超品心術 第二百二十四章 錙銖必較

    「石總，你這份代理費用報價，有點高了吧？這一套電梯，少則十幾萬，多則上百萬，你既要佣金，又要業績獎勵，還要享受優惠價格，這些好條件，不能都讓你占了啊。」

    周永權想到石磊給他那麼多金條，快五十萬了，肯定要不少的好處費，但是沒想到他居然要這麼多。

    低於等於基價的，代理費要售價的百分之二。高於基價的部分，超過百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，高於百分之三十的，金石公司占80%，這占的比例也太高了。

    而且完成銷售額一千萬以上，一千五百萬以下，要求業績獎勵不低於百分之二；完成銷售額一千五百萬以上，兩千萬以下，要求業績獎勵不低於百分之三；完成銷售額兩千萬以上，兩千五百萬以下，要求業績獎勵不低於百分之四……完成銷售額五千萬以上，要求業績獎勵百分之十。

    你怎麼不去搶啊，獎勵比代理費還高，我們才能賺多少？

    而且把電梯發給你們，還要求是優惠價格，包裝運費我們承擔。安裝工程的費用，你們也要提佣金，這怎麼可能？

    最可氣的是，金石公司這份報價上面寫的全是銷售額，並沒有說實際回款多少。做建築安裝的，尤其是這電梯，很多時候，工程款都要壓著一段時間。長的甚至要超過一年。

    你賣出去一千萬的電梯，結果只給我收回來一百萬的款，我還要支付你那麼多的佣金和獎勵，到最後不是一毛錢都到不了手裡，這誰給誰打工啊！

    張文遠笑了笑說道：「周總。我們要做的a級代理商，註冊資本可是有三百萬呢。您想想，一下子三個省的代理權簽出去，這對您在公司的業績，也有好處吧？這電梯代理的佣金，確實低了一點。你們還只在南方投放廣告，我們這北方，可就全靠銷售代表的人脈渠道了。」

    「那也不能這麼高啊，整個公司，都沒有這種合同！我們也是代理商。你們要這麼高的費用，那我們不是賠錢了，還不如不開發你這塊市場呢。」周永權是真生氣了，這你給了好處，也不能獅子大開口啊。這合同我要是跟你簽了，回頭我這經理的位置，就要被董事長給拿下。我在這個位置上，一年能賺幾百萬呢。為了你幾十萬就冒失業的風險？

    張文遠看了石磊一眼，石磊點點頭。他們昨天晚上商量好了，一個唱紅臉。一個唱白臉，務必今天讓周永權把合同簽了。

    「周總，那您說個數，您告訴我南方那些省級代理商的合同是什麼樣的，我們參考一下，從新給您報個價。」張文遠說道。

    「別人的合同。怎麼能給你們看？再說南北方能一樣嗎，房地產市場都不同。而且你這發展的都是二三線城市。南方有一線城市，你敢跟他們比嗎？」周永權不悅的說。這兩個人不點他們一下，還真以為五十萬就能辦多大的事兒呢。

    「再說了，別人三百萬的a級代理商，都是一個省的獨家代理權，你這一下子要三個省的，註冊資本按理來說應該九百萬以上，還不能有任何不良記錄，你們做得到嗎？」

    看到石磊他們都沉默不語，周永權很滿意自己氣勢上壓倒他們了。接下來他們就該降低條件，大家就能坐下來慢慢談了。

    「那周總，您看能給我們什麼樣的合同，我們看看合不合適。」石磊忽然說道。

    「低於基價的，沒有佣金，但是計入業績，與基價持平的，佣金百分之零點五，高於基價的部分，十個點一個檔次，你們最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。銷售額兩千萬以上，回款一千五百萬以上的，獎勵百分之一；銷售三千萬以上，回款兩千四百萬以上的，獎勵百分之二；銷售四千萬以上，回款三千三百萬以上的，獎勵百分之三；銷售五千萬以上，回款不低於四千萬的，獎勵百分之四。具體的條件，看這份表格。」

    周永權將一份早就準備好的代理費結算表遞給石磊，然後坐在沙發上，美滋滋的點燃一根煙。他知道，這個價，石磊是肯定不同意的，他把公司定的條件，降低了一些給石磊他們看的，還有可談的空間。

    殊不知石磊已經用他心通，看到了他心中的底價。石磊在心裡估計了一下，好像有得賺。

    他轉過頭，跟張文遠小聲嘀咕了一會兒，兩人商量了半天，張文遠點點頭，如果真是石總說的這個價，那賺的不算少。

    「周總，我們先談談這個優惠價格。我們是三個省的獨家代理商，是為咱們東尼電梯拓寬市場的先驅，這優惠價格，是不是應該給我們？」

    周永權沒想到石磊沒先談代理費的問題，而是談這個優惠價格。他猶豫了一下，點點頭：「這個應該給，這樣吧，我們給北上廣深這樣的一線城市什麼優惠價，就給你們什麼優惠價，這個你可以去跟那些地方的代理商談談，我不忽悠你。」

    石磊笑了笑，抽出一根煙給周永權遞過去，讓他續上，其實這個動作，也是打斷周永權思考的技巧。

    「周總的人品，我當然放心，這個我不用打聽，你說是，那就一定是。我們再談談另外一個條件，如果我們打算跨區域銷售，另一方區域的代理商不同意，你們能幫我們協調嗎？我手上有個大客戶，今年在京城有兩個大項目開發，需要的電梯可不少啊。」

    「這個，原則上是可以的，但是如果跨區銷售，維保要算在當地的，他們多半都不會同意，你也要有一定的付出。當然，你也是給公司賺錢，我們是肯定支持的。」

    說了半天，周永權就是沒說能不能幫忙協調，石磊也不吭聲，看誰挺得住。

    等了一分鐘，周永權看石磊是不打算放過這個問題，只能繼續說道：「好，我幫你親自協調，但是一年的項目，不能超過兩個，多了我也不敢保證。」

    石磊臉上露出欣喜的笑容：「周總真是太厚道了，對我們金石公司真夠意思。接下來咱們談談廣告宣傳。既然東尼電梯已經在國內建廠，那肯定要做廣告的吧？不會跟以前一樣，只在南方或者一線城市做一點廣告吧？我們東北三省，也需要廣告宣傳，或者你們給我們提供一些廣告費，我們在一些建築類的網站上自己投放廣告。」

    「這個~~廣告肯定是要做的，但是肯定不能讓你們來做。廠家也跟我們談了，今年廣告預算也不低。這樣，公司的網站和我們投放廣告的網站，我們肯定掛上你們的聯繫方式，並且明年至少給你們一部分宣傳費用，可能不多，但是肯定能讓你們在報紙上登上一個星期的廣告。」

    周永權開始覺得這個石磊有些難對付了，他先把周邊的條件談妥，然後再來爭取最重要的代理費問題。自己不知不覺，就給了他那麼多的好條件，這小子不簡單啊。

    「還有啊，周總，我們三個省的代理，發貨要優先吧？如果因為延遲發貨，造成客戶投訴，這個損失我們可負不起。」

    「這點不用你擔心，只要提前訂購，能否按時發貨，我們會告訴你們的。而且工廠產能逐漸提升，至少三年內，不用擔心電梯會沒貨。」周永權耐著性子解釋。

    「這樣啊，那我就放心了。對了，咱們這份代理合同，簽署三年我覺得有些短了，我很看好咱們東尼電梯未來的發展前景，貴公司全國總代理你上次說剛簽了十年，我看我們公司，也簽十年好了。」

    「區域代理，我們一般是三年一簽，十年不太可能。沒有這個先例。這樣吧，公司最長的一家區域代理，合同簽的是五年，我也給你這個期限，並且同等條件下，你們優先續約。」

    石磊心裡冷笑了一下，到時候也不怕你們不續約。銷售渠道在我們手裡，你要是不續約，我們就代理其他家的電梯，頂不死你！

    「最後我們再談一談這個代理費的情況。低於等於基價的，代理費要售價的百分之一。高於基價的部分，超過百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占85%，百分之二十到百分之三十，金石公司占80%，高於百分之三十的，金石公司占75%。」

    「業績獎勵方面：回款一千五百萬以上的，獎勵百分之一點五；回款兩千萬以上的，獎勵百分之二；回款兩千五百萬以上的，獎勵百分之二點五；回款三千萬以上的，獎勵百分之三；回款四千萬以上的，獎勵百分之四，回款五千萬以上的，獎勵百分之五。」

    聽到石磊這個報價，周永權盯著石磊看了半天。這是他公司的底價，石磊是怎麼知道的？卡的死死的，一點都沒差。難道公司有人出賣了這份報價？不太可能啊，除了幾個股東，就只有他這個總經理才知道這份報價，股東出賣公司利益，不就是出賣他自己的利益麼。這真是金石公司的人，研究出來的報價嗎？(未完待續)

    ps：第三第四更放在晚上六點，今天時間錯亂了，抱歉。