第二天上午,石磊九點鐘到林龍住的酒店,按響門鈴。
「我就知道是你,還真是說九點,就是九點,一分鐘不差。進來吧,帶你們的新報價單了?」林龍開門看到石磊笑著說道。
「帶了。」
石磊進入房間,掏出煙遞給林龍一根,然後靜靜的坐著,等著林龍看新的報價。
「這是你們的最終報價嗎?」林龍放下報價單,端起茶杯喝了口水。
「是的,林總,這份報價,已經是我們最有誠意的報價了。我相信在冰城,沒有哪個公司能比我們更適合代理喜勝電動車,也沒有哪個公司的全省銷售渠道,能跟我們五方龍江相比。」石磊自信的說。
「哦?你哪兒來的這麼大的自信,昌盛商貿的盤子可不比你們小,同樣有全省的銷售渠道,而且別人還有商場實業,你們只是一個純代理公司,資金規模,完全沒法跟別人比吧?」
「銷售能力的大小,跟資金規模沒有必然聯繫,而且昌盛商貿多做的是日化用品、服裝、箱包等能放在商場裡銷售的東西,我們側重點不同。而且我們五方集團在國內的零售行業都是數得上號的,雖然我們這邊只是一個省的分公司,但是論到集團實力,我們還在昌盛集團之上。同樣銷售一台電動車,他們銷售成本就要高出我們,所以肯定要求的代理費會更高。」
「那你們全省的銷售計劃和報價單呢,拿來我看一下。」林龍忽然說道。
石磊一怔,全省的銷售計劃和報價單,這個根本不在石磊手裡啊。林龍這麼說,是認可了他的冰城銷售及報價,還是要綜合考慮?
「林總稍等,我馬上讓同事送過來。不知道林總對於全省的銷售代理還有什麼要求嗎?」
石磊問完這句話,馬上發動他心通。
全省的銷售代理合同,五方龍江和昌盛商貿的差不多,銷售量、代理費等幾個主要條件幾乎是一模一樣,誰要是能讓一點,那麼就交給誰去做。至於冰城的銷售,只是全省銷售的縮影而已,如果冰城銷售都不能令我滿意,甭想代理全省銷售。看在那枚元符通寶的份上,我暗示一下這個小石,是否有悟性,就看他自己的了。
「沒什麼太多要求,就是代理費偏高,能降一點兒最好。」林龍似乎漫不經心的說,「這樣吧,你也別讓你同事送來了。你跟你們吳總說一下,下午三點,你們帶著最終的標書過來,我同時約了昌盛商貿,你們兩家把合同拿來,我對比一下,誰更符合我公司的利益,那麼就交給誰代理,記得,省市的標書都要。」
「好,那我們肯定準時到,我相信林總最終綜合考慮,一定會選擇我們。」
石磊從林龍這兒離開,馬上打車趕回省公司,將自己最終的猜測匯報給吳凡國。
「你說什麼,讓我們把全省的代理費再降低一個百分點?小石,你沒有估計錯誤吧。這已經是我們跟林總談過的代理協議,當時他也是點了頭的。你知道一個點的代理費,一年要讓我們少收入多少錢嗎?」吳凡國皺著眉頭,這個石磊,有些得意忘形了。以為在冰城的代理合同上談的還不錯,就能對省公司的合同指手畫腳了?
「吳總,相信我,雖然原因我不能說,但是目前咱們公司這份標書,跟昌盛商貿的幾乎相同,沒有任何優勢。林總暗示我降低代理費,所以我才跟您匯報的。」
「哦?那林總是怎麼跟你說的?」
「他說代理費偏高,能降低一點兒最好。」石磊原話訴說,沒有一點更改。
吳凡國擺擺手:「小石,這麼簡單的問題你都看不出來,他那不過是隨口一說,想要壓價而已。我們這個也是綜合分析過昌盛商貿那邊,才做出的這份標書。你還是趕緊把冰城的標書弄好吧,全省的標書你就不要瞎操心了。」
擦,誰願意瞎操心啊。林龍對冰城的銷售根本就不上心,別人重視的就是全省的銷售。你這份標書要是被昌盛商貿比下去,我這冰城的標書就是做出花來,也不會中標。
「吳總,請相信我,一定要把全省標書的代理費降低一個百分點,否則會非常危險,我們這些天可就全白忙活了。」
「石磊,你出去吧,這不是你該考慮的。」
「吳總~~」
「出去!」
石磊有些泄氣的走出來,就算知道別人的標底又有什麼用,難怪有人說,領導中傻×特別多,他今天算是信了。
不聽勸,你就等著被昌盛商貿把單子搶走吧,老子這幾天可沒白忙活,至少幫著帶吳總去買銅錢的時候,還賺了七萬塊。可惜這種好事不是天天都有,並不是每天都能遇上這種行價沒帶夠錢的尷尬局面。
石磊的標書就沒更改,再次查看了一遍,然後交給吳凡國。吳凡國開車打頭,石磊坐在雷超的車裡,一副欲言又止的模樣。雷超看在眼裡,但是什麼都沒問。
林龍酒店的房間裡,還有另外兩個人,石磊陪林龍在冰城遊玩的時候,就是他們倆分別代表喜勝公司,跟五方龍江和昌盛商貿洽談的。
昌盛商貿來的是總經理趙德凱,身後還跟著張文遠。張文遠看到石磊的時候,故意做出吃驚的樣子,石磊也同樣裝出吃驚的樣子。
張文遠心裡很得意,小子,你就算知道我可能偷了你的標底,你敢當著你領導的面說,你把標底讓我們知道了嗎?還不是要吃啞巴虧?年輕人,想要當一個優秀的經紀人,你要學的還很多啊。
「你們雙方的標書都放在這裡,我呢,也跟你們都接觸過了,大家談的都不錯。具體交給哪家做,就要看誰的標書做的更讓我滿意。」
兩家公司的標書,分別給林龍身後的兩個人看。兩個人各自看過之後,再次交換看對方那份。
都看完之後,兩人對視一眼,有了決定。
「說說吧,哪家公司中標了,我們明天就可以簽合同。」林龍輕鬆的說。對他來說,這兩家公司哪家中標都差不多。他給兩個手下講過,如果兩家公司條件差不多,那就一人支持一個,最後由他裁定。當然,如果有一家條件更好,那就不用選了。
「林總,我們兩個都認為,無論是龍江還是冰城的銷售代理,中標的公司都是五方龍江!」
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