石磊看了胡昌盛一眼,胡昌盛沒有搖頭,那就是默許了。
「梅總,既然你們如此有誠意,不如再讓一步,把進貨渠道也跟我們共享如何?麥芽和啤酒花,也是一塊很大的支出啊。」石磊得寸進尺。
「你?我們已經做出如此多的讓步,你怎麼還要求這麼多,做人要懂得知足。」梅志華話裡有話。
石磊聳聳肩:「是嗎?合著梅總的意思,只有你們付出了,我們並沒有付出?統~一定價,就是讓我們把價格漲起來唄?雖然你們把銷售渠道跟我們共享,但是我們的銷售量卻未必有多大提升,我們難道不是做出了極大的讓步?梅總認為,是市場重要,還是成本重要?」
梅志華語塞了,這個石磊還挺能狡辯的。好,我就再讓一步。就算跟你們共享了原材料進貨渠道,你們能省多少錢?只要你們把批發價漲起來,我們就有信心重新奪回失去的市場。
雙方就大方向談妥,然後雙方團隊開始商談細節,制定合作協議。
在胡昌盛的辦公室里,石磊二人吞吐著雪茄。
「磊子,你可知道,這份協議一旦簽署,我們就要被迫漲價,而那時,市場就可能重新被冰雪奪回去。」胡昌盛沉聲說道。
「這是必然的,所以我才讓他添加一條,原材料進貨渠道也需跟我們共享,這樣可以有效的降低我們的生產成本。我們只答應了統~一定價,批發價和零售價跟他們相同,但是並沒有說,我們不能繼續做有獎促銷吧?」石磊露出一絲狡黠的笑容。
胡昌盛一想就明白了:「哈哈哈,你啊你,還真是狡猾。他們以為我們讓步了,但是實際上我們可以把有獎促銷玩的更大,瓶瓶有獎,再來一瓶,還是相當於折本銷售。這樣銷售量我們還會繼續上升,他們冰雪啤酒要麼跟我們一樣,要麼就只能捏著鼻子吃啞巴虧,哈哈哈。我有些迫不及待的想要看看梅志華暴怒的樣子了。」
談判進行很順利,合作而已,雙方各有付出,各有收穫,三天後。石盛控股與冰雪啤酒的合作協議就已經簽署完成,並且還召開了一個盛大的新聞發布會,他們要告訴所有的啤酒企業,最近在國內啤酒行業攪風攪雨的石盛控股,跟冰雪啤酒結盟了!
這下子清島啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老總又聚在了一起,他們也要共同商量一下,怎麼抵擋這兩家不差錢的聯軍。以前國內只有冰雪啤酒是不差錢的樣子,廣告鋪天蓋地,促銷月月都有。結果最近又冒出來一個石盛控股,聽說是今年剛剛成立的。結果一口氣收購了十幾家小啤酒企業,年產量一躍上升到百萬噸,變成一股他們無法忽視的力量。
這還不算完,這個石盛控股不知道怎麼那麼有錢,好像是打算複製冰雪啤酒成功之路,也開始拼命的用錢砸市場,而且比冰雪啤酒更甚,純粹是賠本刷聲望啊。他們銷量是直線上升,但是賣的越多,賠得越多啊。
這個石盛控股難道不知道。成功之路是不那麼好複製的,不說他們,單說冰雪啤酒,就不會讓人沿著他的腳步上位。
就在他們一邊跟著往南方鋪貨。一邊等著看笑話的時候,竟然傳來冰雪啤酒和石盛控股結盟的消息。他們竟然簽署了什麼深度合作協議,共享進貨渠道和銷售渠道。
這下子了完了,沒有石盛控股這個先鋒官,誰來做抵擋冰雪啤酒的主力?他們三位國內啤酒的掌舵人再次聚集在一起,共同商量。該怎麼應對。
「我覺得我們應該繼續鋪貨,從城市開始進攻到縣。保證每個縣都有我們的啤酒,這樣才能樹立我們的品牌優勢。」清島啤酒的程總說道。
「品牌優勢?你以為是在你魯東呢。這邊人要麼認的是冰雪啤酒,要麼認的是當地啤酒,什麼時候聽說他們認清島啤酒了?你賣的那麼貴,縣裡會有銷路嗎?」京城啤酒的孫總說道。
沒錯,這次三家啤酒企業聯手,除了力主推行罐裝啤酒,玻璃瓶的全部都不是普通啤酒,都是什麼生啤或者超干,價格最便宜都在六元以上。而市場上銷量最好的,永遠都是普通瓶裝的啤酒,兩元到四元之間。
「我倒是覺得,我們可以想辦法讓他們撕毀協議。」李國忠沉聲說道。
「什麼?撕毀協議?這怎麼可能!他們剛剛簽署協議,現在正處於合作的蜜月期,誰會撕毀協議?冰雪啤酒不會,石盛控股也不會。」程總搖搖頭,這算是什麼主意。
「你沒試過,怎麼知道不行呢?我跟石盛控股的幾個負責人都見過面,他們董事長是胡昌盛,冰城人,曾想入股我們冰城啤酒,現在我們流通的股票,也有一大部分在石盛控股手裡,所以,我想如果我願意出售部分股份給石盛控股,他們會願意撕毀這份協議的!」李國忠咬著牙說道。
「出售股份?老李,你瘋了,石盛控股是什麼意思,你還看不出來嗎?如果你把股份出售給他們,難道他們就會放棄跟你爭奪東北市場?」孫總覺得李國忠這是病急亂投醫,石盛控股明顯是想建立一個啤酒帝國,你要是開口出售股份,他們肯定會獅子大開口的。現在冰城啤酒股份在冰城市政~府手裡的就只有百分之六十多,這再出售,豈不是連百分之五十都難以保證?
「如果我就是讓他把東北的廠子都賣給我呢?你說他是否會願意這麼做?」
李國忠考慮的很清楚,現在這個聯盟裡面,他們冰城啤酒最為弱小,資產最少。如果需要跟人聯盟,地位不對等,相互之間也很難做到平等。原本冰城啤酒是因為有三個省的市場撐腰,清島啤酒和京城啤酒才願意跟他聯盟。但是現在冰城啤酒在東北三省的市場占有率直線下降,程總已經數次表現出要做這個聯盟老大的意思了。孫總如果不是靠著京城這塊寶地,說不定也頂不住清島啤酒了。
現在程總和孫總之所以反對,一個是怕他們的聯盟瓦解,第二個就是怕一旦冰城啤酒和石盛控股聯合,那麼冰城啤酒有可能變成第二個冰雪啤酒。
當年國內啤酒市場的老大可是清島啤酒,國內銷量最高,出口國家最多,出口銷量最多,利潤最高,但是怎麼著,還不是被冰雪啤酒用了幾年時間超越了?
冰雪啤酒憑什麼能以一個新品牌超於清島啤酒這個國內老大哥,還不就是因為錢多,廠子多。
如果石盛控股跟冰城啤酒聯合,那麼石盛控股要讓那些小廠子變成冰城啤酒的分廠,第二個冰雪啤酒就出現了,可能崛起的速度,還會快於冰雪啤酒,畢竟冰城啤酒是國內資格最老的百年啤酒企業,沒有之一。以這一點作為宣傳賣點,再依託東北三省的市場,加上石盛控股的龐大資金和工廠數量,一局超越冰雪啤酒,成為國內龍頭也不是沒有可能!
「老李,我覺得你還是再考慮考慮吧,你那是國企,市屬企業,貿然出售股份給一家私營企業,恐怕市里也未必答應吧?再說你們現在經營狀況還不錯,沒必要鋌而走險。」程總勸說道。
「是啊,老李,如果你想要擴張,錢又不夠,我們可以幫你牽線搭橋,從銀行貸款啊,或者找一些國字號的投資公司給你們注資,這不比跟石盛控股合作強?」孫總也順著程總的話說道。
李國忠看著這兩人的嘴臉,心中冷笑。當初我找你們聯盟的時候,你們怎麼說的,共同進退。現在遇上麻煩了,你們倒是拿出來解決辦法啊?我想到了辦法,你們卻不停的阻撓,什麼意思,只有你們的企業能賺錢,能融資,我們的企業就不行?
論到資歷,你們兩家啤酒企業加在一起,也沒有我們冰城啤酒歷史悠久。憑什麼你們發展起來了,還不是因為有別人注資?如果不是市里一直不允許,我早就找人注資了,現在何至於如此被動?
不過他們兩個說的也對,冰城啤酒可以尋求貸款,如果真的跟石盛控股合作,恐怕市里不會同意的。
「既然兩位這麼說,那麼我也退一步,我們冰城啤酒需要貸款,跟石盛控股爭奪啤酒廠,我們要再次擴大產能!」
「什麼?冰城啤酒從銀行貸款了?貸款多少?」胡昌盛接到一個電話,臉色有些不太好看。
「胡哥,怎麼了,冰城啤酒從銀行貸款很正常啊,對我們的計劃有什麼太大的影響嗎?」石磊問道。
「如果是以前,當然沒什麼影響,但是在我們跟冰雪啤酒簽署合作協議後忽然貸款,這就有問題了。你想想,他們剛剛得到十幾個億的資金,就算最近促銷、做廣告花費有些大,幾個億也就夠了,至少還有十個億的資金,他們為什麼還要貸款?我看冰城啤酒是準備一統東北市場了!」(未完待續。)
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