「石總,你這份代理費用報價,有點高了吧?這一套電梯,少則十幾萬,多則上百萬,你既要佣金,又要業績獎勵,還要享受優惠價格,這些好條件,不能都讓你占了啊。」
周永權想到石磊給他那麼多金條,快五十萬了,肯定要不少的好處費,但是沒想到他居然要這麼多。
低於等於基價的,代理費要售價的百分之二。高於基價的部分,超過百分之十以內的,全部是金石公司的,百分之十到百分之二十,金石公司占90%,百分之二十到百分之三十,金石公司占85%,高於百分之三十的,金石公司占80%,這占的比例也太高了。
而且完成銷售額一千萬以上,一千五百萬以下,要求業績獎勵不低於百分之二;完成銷售額一千五百萬以上,兩千萬以下,要求業績獎勵不低於百分之三;完成銷售額兩千萬以上,兩千五百萬以下,要求業績獎勵不低於百分之四……完成銷售額五千萬以上,要求業績獎勵百分之十。
你怎麼不去搶啊,獎勵比代理費還高,我們才能賺多少?
而且把電梯發給你們,還要求是優惠價格,包裝運費我們承擔。安裝工程的費用,你們也要提佣金,這怎麼可能?
最可氣的是,金石公司這份報價上面寫的全是銷售額,並沒有說實際回款多少。做建築安裝的,尤其是這電梯,很多時候,工程款都要壓著一段時間。長的甚至要超過一年。
你賣出去一千萬的電梯,結果只給我收回來一百萬的款,我還要支付你那麼多的佣金和獎勵,到最後不是一毛錢都到不了手裡,這誰給誰打工啊!
張文遠笑了笑說道:「周總。我們要做的a級代理商,註冊資本可是有三百萬呢。您想想,一下子三個省的代理權簽出去,這對您在公司的業績,也有好處吧?這電梯代理的佣金,確實低了一點。你們還只在南方投放廣告,我們這北方,可就全靠銷售代表的人脈渠道了。」
「那也不能這麼高啊,整個公司,都沒有這種合同!我們也是代理商。你們要這麼高的費用,那我們不是賠錢了,還不如不開發你這塊市場呢。」周永權是真生氣了,這你給了好處,也不能獅子大開口啊。這合同我要是跟你簽了,回頭我這經理的位置,就要被董事長給拿下。我在這個位置上,一年能賺幾百萬呢。為了你幾十萬就冒失業的風險?
張文遠看了石磊一眼,石磊點點頭。他們昨天晚上商量好了,一個唱紅臉。一個唱白臉,務必今天讓周永權把合同簽了。
「周總,那您說個數,您告訴我南方那些省級代理商的合同是什麼樣的,我們參考一下,從新給您報個價。」張文遠說道。
「別人的合同。怎麼能給你們看?再說南北方能一樣嗎,房地產市場都不同。而且你這發展的都是二三線城市。南方有一線城市,你敢跟他們比嗎?」周永權不悅的說。這兩個人不點他們一下,還真以為五十萬就能辦多大的事兒呢。
「再說了,別人三百萬的a級代理商,都是一個省的獨家代理權,你這一下子要三個省的,註冊資本按理來說應該九百萬以上,還不能有任何不良記錄,你們做得到嗎?」
看到石磊他們都沉默不語,周永權很滿意自己氣勢上壓倒他們了。接下來他們就該降低條件,大家就能坐下來慢慢談了。
「那周總,您看能給我們什麼樣的合同,我們看看合不合適。」石磊忽然說道。
「低於基價的,沒有佣金,但是計入業績,與基價持平的,佣金百分之零點五,高於基價的部分,十個點一個檔次,你們最多拿百分之八十,最低拿百分之五十。銷售額兩千萬以上,回款一千五百萬以上的,獎勵百分之一;銷售三千萬以上,回款兩千四百萬以上的,獎勵百分之二;銷售四千萬以上,回款三千三百萬以上的,獎勵百分之三;銷售五千萬以上,回款不低於四千萬的,獎勵百分之四。具體的條件,看這份表格。」
周永權將一份早就準備好的代理費結算表遞給石磊,然後坐在沙發上,美滋滋的點燃一根煙。他知道,這個價,石磊是肯定不同意的,他把公司定的條件,降低了一些給石磊他們看的,還有可談的空間。
殊不知石磊已經用他心通,看到了他心中的底價。石磊在心裡估計了一下,好像有得賺。
他轉過頭,跟張文遠小聲嘀咕了一會兒,兩人商量了半天,張文遠點點頭,如果真是石總說的這個價,那賺的不算少。
「周總,我們先談談這個優惠價格。我們是三個省的獨家代理商,是為咱們東尼電梯拓寬市場的先驅,這優惠價格,是不是應該給我們?」
周永權沒想到石磊沒先談代理費的問題,而是談這個優惠價格。他猶豫了一下,點點頭:「這個應該給,這樣吧,我們給北上廣深這樣的一線城市什麼優惠價,就給你們什麼優惠價,這個你可以去跟那些地方的代理商談談,我不忽悠你。」
石磊笑了笑,抽出一根煙給周永權遞過去,讓他續上,其實這個動作,也是打斷周永權思考的技巧。
「周總的人品,我當然放心,這個我不用打聽,你說是,那就一定是。我們再談談另外一個條件,如果我們打算跨區域銷售,另一方區域的代理商不同意,你們能幫我們協調嗎?我手上有個大客戶,今年在京城有兩個大項目開發,需要的電梯可不少啊。」
「這個,原則上是可以的,但是如果跨區銷售,維保要算在當地的,他們多半都不會同意,你也要有一定的付出。當然,你也是給公司賺錢,我們是肯定支持的。」
說了半天,周永權就是沒說能不能幫忙協調,石磊也不吭聲,看誰挺得住。
等了一分鐘,周永權看石磊是不打算放過這個問題,只能繼續說道:「好,我幫你親自協調,但是一年的項目,不能超過兩個,多了我也不敢保證。」
石磊臉上露出欣喜的笑容:「周總真是太厚道了,對我們金石公司真夠意思。接下來咱們談談廣告宣傳。既然東尼電梯已經在國內建廠,那肯定要做廣告的吧?不會跟以前一樣,只在南方或者一線城市做一點廣告吧?我們東北三省,也需要廣告宣傳,或者你們給我們提供一些廣告費,我們在一些建築類的網站上自己投放廣告。」
「這個~~廣告肯定是要做的,但是肯定不能讓你們來做。廠家也跟我們談了,今年廣告預算也不低。這樣,公司的網站和我們投放廣告的網站,我們肯定掛上你們的聯繫方式,並且明年至少給你們一部分宣傳費用,可能不多,但是肯定能讓你們在報紙上登上一個星期的廣告。」
周永權開始覺得這個石磊有些難對付了,他先把周邊的條件談妥,然後再來爭取最重要的代理費問題。自己不知不覺,就給了他那麼多的好條件,這小子不簡單啊。
「還有啊,周總,我們三個省的代理,發貨要優先吧?如果因為延遲發貨,造成客戶投訴,這個損失我們可負不起。」
「這點不用你擔心,只要提前訂購,能否按時發貨,我們會告訴你們的。而且工廠產能逐漸提升,至少三年內,不用擔心電梯會沒貨。」周永權耐著性子解釋。
「這樣啊,那我就放心了。對了,咱們這份代理合同,簽署三年我覺得有些短了,我很看好咱們東尼電梯未來的發展前景,貴公司全國總代理你上次說剛簽了十年,我看我們公司,也簽十年好了。」
「區域代理,我們一般是三年一簽,十年不太可能。沒有這個先例。這樣吧,公司最長的一家區域代理,合同簽的是五年,我也給你這個期限,並且同等條件下,你們優先續約。」
石磊心裡冷笑了一下,到時候也不怕你們不續約。銷售渠道在我們手裡,你要是不續約,我們就代理其他家的電梯,頂不死你!
「最後我們再談一談這個代理費的情況。低於等於基價的,代理費要售價的百分之一。高於基價的部分,超過百分之十以內的,全部是金石公司的,百分之十到百分之二十,金石公司占85%,百分之二十到百分之三十,金石公司占80%,高於百分之三十的,金石公司占75%。」
「業績獎勵方面:回款一千五百萬以上的,獎勵百分之一點五;回款兩千萬以上的,獎勵百分之二;回款兩千五百萬以上的,獎勵百分之二點五;回款三千萬以上的,獎勵百分之三;回款四千萬以上的,獎勵百分之四,回款五千萬以上的,獎勵百分之五。」
聽到石磊這個報價,周永權盯著石磊看了半天。這是他公司的底價,石磊是怎麼知道的?卡的死死的,一點都沒差。難道公司有人出賣了這份報價?不太可能啊,除了幾個股東,就只有他這個總經理才知道這份報價,股東出賣公司利益,不就是出賣他自己的利益麼。這真是金石公司的人,研究出來的報價嗎?(未完待續)
ps:第三第四更放在晚上六點,今天時間錯亂了,抱歉。
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