超品心術 第六十九章 相互試探

    第二天上午，鄭尊偉開車帶著黃玉娟和石磊去望江酒店，當門口的保安看到石磊走進去的時候，分明在竊竊私語。

    石磊不斷的在祈禱，這保安一定要遵守承諾啊，否則對不起他昨天那張內存卡。

    雷超的消息非常靈通，昨天石磊剛回到家，就把那個疑似昌盛商貿談判代表的簡單資料傳過來。

    徐國福，四十四歲，幹這行快二十年了，算是冰城最早的一批中介經紀人，十分擅長拉關係，經手的合同洽談幾乎都是高價，在冰城也很有名氣。

    但是很多人都說他喜歡行賄，給對方的談判人員送錢，讓對方直接透漏底價，然後以最優條件跟他簽合同。

    當石磊早上把這個消息炫耀般的跟鄭尊偉說的時候，黃玉娟直接補充說：「徐國福以前還是康帥傅飲料的全省銷售總經理，對飲料銷售有著豐富的經驗。後來自己拉出來單幹，將另外一款飲料，銷售的也十分火爆，是非常難纏的對手。」

    擦，黃玉娟竟然也查出來是徐國福了，人脈啊人脈，石磊昨天在酒店差點被保安送去警察局，又托雷超幫忙，查出來的結果還不如黃玉娟幾個電話得到的消息詳細。

    石磊敲響孫總的房門，一個昨天石磊見過的年輕人打開門，鄭尊偉說了一下自己的身份，對方閃開，讓他們進去。

    「鄭總，來了，請坐。」

    鄭尊偉和孫總見過一面，兩人都裝出一副很熱情的樣子，互相介紹下屬。

    「孫總，這是我們的最新報價，你看一下，有什麼問題，我們可以現場給你解釋。」

    孫總拿著文件翻看了兩分鐘，然後遞給旁邊的下屬。

    「鄭總的動作很快啊，這麼短的時間，就拿出一份不錯的銷售方案，看來你公司人才濟濟啊。」

    「哪裡哪裡，比不上孫總的團隊。」

    石磊看著兩人互相恭維，他和黃玉娟都一句話沒說。真正挑刺的，應該是這兩個孫總的下屬，他們要做好爭辯的準備。

    果然，這兩個人看完了之後，對視一眼，那個歲數較大，叫林森的就直接開口：「我覺得你們公司一點誠意都沒有，我不明白，為什麼倉儲費用要我們承擔。我做了這麼多年銷售，第一次聽說這個要求。」

    石磊剛想開口，黃玉娟就快速的回答：「林哥，你看看外面，現在已經是冬天了，貴公司的金卡飲料在戶外容易上凍。如果是別的商品，直接堆放在火車上，讓經銷商直接分裝運輸走行了，但是顯然金卡飲料不行，必須多一道儲存和運輸，這會增大我們的成本。運輸成本我們負責，但是倉儲成本，如果還要我們負責，那會將我們微薄的利潤壓榨的所剩無幾。」

    另外一個年輕的叫馮玉龍馬上反駁：「一個倉儲費就能把你們的利潤耗光，黃姐倉儲費在銷售代理費用中占據多少，你我心知肚明。我給你算算，火車站附近，一間高八米，面積兩百平米的倉庫，一個月的租金是五萬左右，你銷售計劃上面說，一個月銷售額在一百萬以上，那麼按照最低的代理費百分之二十，你們有二十萬，你覺得相比於二十萬，五萬塊算不算很多？而且據我調查，火車站附近還有日租倉庫，你們完全可以租個幾天就夠了，一個月的倉儲成本不會超過一萬塊，更何況以貴公司的銷售能力，一個月應該不止區區的一百萬，最少要兩百萬才對，那這點錢也要跟我們爭？」

    石磊剛想反駁，黃玉娟又說了：「既然你也說錢不多，就讓我們一步。你們公司家大業大，我們公司小本經營，為了跑個冰城銷售，我們就要出動十幾個銷售人員，光工資就不低。再加上運輸費，還要給一些大的經銷商一些返點，我們真的賺不到什麼錢了。」

    「我們給的批發價和零售價有很大的差價空間，完全不需要給那些批發商返點，他們已經有足夠的利潤空間。你們公司說有很多合作多年的區縣經銷商，我們才打算跟你們合作，如果你們沒有能力銷售，只能靠著返點拉攏經銷商，那我們就要重新衡量你們的實力，是否要更換新的合作夥伴。」

    鄭尊偉和孫總都是一言不發，就看著下屬在那邊唇槍舌劍。石磊是一句話都插不上啊，黃玉娟這語速簡直神了，一個人對付兩個人，居然還略占上風，你以前辯論隊出來的吧。

    看到鄭尊偉對黃玉娟投去滿意的眼神，石磊覺得自己再不開口，恐怕真就沒機會開口了，黃玉娟已經殺的對方節節敗退。

    石磊忽然說道：「孫總，不如你直接說個底價，最多能給多少，我們也好考慮一下，看看能否接受。」

    鄭尊偉皺了皺眉眉頭，黃玉娟直接惡狠狠的瞪著石磊。我都已經占據傷風了，就快要讓他們啞口無言，你這忽然讓孫總說句話，我半天的努力不是白費了？

    「還是那個條件，我們負責送貨到冰城，其餘的你們負責。你們必須保證本月銷售額不低於兩百萬，代理費最高百分之二十。」孫總一邊說，一邊用手比劃著。

    石磊剛才已經用他心通看穿孫總的心裡底價，本月銷售額超過一百五十萬，他們就能認可五方公司的銷售能力，代理費可以放寬到百分之二十三，當然，什麼倉儲成本、促銷成本都由五方公司承擔，至於說在省台投放廣告，公司沒這個預算。

    鄭尊偉有些無語，這條件又繞回來了，石磊在搞什麼，懂不懂什麼談判技巧，怎麼能亂說話，這還怎麼談？

    果然，林森他們兩個重整旗鼓，再次跟黃玉娟開始爭辯。黃玉娟剛才建立的優勢，轉瞬之間消失，現在反而形成了拉鋸戰，誰都不能說服對方，也都不肯讓步。

    一直談了快兩個小時，大家都有些累了，口乾舌燥。鄭尊偉邀請對方一起吃午飯，被孫總拒絕，並且說下午也沒有繼續談判的必要了，讓他們回去好好想想，接受金卡公司的條件，大家趕緊把合同簽了，早一天簽合同，早賺一天的錢。