超品心術 第二十八章 點名負責

    石磊把這個消息反饋給王發啟，並且跟王發啟說，應該獎勵第一個拒絕五彩文具的徐光明。王發啟也沒含糊，馬上召集這些經銷商開會，在會上，重獎光明文化十萬元，並且言明旅晨商貿跟他們的協議，是不合法的，不給他們返利，他們也只能認了。

    這些經銷商也都反應過來，紛紛聯手抵制旅晨商貿，抵制五彩文具。後來白光文具和五彩文具在零售終端競爭更加激烈，竟然把旅晨商貿代理的五彩文具打的節節敗退，讓五彩文具大面積進入龍江市場的夢破碎了。

    這都十月中了，石磊只談成了一單火鍋加盟店，佣金只有可憐的幾百塊。他開始反思，自己擁有他心通這麼牛B的異能，還要窩在這種小公司里當一個普通的經紀人嗎？

    但是他又真不知道用這異能做什麼去，除了在合同談判的時候能用得上，好像用處也不是特別多，難道去賭場跟人賭錢？可是當時那個送他異能的乞丐可是說了，一天不要超過三次，超過三次會有什麼後果，折壽嗎？石磊不知道，也不敢嘗試。只能用三次，賭桌上還沒怎麼贏呢，就不能用了。再說把賭博當成事業，石磊可從來沒想過。

    他的夢想是奧維茨那種世界第一的經紀人，現在可以在公司多學學，看看那些老成的經紀人是怎麼做的，公司運營都需要注意什麼，為他將來自己開一家公司打基礎。

    「石磊，經理叫你去他辦公室一下。」李春香扭著屁股過來，站在石磊面前說道。

    「啊，謝謝。」石磊站起來，整理了一下衣服，走到經理室門前輕輕敲了三下。

    「進。」

    「經理，您找我？」

    「小石啊，過來坐，抽菸。」王發啟忽然這麼熱情，石磊有些不適應。你想啊，石磊敲門，王發啟說的是進，而不是請進，說明他並沒有什麼改變，難道有什麼事兒求著石磊？可王發啟才是領導啊。

    「小石啊，你跟吳總是怎麼認識的？」王發啟笑著問，表面上態度非常的友善。

    「吳總？哪個吳總？」石磊愣了一下，他認識的經銷商挺多的，現在就算開個三四個人的小房產中介，別人都喊X總，這不過是一種稱呼而已。

    「還有哪個，咱們省公司老大啊。」王發啟佯怒。小子還裝，你跟吳總不認識，上次能點名讓我給你發一萬獎金？你跟吳總不認識，這次的富裕大米代理權，能點名讓你負責談判？

    石磊有些摸不著頭腦，他總共就見過省公司老大吳總一面，還是當著王發啟的面，怎麼王發啟會誤會他跟吳總有什麼關係呢？不過管他呢，自己含糊一下，讓他猜不透就好了，反正就是不承認，也不否認。

    「啊，吳總啊。經理，咱們怎麼聊到吳總頭上了？」石磊憨笑道。

    「你小子連我都保密，諾，看看這份資料吧，吳總點名，你負責。這一單要是談成了，我給你提升為中級經紀人，提成直接調整為百分之四十。」

    中級經紀人？石磊眼睛一亮。他不是最快轉正的經紀人，聽說有的經紀人入職第一天，就簽成一單，然後直接轉正。那種人，石磊已經無法超越，但是成為中級經紀人，能讓石磊在公司的地位再次上漲一塊，以後賺的也能更多。

    他沒想明白為什麼吳總要點名讓他負責這一單，或許是自己談成白光文具這一單，讓吳總很痛快，順手就給自己一點好處吧。

    石磊拿起這份資料，南方的富裕大米。在龍江，尤其是在冰城，肯定是六常大米和北大倉米業兩個品牌為主，，兼有一些東北的大米品牌，這富裕大米是南方的，在南方賣的很好，現在南方市場幾近飽和，遂想進入北方市場。

    相比於北方的大米，它有一個很大的優勢，那就是價格便宜。北方大米一年一季，南方大米一年兩季、三季，產量高很多，口感和營養價值稍差，但是價格卻便宜很多。

    這些大品牌的精裝米，一千克零售價格能達到三四十元，便宜一些的也有十幾二十元，普通的散米從四五元到八九元每千克不等，而富裕袋裝大米的價格能降低到三元每千克，很有市場競爭力。

    省公司五方龍江研究後認為，這種大米會成為一些小型飯店、快餐店、盒飯的首選，去這些地方吃飯的，對米飯的口感要求不高，更不會挑什麼營養價值。還有一些不太關注營養的低收入家庭，也會是主要購買人群。

    富裕大米同樣是打算在冰城試水，如果效果好，就推廣全省。所以五方龍江就把這單子交給五方冰城做，並且吳凡國特意點名，讓上次談白光文具代理的那個小石來做。

    對方也比較看重全省的銷售渠道，五方龍江很有優勢，所以他們跟五方龍江接觸之後，同意跟五方冰城先談冰城的代理權，效果如果好，馬上補簽全省的代理權。

    石磊一看，市場前景分析已經做完了，預估首月銷量能有一百噸以上，銷售額二十萬左右，並且會逐步擴大。按照首月銷售二十萬，百分之十的代理費也才兩萬塊，難怪省公司不太重視，交給五方冰城跟進談判。

    「經理，大米食品類的我沒談過，代理費我們大概要多少比較合適？」石磊問道。

    「百分之十最低，大米給經銷商沒有什麼返點，但是代理費再低就沒意思了。你儘量，能談多高談多高，談的越高，省公司將來談全省代理權的時候越有利。允許你有一餐兩千元以下的宴請，我給你報銷。」王發啟拍著石磊的肩膀，親熱的說。

    「行，謝謝經理，那我儘量往高談。」

    石磊有種天上掉餡兒餅，恰好掉到他面前的盤子裡一樣。正說這個月沒開什麼單子呢，這不，單子就來了。

    「喂，王總，您好您好，我是五方冰城的經紀人石磊，貴公司品牌富裕大米在冰城的銷售代理權我們很有興趣，您下午有空嗎，我去找您，咱們好好談談？那好，下午兩點，不見不散。」