冰雪啤酒單方面宣布,不再繼續執行跟石盛控股簽署的合作協議。
因為冰雪啤酒跟材料供貨商簽訂的是多年的合同,而這兩年原材料價格上漲,他們冰雪啤酒之所以這麼有底氣,就因為他們的原材料成本漲幅最小。
結果跟石盛控股簽合作協議之後,把石盛控股的原材料價格也降下來了,讓石盛控股更加有錢跟他們拼宣傳、拼促銷。
本來冰雪啤酒以為收購了冰城啤酒的股份,就能反過來制約石盛控股,但是沒想到一轉眼的功夫,石盛控股也成了冰城啤酒的股東,並且花了那麼多的錢,居然還有資金進行瘋狂促銷,這石盛控股到底有多少錢啊。
這時候冰雪啤酒才知道,他們被石盛控股給耍了。雖然統~一了批發價和零售價,但是石盛控股在有獎促銷上面做的太噁心人了,哪兒能瓶瓶有獎?
這段時間冰雪啤酒一算,他們的銷量不但沒漲,反而又降了一些,都被石盛控股給搶走了。
冰雪啤酒的老總梅志華於是致電胡昌盛,想讓胡昌盛停止這麼瘋狂促銷,折本賣也沒有折本這麼長時間的啊,這不是惡意爭奪市場嗎?
可是還真沒有什麼法律條文規定,不能做有獎促銷。更何況獎品本身就是啤酒,也不是什麼別的東西。
胡昌盛到沒有一口拒絕,而是跟梅志華說,你們手中冰城啤酒的股份,我很感興趣,如果你願意把這些股份出售給石盛控股,那麼我們就不玩什麼促銷了。
梅志華當然不同意,如果他們手中冰城啤酒的股份出售給石盛控股,那麼石盛控股就算有了龍頭品牌,可以把那些小酒廠都變成冰城啤酒的分廠,全力推廣一個品牌。現在冰城啤酒只是小有名氣,但是一旦像石盛控股這麼瘋狂的推廣下。不出三個月,必然全國聞名。
梅志華不但不能同意把股份賣給石盛控股,還要阻止石盛控股收購其他人的股份。其實在胡昌盛跟信源投資老總談收購的時候,梅志華也去談了。兩個母公司的代表都承諾。如果能把冰城啤酒收入囊中,那麼他們願意繼續注資。
可惜梅志華沒能爭過胡昌盛,最終信源投資還是把冰城啤酒的股份轉售給了石盛控股。這個讓梅志華壓力非常大,兩個母公司的代表都在說他辦事不利。當初跟石盛控股簽訂合作協議,就是梅志華力排眾議做的決定。現在看來,明顯是一個錯誤的決定!
而這次跟胡昌盛商量,本以為胡昌盛會答應呢,哪知道胡昌盛居然還想讓他們把冰城啤酒的股份讓出來,這怎麼可能!
於是梅志華直接宣布,不再執行這份合作協議,也就是說,石盛控股的原材料成本,又要上漲了。至於說銷售渠道,石盛控股根本不在乎。經過了這麼長時間的合作,那些渠道他們早已經打通,不跟冰雪啤酒合作,也不會差多少。
而與此同時,胡昌盛也聯繫了冰城啤酒的李國忠,想要跟冰城啤酒達成聯盟。
李國忠考慮了一下,以前他是考慮過,跟石盛控股聯合,但是現在卻不那麼想了。冰城啤酒已經發展起來,品牌知名度在不斷的擴大。雖然股份少了很多。但是冰城政~府賺的卻沒少。
而梅志華也跟李國忠通電話,勸說李國忠千萬不要跟石盛控股合作。以他們冰雪啤酒作為例子,跟石盛控股合作之後,便宜沒占到。反而吃了不少虧,這就是前車之鑑。
李國忠也猶豫了,但是他也擔心,如果不跟石盛控股合作,會不會引起石盛控股的瘋狂反撲。誰知道石盛控股到底還有多少錢,說不定他們又要在東北市場玩瘋狂促銷了。
石喜同和許國華兩人一起約見梅志華。問對方為什麼要撕毀協議,按照協議規定,冰雪啤酒單方面撕毀協議,要賠償石盛控股一筆損失費。這筆費用只有幾千萬,對石盛控股來說,完全不在乎,他們在乎的是冰雪啤酒的態度,是否要跟石盛控股正式開戰!
而石磊則跟著胡昌盛,一起回到冰城,跟李國忠見一面,好好談談合作的事兒。
「胡總,石總,二位的來意我很清楚,但是我們能有什麼合作的必要呢?從頭到尾,我們就是競爭對手。雖然現在你們掌握了冰城啤酒三成的股份,可是決策權還在我手裡。」李國忠玩味的看著胡昌盛。
胡昌盛看了石磊一眼,石磊點點頭說道:「李總,不知道如果我們肯讓出南方幾個啤酒廠,這點能否換來跟冰城啤酒的合作?」
李國忠本來靠在沙發上的身體猛然坐直:「你說什麼,你們肯出售啤酒廠給冰城啤酒?」
冰城啤酒一直想在南方開分廠,但是值得購買的啤酒廠,已經讓石盛控股閃電般全部拿下了,就連其他幾個啤酒品牌,都沒反應過來。
石盛控股有一個最大的弊端,那就是沒有拳頭品牌,都是一些地方性的小品牌,所以沒有什麼凝聚力,都是各自為戰。甚至一個省,他們能有好幾個品牌同時銷售推廣,造成互相競爭。
根據冰城啤酒這些大型啤酒公司的分析,石盛控股是絕對挺不住兩年的。但是現在唯一的問題就是,石盛控股收購了四星啤酒,在東北總算是有一個能站得住的品牌。也就是說其他啤酒公司可以等,但是冰城啤酒不能等。一旦把石盛控股逼急了,他們肯定要在東北做瘋狂促銷,把冰城啤酒拖入到促銷的節奏中去。
現在石盛控股主動來要求跟他們合作,並且願意出售幾個啤酒廠給冰城啤酒,這是好事。但是李國忠懷疑,石盛控股沒錢了,這是準備出售一些啤酒廠套現。
他現在還想著把石盛控股手裡的股份購買回來呢,讓他們能保證占據百分之五十以上,免得將來出現什麼意外。比如石盛控股和冰雪啤酒如果哪一家把另外一家的股份收購了,就能以退市為理由,強制收購冰城啤酒的股份,別人是占據股份超過百分之五十的第一股東啊。
李國忠考慮了很長時間,似乎答應下來,對冰城啤酒最為有利。
「好,那麼你們可以讓給我們幾個啤酒廠,不能在一個省,也不能是經營不善的啤酒廠。」李國忠說道。
「這點李總大可以放心,凡是我們經手的啤酒廠,都已經被改組過一次,那些不良資產,早已經被剝除,剩下的全部是優質資產。這是我們啤酒廠的分布圖,除了咱們龍江的啤酒廠,其他的你隨便挑。」石磊大方的說道。
李國忠看了看胡昌盛,見他沒反對,就低著頭開始挑選心儀的啤酒廠。這次是冰城啤酒一個絕佳的好機會,既能擴大產能,還能擴大影響力,最重要的還能降低運輸成本。他的目標,是把冰城啤酒也建設成年產量超過一百五十萬噸的大型啤酒公司。
雖然可能比不上年產量幾百萬噸的冰雪啤酒,但是也能躍居全國第三,僅次於冰雪啤酒和清島啤酒,一舉超過京城啤酒。
目前中~國的啤酒產量已經躍居世界第一,超過美國,否則安斯海也不會千里迢迢派人來中~國考察收購對象,還不是因為他們想保持世界第一的位置,現在看起來,隨時有可能被SAM拿下。
用鉛筆在分布圖上畫了四個圈兒,這就是李國忠看上的四家啤酒廠。這四家啤酒廠既不會影響石盛控股的市場,還能讓冰城啤酒完成在南方市場的布局,至少能一舉覆蓋七個省市。
「胡總,我們談談價格吧?」
石磊把分布圖遞給胡昌盛,胡昌盛看了看,點點頭:「李總還算厚道,這是一個雙贏的選擇。給多少錢合適,我想李總心裡也有數。給的低了,我們絕對不賣。」
李國忠點燃一根煙,深深吸了一口:「這四個廠子的產能並不高,加在一起,年產量也不過二十萬噸左右。市值在十個億出頭,我給你們十一個億。」
胡昌盛搖搖頭:「李總,如果是半年前,別說十一個億,就是九個億,我都賣給你。可是現在這四個廠子資產狀況良好,而且銷售量也非常好,最重要的是,他們四個廠子連在一起,可以切斷冰雪啤酒的銷路,這對冰城啤酒意味著什麼,不用我多說了吧?十六個億,我賣給你,並且保證,不在你們銷售市場搗亂。」
李國忠氣急,什麼時候不在別人銷售市場搗亂,也能成為談判的籌碼了?但是不得不承認,胡昌盛這句話,還是讓他非常心動的。石盛控股拼促銷力度,他們這些啤酒企業都快瘋了。完全看不到一點利潤,就你們那小品牌,有必要這麼大的促銷力度嗎?
「十六個億太高了,十三個億,我給你兩個億的利潤,足夠了。」李國忠彈了彈菸灰說道。
「十三個億我們也不是不能接受,只是還要增加一個條件,那就是冰城啤酒必須跟冰雪啤酒解除合作協議!」石磊忽然說道。
這才是石盛控股真正的目的,跟冰雪啤酒談崩了,也不能讓冰雪啤酒好過,要聯繫其他啤酒廠,打壓冰雪啤酒!
李國忠只考慮了一分鐘,就把菸頭按滅:「好,我答應了。」(未完待續。)
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