,心情也愉悅了很多。
「暫時看還可以,你跟她說,不用那麼忙,談判時間都很長,倒那麼多水幹什麼,讓他們拼命跑廁所嗎?還有不要總是在我們談判的中途進來倒水,這樣會顯得很突兀。」
說這句話的時候,石磊忽然感覺有些不對。蘇紅也不是第一份工作了,難道不知道談判的時候倒水有些突兀?而且以蘇紅的簡歷,為什麼來給石磊做秘書呢,當翻譯賺的也比這份工資高啊?
……
「他們今天談了物流方面的費用,五方集團有自己的物流公司,運輸非常方便。好的,我知道了,等我拿到具體資料,就會告訴你的。」
在五方集團的女衛生間裡,蘇紅正在跟人通電話。她確定了衛生間沒有外人,才小聲的打了一個電話。
對著鏡子整理一下衣服,蘇紅昂首挺胸的回到辦公室。
「蘇紅,石董叫你進去一下。」方孝祖說道。
「好的,謝謝方哥。」蘇紅很會說話,至少把方孝祖這個職場新丁忽悠的非常開心。
噹噹當~~
「請進。」
「石董,您找我?」
「嗯,坐。你也來上班三天了,我想跟你聊聊。你覺得這份工作怎麼樣,是否合你的心意?」石磊放下文件,喝了口水後問道。
「石董,這份工作我覺得得心應手,很滿意。」
「那你對其他方面,還有什麼要求嗎?」
「沒什麼要求,我相信只要我做得好,領導自然會考慮到。」
蘇紅回答的滴水不漏,這讓石磊更加懷疑。他仔細想過了,蘇紅說以前兩個公司的領導,都騷擾她,但是以那兩個公司的實力,領導至少是年薪百萬的,找比蘇紅漂亮的女人多容易啊,誰會瞎眼來潛規~則她?
還有蘇紅每次都在他跟阿方索談判到關鍵的時候,進來倒水,一次兩次是巧合,此次都是這樣,有這麼巧嗎?
「那我問你,你來我們公司,想獲得什麼?你考慮好了再回答。」這句話聽起來很正常,但是心裡有鬼的人,一定會想到她最想得到的東西。
我來公司想獲得什麼,當然是你們一手的談判資料。這次最重要的就是科蒂家具的談判資料,等拿到這個之後,我再看看你手上還有什麼項目。等我把你們公司最重要的一些合同都拿到之後,就是我辭職的時候。你還真以為我會這麼幾千塊來給你工作?哼,老娘這是沒化妝,要是化妝了,也能讓你腎上腺素飆升!秘書工作能賺多少錢啊,我這才是真正賺錢的事業。
「石董,我想跟在您身邊多學習,將來我自然不會一直跟您做秘書,我也要做到助理,參與到一些具體的工作中,最終進入到公司的管理層,這就是我的目標。」
石磊看著蘇紅,很「滿意」的點點頭:「行了,你去工作吧。」
石磊把重要文件鎖在柜子里,走到方岩宏的辦公室。
「磊子,有什麼事兒嗎?」方岩宏知道,沒什麼事兒,石磊是不會上班的時候過來跟他聊天的。
「方叔叔,我那個秘書,是一名商業間諜,來我們公司,就是為了竊取一些重要商業信息!」
「什麼?商業間諜?你確定?」方岩宏大吃一驚,公司進商業間諜了,這可是一個很嚴重的事兒。尤其他知道,石磊這個秘書,是方孝祖給招進來的,這要是被別人知道了,他這董事長還怎麼當?
「我確定。」石磊正色道。
「她得到什麼重要信息了沒有?叫人把她抓起來!」方岩宏不想讓更多的人知道,決定私下裡自己解決這件事,這個人可是方孝祖招聘進來的啊。
「方叔叔,不著急。孝祖沒經驗,被蒙蔽過去了,但是人事那邊不也是被她糊弄過去了?她不就是想竊取一些我們的合同嗎,那就給她好了。」石磊笑著說。
方岩宏看了石磊一眼,瞬間就明白石磊是什麼意思,想通過這個商業間諜,放假消息給對方。可是這個假消息可不好做,既要讓對方相信,還不能泄露真正的公司機密,那就要做得非常有水平,還要恰好讓蘇紅能得到,不會懷疑,看來他也要好好謀劃一番。(未完待續。)
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