超品心術 第四十七章 競標

    第二天上午，石磊九點鐘到林龍住的酒店，按響門鈴。

    「我就知道是你，還真是說九點，就是九點，一分鐘不差。進來吧，帶你們的新報價單了？」林龍開門看到石磊笑著說道。

    「帶了。」

    石磊進入房間，掏出煙遞給林龍一根，然後靜靜的坐著，等著林龍看新的報價。

    「這是你們的最終報價嗎？」林龍放下報價單，端起茶杯喝了口水。

    「是的，林總，這份報價，已經是我們最有誠意的報價了。我相信在冰城，沒有哪個公司能比我們更適合代理喜勝電動車，也沒有哪個公司的全省銷售渠道，能跟我們五方龍江相比。」石磊自信的說。

    「哦？你哪兒來的這麼大的自信，昌盛商貿的盤子可不比你們小，同樣有全省的銷售渠道，而且別人還有商場實業，你們只是一個純代理公司，資金規模，完全沒法跟別人比吧？」

    「銷售能力的大小，跟資金規模沒有必然聯繫，而且昌盛商貿多做的是日化用品、服裝、箱包等能放在商場裡銷售的東西，我們側重點不同。而且我們五方集團在國內的零售行業都是數得上號的，雖然我們這邊只是一個省的分公司，但是論到集團實力，我們還在昌盛集團之上。同樣銷售一台電動車，他們銷售成本就要高出我們，所以肯定要求的代理費會更高。」

    「那你們全省的銷售計劃和報價單呢，拿來我看一下。」林龍忽然說道。

    石磊一怔，全省的銷售計劃和報價單，這個根本不在石磊手裡啊。林龍這麼說，是認可了他的冰城銷售及報價，還是要綜合考慮？

    「林總稍等，我馬上讓同事送過來。不知道林總對於全省的銷售代理還有什麼要求嗎？」

    石磊問完這句話，馬上發動他心通。

    全省的銷售代理合同，五方龍江和昌盛商貿的差不多，銷售量、代理費等幾個主要條件幾乎是一模一樣，誰要是能讓一點，那麼就交給誰去做。至於冰城的銷售，只是全省銷售的縮影而已，如果冰城銷售都不能令我滿意，甭想代理全省銷售。看在那枚元符通寶的份上，我暗示一下這個小石，是否有悟性，就看他自己的了。

    「沒什麼太多要求，就是代理費偏高，能降一點兒最好。」林龍似乎漫不經心的說，「這樣吧，你也別讓你同事送來了。你跟你們吳總說一下，下午三點，你們帶著最終的標書過來，我同時約了昌盛商貿，你們兩家把合同拿來，我對比一下，誰更符合我公司的利益，那麼就交給誰代理，記得，省市的標書都要。」

    「好，那我們肯定準時到，我相信林總最終綜合考慮，一定會選擇我們。」

    石磊從林龍這兒離開，馬上打車趕回省公司，將自己最終的猜測匯報給吳凡國。

    「你說什麼，讓我們把全省的代理費再降低一個百分點？小石，你沒有估計錯誤吧。這已經是我們跟林總談過的代理協議，當時他也是點了頭的。你知道一個點的代理費，一年要讓我們少收入多少錢嗎？」吳凡國皺著眉頭，這個石磊，有些得意忘形了。以為在冰城的代理合同上談的還不錯，就能對省公司的合同指手畫腳了？

    「吳總，相信我，雖然原因我不能說，但是目前咱們公司這份標書，跟昌盛商貿的幾乎相同，沒有任何優勢。林總暗示我降低代理費，所以我才跟您匯報的。」

    「哦？那林總是怎麼跟你說的？」

    「他說代理費偏高，能降低一點兒最好。」石磊原話訴說，沒有一點更改。

    吳凡國擺擺手：「小石，這麼簡單的問題你都看不出來，他那不過是隨口一說，想要壓價而已。我們這個也是綜合分析過昌盛商貿那邊，才做出的這份標書。你還是趕緊把冰城的標書弄好吧，全省的標書你就不要瞎操心了。」

    擦，誰願意瞎操心啊。林龍對冰城的銷售根本就不上心，別人重視的就是全省的銷售。你這份標書要是被昌盛商貿比下去，我這冰城的標書就是做出花來，也不會中標。

    「吳總，請相信我，一定要把全省標書的代理費降低一個百分點，否則會非常危險，我們這些天可就全白忙活了。」

    「石磊，你出去吧，這不是你該考慮的。」

    「吳總~~」

    「出去！」

    石磊有些泄氣的走出來，就算知道別人的標底又有什麼用，難怪有人說，領導中傻×特別多，他今天算是信了。

    不聽勸，你就等著被昌盛商貿把單子搶走吧，老子這幾天可沒白忙活，至少幫著帶吳總去買銅錢的時候，還賺了七萬塊。可惜這種好事不是天天都有，並不是每天都能遇上這種行價沒帶夠錢的尷尬局面。

    石磊的標書就沒更改，再次查看了一遍，然後交給吳凡國。吳凡國開車打頭，石磊坐在雷超的車裡，一副欲言又止的模樣。雷超看在眼裡，但是什麼都沒問。

    林龍酒店的房間裡，還有另外兩個人，石磊陪林龍在冰城遊玩的時候，就是他們倆分別代表喜勝公司，跟五方龍江和昌盛商貿洽談的。

    昌盛商貿來的是總經理趙德凱，身後還跟著張文遠。張文遠看到石磊的時候，故意做出吃驚的樣子，石磊也同樣裝出吃驚的樣子。

    張文遠心裡很得意，小子，你就算知道我可能偷了你的標底，你敢當著你領導的面說，你把標底讓我們知道了嗎？還不是要吃啞巴虧？年輕人，想要當一個優秀的經紀人，你要學的還很多啊。

    「你們雙方的標書都放在這裡，我呢，也跟你們都接觸過了，大家談的都不錯。具體交給哪家做，就要看誰的標書做的更讓我滿意。」

    兩家公司的標書，分別給林龍身後的兩個人看。兩個人各自看過之後，再次交換看對方那份。

    都看完之後，兩人對視一眼，有了決定。

    「說說吧，哪家公司中標了，我們明天就可以簽合同。」林龍輕鬆的說。對他來說，這兩家公司哪家中標都差不多。他給兩個手下講過，如果兩家公司條件差不多，那就一人支持一個，最後由他裁定。當然，如果有一家條件更好，那就不用選了。

    「林總，我們兩個都認為，無論是龍江還是冰城的銷售代理，中標的公司都是五方龍江！」

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