「小石,你來一下。」
剛上班,石磊就被王發啟叫進辦公室,遞給他一份資料。
「你看一下,金魚食用油,進口食用油,目標消費人群是中產收入以上家庭。他們剛剛進入國內市場,咱們省是在冰城先開始,賣得好再擴散到其他地市。你把這一單談成,談好,那麼你年終的公司優秀經紀人就沒跑了。你也明白,也就這兩個月你還不錯,但是前面,最優秀的一直都是黃玉娟,如果直接給你,難免讓她不滿意。你也爭口氣,做的漂亮一些,我才好為你說話。」
石磊心裡輕哼一下,要不是拿捏住你的痛腳,你會把這好機會給我?不過不管怎麼說,多簽一份合同,就多一份收入。而他真的能成為公司年度優秀經紀人,那會為他將來升職提供很大助力。
「多謝經理給我這個機會,我一定好好努力,拿下這個單子。」
「不但要拿下,還要拿下的漂亮。知道這個消息的人不多,競爭對手雖然少,但是每一個都非常有實力,你可不要掉以輕心。尤其是我們公司對於食品類的銷售並沒有什麼特別的優勢,你可要使出渾身解數,千萬別掉鏈子。」
「我明白了,經理。」
石磊從王發啟辦公室走出來,心裡那個得意啊。繞是你王發啟是領導,還不是不敢把我怎樣,有好事兒還不是要送到我手裡。
「喂,您好,金魚公司薛總嗎?您好您好,我是五方冰城的經紀人石磊,我們公司想要代理貴公司所有品種的食用油的銷售工作。好的,那我下午兩點去您酒店找您,好的,再見。」
石磊在樓梯間得意的吹著口哨,只要能跟薛總見面聊幾句,他就能把話題引到合同上來,到時候再用他心通,還怕拿不下這份合同?
「孫宇,下午跟我去一趟報業酒店。」
「別,下午我約了雙全公司的李總,你找何佳跟你去吧。」孫宇這邊也很忙,石磊分給他那些提成不是那麼好賺的,現在白光文具和喜勝電動車的那些經銷商有任何問題,都是找他。
「何佳,下午報業大廈見一個客戶,你去不去?」石磊走到何佳那裡敲敲桌子。
「不去,沒空!」何佳守著公司的代理加盟網頁,頭也沒抬的說。
自從石磊那天裝何佳前男友,兩人已經三天沒說話了,石磊天天晚餐又只能去小區門口的小店吃。
嘁~~石磊就不信,他把這個單子拿下來,何佳不求著他要幫著做渠道維護。哼,到時候還要看老子心情!
石磊靠在椅子上,手裡拿著金魚公司的資料。喲,貌似規模還不小,今年在龍江衛視頻道還有廣告投入呢,那銷售就更容易了。各大超市、糧油店這麼一送,銷售額就出來了。
結合市場上同量的食用油價格,金魚公司定的零售價雖然高於平均線,但是也絕對不用發愁沒人買。留給零售商的利潤也不少,石磊再考慮了一下成本,最後定了一個平均百分之二十的代理費。
其實代理費有百分之十,公司就能保本,多出來的就是賺的。石磊為了展現自己的能力,讓公司的年度優秀經紀人實至名歸,他決定儘量挨著金魚公司的心理底價談一個高價出來。
王發啟在辦公室瀏覽娛樂新聞,一手夾著煙,一手捧著茶杯,心裡非常得意。
石磊啊石磊,你想不到這是一個陷阱吧。不管你能否談成這一單,你都不會好過。敢威脅我,哼,到時候讓吳總親自開口把你開除!
下午兩點,石磊準時出現在報業酒店1608的門口。他剛要按門鈴,房門正好打開,從裡面出來一個背著包的男人。石磊和他對視一眼,兩人穿著打扮有些像,右肩膀上都背著一個公文包。
「請問您是薛總嗎?」石磊客氣的問道,同時趕緊翻自己的包,打算掏名片。
「不是,你認錯人了。」說完,他把門關上,走向電梯。
石磊愣了一下,我擦,不會吧,居然犯這種低級錯誤。找錯房間號,約了人後遲到,這會給對方留下一個業務不精、沒有時間觀念的印象。第一印象要是差了,再想簽合同會變得很難。
石磊掏出他記地址的便簽紙,沒錯啊,報業酒店,1608房間。我擦,剛才那個不是別的公司的談判人員吧,我說看那一身裝扮怎麼有些熟悉呢,公司的老經紀人,都這一身打扮。
叮咚~~
房門打開,石磊迅速說道:「您好,我是五方冰城的石磊,薛總是住在這兒嗎?」
「我就是,你好,請進來吧。」
「您好您好。」
幸好薛總沒問石磊遲到了一分鐘的事兒,石磊也決口不提這茬。
「薛總,這份是我公司的銷售計劃書,後面這份是我們的報價,您看一下。」石磊注意到菸灰缸里有好幾個菸頭,馬上掏出自己的煙,給薛總點一根。
「嘶~~~呼~~~你這銷售計劃沒什麼新意啊,很死板,跟其他公司的銷售計劃都一樣,怎麼能保證我們公司的食用油迅速打開市場?」薛總問道。
「那薛總想要什麼其它特殊的銷售計劃嗎?」
石磊問完這句話,迅速發動他心通。
當然不止是超市和糧油店,還有那些比較大的飯店,各單位小食堂,都是銷售對象,等著別人到糧油店自己去選購可不行,我們的品牌目前在國內可沒有什麼知名度。
石磊不等薛總開口,馬上接著說道:「如果薛總非要這麼問,我們還可以到冰城各大飯店,機關食堂、各企事業單位的小食堂,還有各單位的年終福利,都可以努力嘗試一下。雖然不保證一定都能成功,但是多成功一些,就多一些銷售量。」
薛總這才滿意的點點頭,不管這樣是否能行得通,你想了,做了,就比沒做強。公司目前最重視的就是打開市場,如果沒有銷量,那廣告費都賺不回來。
「怎麼你這個只是冰城的計劃書,我們要賣到全省,你這全省的計劃書在哪兒?」
全省?王發啟不是這麼說的啊,他說賣得好才考慮全省的銷售。擦,那要是全省銷售,五方冰城也沒有渠道啊,這得省公司參與才行!
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