超品心術 第五十九章 暗算

    「小石，你來一下。」

    剛上班，石磊就被王發啟叫進辦公室，遞給他一份資料。

    「你看一下，金魚食用油，進口食用油，目標消費人群是中產收入以上家庭。他們剛剛進入國內市場，咱們省是在冰城先開始，賣得好再擴散到其他地市。你把這一單談成，談好，那麼你年終的公司優秀經紀人就沒跑了。你也明白，也就這兩個月你還不錯，但是前面，最優秀的一直都是黃玉娟，如果直接給你，難免讓她不滿意。你也爭口氣，做的漂亮一些，我才好為你說話。」

    石磊心裡輕哼一下，要不是拿捏住你的痛腳，你會把這好機會給我？不過不管怎麼說，多簽一份合同，就多一份收入。而他真的能成為公司年度優秀經紀人，那會為他將來升職提供很大助力。

    「多謝經理給我這個機會，我一定好好努力，拿下這個單子。」

    「不但要拿下，還要拿下的漂亮。知道這個消息的人不多，競爭對手雖然少，但是每一個都非常有實力，你可不要掉以輕心。尤其是我們公司對於食品類的銷售並沒有什麼特別的優勢，你可要使出渾身解數，千萬別掉鏈子。」

    「我明白了，經理。」

    石磊從王發啟辦公室走出來，心裡那個得意啊。繞是你王發啟是領導，還不是不敢把我怎樣，有好事兒還不是要送到我手裡。

    「喂，您好，金魚公司薛總嗎？您好您好，我是五方冰城的經紀人石磊，我們公司想要代理貴公司所有品種的食用油的銷售工作。好的，那我下午兩點去您酒店找您，好的，再見。」

    石磊在樓梯間得意的吹著口哨，只要能跟薛總見面聊幾句，他就能把話題引到合同上來，到時候再用他心通，還怕拿不下這份合同？

    「孫宇，下午跟我去一趟報業酒店。」

    「別，下午我約了雙全公司的李總，你找何佳跟你去吧。」孫宇這邊也很忙，石磊分給他那些提成不是那麼好賺的，現在白光文具和喜勝電動車的那些經銷商有任何問題，都是找他。

    「何佳，下午報業大廈見一個客戶，你去不去？」石磊走到何佳那裡敲敲桌子。

    「不去，沒空！」何佳守著公司的代理加盟網頁，頭也沒抬的說。

    自從石磊那天裝何佳前男友，兩人已經三天沒說話了，石磊天天晚餐又只能去小區門口的小店吃。

    嘁~~石磊就不信，他把這個單子拿下來，何佳不求著他要幫著做渠道維護。哼，到時候還要看老子心情！

    石磊靠在椅子上，手裡拿著金魚公司的資料。喲，貌似規模還不小，今年在龍江衛視頻道還有廣告投入呢，那銷售就更容易了。各大超市、糧油店這麼一送，銷售額就出來了。

    結合市場上同量的食用油價格，金魚公司定的零售價雖然高於平均線，但是也絕對不用發愁沒人買。留給零售商的利潤也不少，石磊再考慮了一下成本，最後定了一個平均百分之二十的代理費。

    其實代理費有百分之十，公司就能保本，多出來的就是賺的。石磊為了展現自己的能力，讓公司的年度優秀經紀人實至名歸，他決定儘量挨著金魚公司的心理底價談一個高價出來。

    王發啟在辦公室瀏覽娛樂新聞，一手夾著煙，一手捧著茶杯，心裡非常得意。

    石磊啊石磊，你想不到這是一個陷阱吧。不管你能否談成這一單，你都不會好過。敢威脅我，哼，到時候讓吳總親自開口把你開除！

    下午兩點，石磊準時出現在報業酒店1608的門口。他剛要按門鈴，房門正好打開，從裡面出來一個背著包的男人。石磊和他對視一眼，兩人穿著打扮有些像，右肩膀上都背著一個公文包。

    「請問您是薛總嗎？」石磊客氣的問道，同時趕緊翻自己的包，打算掏名片。

    「不是，你認錯人了。」說完，他把門關上，走向電梯。

    石磊愣了一下，我擦，不會吧，居然犯這種低級錯誤。找錯房間號，約了人後遲到，這會給對方留下一個業務不精、沒有時間觀念的印象。第一印象要是差了，再想簽合同會變得很難。

    石磊掏出他記地址的便簽紙，沒錯啊，報業酒店，1608房間。我擦，剛才那個不是別的公司的談判人員吧，我說看那一身裝扮怎麼有些熟悉呢，公司的老經紀人，都這一身打扮。

    叮咚~~

    房門打開，石磊迅速說道：「您好，我是五方冰城的石磊，薛總是住在這兒嗎？」

    「我就是，你好，請進來吧。」

    「您好您好。」

    幸好薛總沒問石磊遲到了一分鐘的事兒，石磊也決口不提這茬。

    「薛總，這份是我公司的銷售計劃書，後面這份是我們的報價，您看一下。」石磊注意到菸灰缸里有好幾個菸頭，馬上掏出自己的煙，給薛總點一根。

    「嘶~~~呼~~~你這銷售計劃沒什麼新意啊，很死板，跟其他公司的銷售計劃都一樣，怎麼能保證我們公司的食用油迅速打開市場？」薛總問道。

    「那薛總想要什麼其它特殊的銷售計劃嗎？」

    石磊問完這句話，迅速發動他心通。

    當然不止是超市和糧油店，還有那些比較大的飯店，各單位小食堂，都是銷售對象，等著別人到糧油店自己去選購可不行，我們的品牌目前在國內可沒有什麼知名度。

    石磊不等薛總開口，馬上接著說道：「如果薛總非要這麼問，我們還可以到冰城各大飯店，機關食堂、各企事業單位的小食堂，還有各單位的年終福利，都可以努力嘗試一下。雖然不保證一定都能成功，但是多成功一些，就多一些銷售量。」

    薛總這才滿意的點點頭，不管這樣是否能行得通，你想了，做了，就比沒做強。公司目前最重視的就是打開市場，如果沒有銷量，那廣告費都賺不回來。

    「怎麼你這個只是冰城的計劃書，我們要賣到全省，你這全省的計劃書在哪兒？」

    全省？王發啟不是這麼說的啊，他說賣得好才考慮全省的銷售。擦，那要是全省銷售，五方冰城也沒有渠道啊，這得省公司參與才行！