超品心術 第二百零三章 投標前準備

    ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公眾號「qdread」並加關注，給更多支持！石磊和孫宇睡到下午一點半，起來洗個澡，然後出去吃了點東西，開車去找崔學剛。

    「磊哥，昨天我贏那麼多，真的沒關係嗎？」孫宇還有些擔心，雖然昨天他跟崔學剛不是一桌，但是那些人總也是崔學剛的朋友。

    「你小子點子太爆了，贏了快有一萬吧？沒事兒，他說各憑本事的，我看著不像是玩虛的。昨天那個解酒藥效果怎麼樣，你沒難受吧？」

    「還別說，效果真不錯。就是不知道他成本有多高，要是這一支十塊八塊的，肯定不愁銷量，要是一支一百多，那就真成問題了。」

    到了崔學剛辦公室，明顯崔學剛正在等他們。

    「石老弟，孫老弟，來，坐。小王，泡兩杯好茶。」

    「崔哥，能把咱們公司產品的種類和價目表什麼的給我們看看嗎？」石磊坐下後，掏出煙來給崔學剛發一根。

    「沒問題啊，這是我們公司生產的所有產品名錄，你看一看，能代理哪些？價格什麼的，暫時還沒定。你們是做銷售代理的，肯定對定價比我們有經驗，如果我們能合作，這價格咱們可以商量著共同決定。」

    石磊點點頭，他也聽胡哥說了，這些產品都是剛剛拿到批文，允許上市銷售。可能還沒大量生產，所以成本還沒有計算出來。而且他們也沒做過具體的市場調查。同類產品價格他們都不清楚，也就不好將產品定位。

    解酒藥三種，一種喝酒前服用，一種喝酒中服用，還有一種喝酒後服用；補腎壯陽藥兩種。一種是口服液，一種是藥丸；提神醒腦藥兩種，同樣是口服液和藥丸；增強抵抗力的藥三種，都是藥片，主要成分就是什麼鈣鐵鋅硒維生素。

    這些產品在市面上都有，而且價格差異很大。就說那解酒藥。便宜的有幾塊錢的，貴的有幾百塊錢的，中間差價上百倍。不過以石磊和孫宇親身試驗的結果，感覺這個喝酒中服用的解酒口服液，效果非常好。當時起效，第二天也沒有任何不適症狀，一支賣幾十塊應該沒問題，具體價格，還要參考市場上同類產品的價格。

    「崔總，這些產品，我公司都有能力代理。目前貴公司生產規模怎麼樣，我們看看能占據多大的市場。」石磊喊崔學剛崔總。那就是要比較正式的談一談了。

    崔學剛也正色道：「根據我們的估計，目前最多能供應兩到三個省，再多產能就跟不上。當然。如果銷量好，我們也會馬上擴大生產線，並且配合著做廣告。」

    石磊聽到這句話，心裡就是一喜。目前只能供應兩到三個省，那金石公司正好可以在東三省建立銷售網點，還不用擔心攤子鋪的太大。一下子招不到那麼多銷售人員。

    「崔總，我們想做貴公司的獨家代理。也就是你們生產的所有保健品，只要符合國家規定。並且擁有完整的手續，我們全部能包銷到東北三省。甚至可以在網上弄一個網店，銷往全國各地。」石磊現在手上根本就沒有任何保健品的銷售渠道，完全就是胡吹。但是只要對方相信了，把這合同一簽，他馬上就能組建出一個完整的銷售團隊。

    「你們全包了？這可不是小數目，而且雖然你們是做代理，但是我們也不會完全同意先貨後款。保證金要交，每次發貨，也要讓你們先預付一部分款項。」崔學剛一看，石磊胃口還挺大，想要把他們的產品全部包了。

    這怎麼可能，那樣銷售情況，不是完全由金石公司說了算。到時候金石公司萬一不給力，讓他們生產出一大批產品，然後賣不出去，這公司可就完蛋了。

    「這些咱們再具體談。我們先做一個市場調查，把同類型的產品價格統計一下，然後根據咱們的生產成本，再確定咱們的批發價和零售價。三天，三天時間，我會把我們的銷售計劃書和價格建議書送到崔總的辦公室案頭。」

    崔學剛聽到這個很高興，石磊要是把這個先做了，那他們也能省掉不少事兒。當然，這三天時間，他們也要了解一下石磊的那個金石公司，到底做過同類產品銷售沒有，公司以往業績如何，公司資產規模如何，能不能拿得出保證金和部分貨款的錢。

    而且這三天時間，崔學剛也聯繫了其他代理商和經銷商，他可不會一棵樹上吊死。如果石磊漫天要價，那麼對不起，除非你是公司董事長的小舅子，否則免談。

    「好，那我就在這裡靜候佳音。如果這兩天你有什麼需要，隨時跟老哥提。」

    「行，該提的時候，我絕對不會跟崔哥客氣。」

    開車回去的途中，石磊把資料交給孫宇：「馬上找一家諮詢公司，把這些信息都調查清楚。然後想辦法找一個有經驗的保健品銷售人員，把批發價和零售價定出來，代理費大概的比例，咱們也要做到心中有數。」

    孫宇去忙，石磊也也沒閒著。他直接在網上打出招聘啟事，招聘從業多年的保健品銷售代表，工資面議。

    發出招聘啟事的當天晚上，就有三個人投遞簡歷。石磊電話通知他們，分別是明天上午九點、九點半和十點過來面試。

    第一個面試者是一個三十左右的女性，穿著打扮十分幹練，臉上畫著淡妝，看起來到是不錯。

    「請簡單介紹一下自己，包含你的工作經歷。」

    這位剛剛介紹了一分鐘，就被石磊打斷：「你以前賣的都是性~保健品？」

    「是啊，有什麼問題嗎？難道貴公司銷售的產品，沒有這種？」對方理所當然的反問道。

    石磊愣了一下。還別說，那兩種補腎的產品，跟她的銷售方向還真對口。

    「沒什麼問題，我們正好有兩種補腎壯陽產品。這是產品功效的描述，你覺得應該賣什麼價格。怎麼宣傳賣出去？」石磊把那兩種補腎壯陽產品的簡單資料遞給這位應聘者。

    「只有這種簡單的功效嗎？那怎麼可能好賣，別人直接買金匱腎氣丸不就行了？你要說吃了它，能重振男人雄風。比如那個腎寶的廣告詞，他好我也好，這樣才能賣得出去。這種口服液，一盒是八隻裝。最少要賣三百八十八，這種藥丸，一盒是八丸，最少要賣三百六十八。這種東西，價格太低了。根本不好賣！」

    石磊聽的一愣一愣的，你都說了，跟金匱腎氣丸效果差不多，頂多也就強一些，強的也有限，你賣這麼貴？這不是坑人麼！

    看到石磊不悅的皺著眉頭，應聘者試探的問：「價格低了？那咱們可以翻倍啊。並且說這種保健品需要按照療程服用。什麼八盒一療程，十盒一療程的。他們買的人，肯定都不少買。買回去效果如果不好，肯定是沒按照療程服用。讓他們繼續買，繼續吃！」

    「停，你先回去吧，最快明天，最慢一個星期，我會給你通知。」石磊趕緊攔住他。太能說了，而且感覺這銷售手段。怎麼那麼下作呢。

    過了一會兒，第二個應聘者進來。一個看起來四十多歲的中年男性。穿著打扮也很正式。

    「你好，我叫王明林。最初我是在藥廠做藥品銷售，賣的都是感冒、止咳等非處方藥。後來跳槽到另外一家公司，主要銷售的就是補充維生素、補鋅、補鈣等藥品。但是現在市面上湧出大量的保健品，市場衝擊很大，我們越來越不好做了。當然，我有足夠的銷售能力，非常善於跟醫院和藥店溝通，肯定能把咱們的產品賣得很好。」

    這個小子以前是賣藥的，不是保健品，這定位是不是有點偏了？他打算代理的這些產品，全部是保健品的批文，根本不是藥品，這他的銷售渠道，能行嗎？

    「保健品和藥品有什麼差別？」石磊問道。

    「嗯，以補鋅產品為例吧。藥品中的藥物成分含量較高，但是可能有一定的副作用，甚至適用人群也較窄，主要是用於治療缺鋅的病症。但是保健品不桶，其中藥物成分含量較低，服用後更加安全，適應人群更廣，主要是用於預防缺鋅症狀，用來治療缺鋅病症，效果會差很多。而我們真正缺鋅的人，其實不多，平時通過合理食用一些食物，就足以補充身體所需要的各種元素。一般買這裡藥品和保健品的，都是老年人和小孩子，多以預防為主，所以保健品的市場更大，銷量更好，而且成本更低，利潤更大。」

    石磊眼睛一亮，人才啊！那提神醒腦、增強抵抗力的保健品，他似乎都能銷售。當然，說是一方面，做是另外一方面。

    「你做一份這幾種產品的銷售計劃書。如果是你定價，零售價格定在什麼位置比較合適。做好以後，發到我郵箱，如果我看著可以，會再通知你過來談待遇問題。」

    第三個人石磊等到十點半也沒出現，看來是不會來了。可能以為他這是酒店，不夠正規。但是石磊現在上哪兒給他找辦公室去，金石公司在吉城的辦公地點，距離這裡開車要一個半小時呢。(小說將在官方微信平台上有更多新鮮內容哦，同時還有100%抽獎大禮送給大家！現在就開啟微信，點擊右上方「+」號「添加朋友」，搜索公眾號「qdread」並關注，速度抓緊啦！)(未完待續)

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