冰雪啤酒想的很好,北方大區銷售總監一個報告,總部就打過來一大筆錢,告訴他隨便花,務必先把吉省的市場拿下,然後截斷龍江和遼省,再集中火力,把遼省的市場也搶到手,最後在龍江跟冰城啤酒決一雌雄。
兜里有錢心不慌,冰雪啤酒馬上決定,暫時退出龍江啤酒的瘋狂競爭,在冰城慢慢鋪貨。你們不是搞價格促銷嗎?我們跟那些零售店簽獨家銷售合同。凡是跟我們簽署合同的,我們贈送冰櫃、洗碗機、消毒櫃、桌椅板凳、酒杯菸灰缸等東西,讓人往你店裡一坐,滿眼都是我們冰雪啤酒的廣告。
這招冰城啤酒也會啊,而且以前他們就用過,只不過沒有贈送冰櫃、洗碗機、消毒櫃等大件,都是一些桌椅板凳、遮陽傘、酒杯什麼的。既然你們能玩什麼獨家銷售,我們也能。在冰城論到啤酒鋪貨能力,哪個啤酒廠能跟冰城啤酒比?
尤其是很多冰城人,就認冰城啤酒,說喝起來過癮。奪命大綠棒子,這才叫酒,冰雪啤酒,太淡了!
讓冰城啤酒意外的是,冰雪啤酒並沒有反擊,反而是保持原狀,甚至有獎促銷也暫時停止了。
雙方更換戰場,到吉省開戰。同樣是有獎促銷,同樣是大面積鋪貨,把吉省的啤酒市場,再次攪混了。
一個星期後,李國忠看著報表,這個月竟然只是持平,幾乎沒有利潤。但是如果照這麼下去,下個月他們就要開始虧損了。
唉,冰雪啤酒的母公司後面站著兩大財團,資金充足,這麼促銷,他們可以保持一年,甚至更長時間,但是冰城啤酒則不行,他們虧不起。
李國忠不得不再次前往市政~府。跟苗浩坤談談,市里要是再不注資,冰城啤酒恐怕就要開始虧損了。只要有新的資金投入,他就能保證冰城啤酒銷售額上升。扭虧為盈,並且把冰雪啤酒攆出去!
苗浩坤掏出煙盒,扔了一根煙給李國忠:「老李啊,不是我不想給冰城啤酒注資,只是市里現在資金也很困難。而且你這規劃。注資少於十個億夠用嗎?你看看市里從哪兒還能給你拿出來十個億?」
「市~長,我們這兩三年是上交的利潤也超過十個億了吧,現在企業遇到困難,又不是不能緩過來,只要有錢,我們就能給市里上交更多的利潤。」
苗浩坤擺擺手,打住了李國忠的話:「老李,不是我不想給你們錢,而是真的沒有。這樣吧,我跟書~記匯報一下。允許你們自己招募一個股東,這樣總可以了吧?」
招募一個股東?這也就是現在了,要是換做以前,根本不敢想像。什麼時候國企可以讓私人入股了?
「既然市~長這麼說,那我就去聯繫人了,最後還請市~長給把把關。」李國忠一看,撥款是沒戲了,只能走這一步,不過冰城市政~府,還是要持有百分之五十一以上的股份。保證控股才行。
等從市政~府出來,李國忠馬上撥通一個號碼:「老同學,市里同意了,請你們老總過來冰城一趟吧。如果順利,一個星期就能定下來。」
原來李國忠也知道市里肯定沒錢,他能想到的辦法,也只有找人注資了。貸款一次性貸十個億以上,龍江沒有哪家銀行敢於放貸。
他第一個想到的買主,本來是胡昌盛。但是想了想,胡昌盛現在名下已經有四家啤酒廠,如果讓胡昌盛注資,胡昌盛很可能要趁機把這四家啤酒廠併入到冰城啤酒旗下,換購部分股份。但是這四家啤酒廠已經被石盛控股掏空了,除了工人和設備,幾乎沒什麼值錢的地方。
所以他打電話給幾個老同學,這幾個老同學,都是在國字號的投資公司上班,讓他們幫忙問問,是否有哪家公司有意,購買他們冰城啤酒的部分股份。
這不,信源投資的老同學就給他回復了,他們公司,看好啤酒這一行,也看好冰城啤酒集團,有意收購部分冰城啤酒的股份。
李國忠很清楚,如果他直接跟市里說,有人要購買他們冰城啤酒的股份,市里一定不會同意。於是他就反其道而行之,先找市里要錢,讓市里主動提出來,他們自己找買家。
這不,苗浩坤鬆口了,他這邊也能進行了。尤其這還是國字號的投資公司,也不算國有資產流失,市里肯定說不出話來。
……
石磊坐在胡昌盛的辦公室,兩人都夾著雪茄,吞雲吐霧。
「胡哥,不對吧,按照咱們的估計,這時候冰城啤酒和四星啤酒都應該頂不住了才對。可是兩邊都坐的很穩啊,一點沒有著急的意思。」石磊有些沒搞懂,難道他們不怕石盛控股繼續這麼搞嗎?
胡昌盛笑了笑,悠然的端起茶杯喝了口茶:「不著急。冰城啤酒雖然跟冰雪啤酒在拼有獎促銷,但是他們原本占據的市場份額就大,品牌也老,不是那麼容易被打倒的。不過按照我們的估計,他們下個月肯定要虧損,如果三四個月,李國忠扛得住,市里也未必扛得住了,這不但是市裡的利稅大戶,還是市屬最大的國有企業,每年的利潤,能做很多事呢。至於四星啤酒,他們這個月肯定就開始虧損了,三個月內,必然扛不住。要麼貸款,要麼乾脆出售股份,我們到時候直接溢價收購下來,這樣在龍江,我們就一躍成為最大的啤酒公司了!」
「胡哥,上次在股市上賺的錢,已經花得差不多了吧,我爸在南邊也收購了一家啤酒廠,開始配合著我們,打價格戰呢,不過並沒有我們這邊這麼順利。」
石喜同在北湖同樣收購了一家啤酒企業,跟這邊一樣,開始降價+有獎促銷,搶占當地的市場,但是很快,就被當地的監察部門叫停了,因為他們涉嫌低價惡意競爭。
沒錯,石喜同在北湖的人脈,並沒有胡昌盛在龍江的人脈這麼硬。胡昌盛在龍江想怎麼玩,就怎麼玩,因為昌盛集團註冊地,就在冰城,所有稅收,都是冰城乃至龍江的,再說胡昌盛在這邊經營了一二十年,人脈何等雄厚,甚至每個市的市~長,胡昌盛都是一個電話就能見到的。
所以胡昌盛在龍江可以惡意競爭,還不怕別人告,而石喜同在北湖則不行,只能跟這邊冰雪啤酒他們一樣,成本價促銷,加上有獎促銷,但即使這樣,也把當地另外一個啤酒廠打的節節敗退。
因為冰雪啤酒看到機會,也跟著摻和進來,兩家啤酒廠都這麼促銷,他們也被迫只能這麼促銷。今年啤酒原材料本來就漲價了,他們啤酒成本已經上升,但是還要降價+有獎促銷,這能不賠麼。
他們跟冰城啤酒一樣,利潤早就被抽走了,想要這麼玩,根本玩不起,這才不到一個月,已經挺不住了,而石喜同也直接聯繫了對方的老總,表明收購的意圖。
胡昌盛上次購買東海啤酒集團的股票,賺了將近兩個億,但是整改這四家啤酒廠,又開始降價促銷,已經把這筆錢花了一半還多。在這麼經營下去,到年底,這四家啤酒廠砸進去的錢會更多。
「怕什麼,現在我們砸進去的錢,將來都能從安斯海或者冰雪啤酒手中賺回來,我想他們要想占據東北市場,就必須過了我們這一關。下個月,我們就去收購四星啤酒,讓他們看看我們的態度!」
胡昌盛非常自信,他賣的不是啤酒的品牌,而是市場。你們要想占據龍江的市場,就絕對繞不過石盛控股。或許這四家啤酒廠不值錢,但是這市場值不值錢?大不了咱們就這麼繼續拖下去,看看誰比較著急。安斯海和SAM都想占據東北這最後一大塊市場,所以肯定都願意出高價,占便宜的,自然就是石盛控股了。
周一,石磊照例來冰城啤酒這邊,跟李國忠談談,試探李國忠出售冰城啤酒的態度。這次跟以前不一樣,李國忠臉上掛滿了自信,這是怎麼回事?
「李總,我們石盛控股很有誠意,如果冰城啤酒打算出售,不管是出售多少股份,你們開個價吧。」石磊說道。
李國忠笑了笑:「對不起,我們不賣。我們冰城啤酒已經找到了渡過難關的辦法,就不勞石總費心了。」
石磊愣了一下,馬上發動他心通。
我跟信源投資的韓總已經談妥了,他們會拿出十幾個億的資金來入股冰城啤酒,到時候有十幾個億的資金到賬,咱們鹿死誰手,還未可知啊。
什麼!冰城啤酒要出售股份!信源投資,這是什麼公司啊,他們能一下子拿出十幾個億來,看來也不是什么小公司。
「既然如此,那我就先告辭了,如果冰城啤酒有出售股份的意圖,還請李總知會一聲,我們的報價,肯定能讓李總滿意。」
在路上,石磊就趕緊撥通胡昌盛的電話:「胡哥,信源投資要給冰城啤酒集團注資十幾個億,我們怎麼辦?」
「你先回來,我們又要到股市上搭一次順風車了!」(未完待續。)
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