石磊把這個消息反饋給王發啟,並且跟王發啟說,應該獎勵第一個拒絕五彩文具的徐光明。王發啟也沒含糊,馬上召集這些經銷商開會,在會上,重獎光明文化十萬元,並且言明旅晨商貿跟他們的協議,是不合法的,不給他們返利,他們也只能認了。
這些經銷商也都反應過來,紛紛聯手抵制旅晨商貿,抵制五彩文具。後來白光文具和五彩文具在零售終端競爭更加激烈,竟然把旅晨商貿代理的五彩文具打的節節敗退,讓五彩文具大面積進入龍江市場的夢破碎了。
這都十月中了,石磊只談成了一單火鍋加盟店,佣金只有可憐的幾百塊。他開始反思,自己擁有他心通這麼牛B的異能,還要窩在這種小公司里當一個普通的經紀人嗎?
但是他又真不知道用這異能做什麼去,除了在合同談判的時候能用得上,好像用處也不是特別多,難道去賭場跟人賭錢?可是當時那個送他異能的乞丐可是說了,一天不要超過三次,超過三次會有什麼後果,折壽嗎?石磊不知道,也不敢嘗試。只能用三次,賭桌上還沒怎麼贏呢,就不能用了。再說把賭博當成事業,石磊可從來沒想過。
他的夢想是奧維茨那種世界第一的經紀人,現在可以在公司多學學,看看那些老成的經紀人是怎麼做的,公司運營都需要注意什麼,為他將來自己開一家公司打基礎。
「石磊,經理叫你去他辦公室一下。」李春香扭著屁股過來,站在石磊面前說道。
「啊,謝謝。」石磊站起來,整理了一下衣服,走到經理室門前輕輕敲了三下。
「進。」
「經理,您找我?」
「小石啊,過來坐,抽菸。」王發啟忽然這麼熱情,石磊有些不適應。你想啊,石磊敲門,王發啟說的是進,而不是請進,說明他並沒有什麼改變,難道有什麼事兒求著石磊?可王發啟才是領導啊。
「小石啊,你跟吳總是怎麼認識的?」王發啟笑著問,表面上態度非常的友善。
「吳總?哪個吳總?」石磊愣了一下,他認識的經銷商挺多的,現在就算開個三四個人的小房產中介,別人都喊X總,這不過是一種稱呼而已。
「還有哪個,咱們省公司老大啊。」王發啟佯怒。小子還裝,你跟吳總不認識,上次能點名讓我給你發一萬獎金?你跟吳總不認識,這次的富裕大米代理權,能點名讓你負責談判?
石磊有些摸不著頭腦,他總共就見過省公司老大吳總一面,還是當著王發啟的面,怎麼王發啟會誤會他跟吳總有什麼關係呢?不過管他呢,自己含糊一下,讓他猜不透就好了,反正就是不承認,也不否認。
「啊,吳總啊。經理,咱們怎麼聊到吳總頭上了?」石磊憨笑道。
「你小子連我都保密,諾,看看這份資料吧,吳總點名,你負責。這一單要是談成了,我給你提升為中級經紀人,提成直接調整為百分之四十。」
中級經紀人?石磊眼睛一亮。他不是最快轉正的經紀人,聽說有的經紀人入職第一天,就簽成一單,然後直接轉正。那種人,石磊已經無法超越,但是成為中級經紀人,能讓石磊在公司的地位再次上漲一塊,以後賺的也能更多。
他沒想明白為什麼吳總要點名讓他負責這一單,或許是自己談成白光文具這一單,讓吳總很痛快,順手就給自己一點好處吧。
石磊拿起這份資料,南方的富裕大米。在龍江,尤其是在冰城,肯定是六常大米和北大倉米業兩個品牌為主,,兼有一些東北的大米品牌,這富裕大米是南方的,在南方賣的很好,現在南方市場幾近飽和,遂想進入北方市場。
相比於北方的大米,它有一個很大的優勢,那就是價格便宜。北方大米一年一季,南方大米一年兩季、三季,產量高很多,口感和營養價值稍差,但是價格卻便宜很多。
這些大品牌的精裝米,一千克零售價格能達到三四十元,便宜一些的也有十幾二十元,普通的散米從四五元到八九元每千克不等,而富裕袋裝大米的價格能降低到三元每千克,很有市場競爭力。
省公司五方龍江研究後認為,這種大米會成為一些小型飯店、快餐店、盒飯的首選,去這些地方吃飯的,對米飯的口感要求不高,更不會挑什麼營養價值。還有一些不太關注營養的低收入家庭,也會是主要購買人群。
富裕大米同樣是打算在冰城試水,如果效果好,就推廣全省。所以五方龍江就把這單子交給五方冰城做,並且吳凡國特意點名,讓上次談白光文具代理的那個小石來做。
對方也比較看重全省的銷售渠道,五方龍江很有優勢,所以他們跟五方龍江接觸之後,同意跟五方冰城先談冰城的代理權,效果如果好,馬上補簽全省的代理權。
石磊一看,市場前景分析已經做完了,預估首月銷量能有一百噸以上,銷售額二十萬左右,並且會逐步擴大。按照首月銷售二十萬,百分之十的代理費也才兩萬塊,難怪省公司不太重視,交給五方冰城跟進談判。
「經理,大米食品類的我沒談過,代理費我們大概要多少比較合適?」石磊問道。
「百分之十最低,大米給經銷商沒有什麼返點,但是代理費再低就沒意思了。你儘量,能談多高談多高,談的越高,省公司將來談全省代理權的時候越有利。允許你有一餐兩千元以下的宴請,我給你報銷。」王發啟拍著石磊的肩膀,親熱的說。
「行,謝謝經理,那我儘量往高談。」
石磊有種天上掉餡兒餅,恰好掉到他面前的盤子裡一樣。正說這個月沒開什麼單子呢,這不,單子就來了。
「喂,王總,您好您好,我是五方冰城的經紀人石磊,貴公司品牌富裕大米在冰城的銷售代理權我們很有興趣,您下午有空嗎,我去找您,咱們好好談談?那好,下午兩點,不見不散。」
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