三天後,新招的銷售副總監到艾仕公司上班,謝汝林的臉色非常精彩。他以為把錢填上了,石磊就會把這件事兒揭過去,哪知道石磊還跟他來這手。
但是想想艾仕公司給的待遇,馬上又到節日,可是銷售的高峰期,獎金提成肯定不少,謝汝林還是選擇老老實實的繼續工作。現在他可不是唯一的了,這個副總監,隨時可以頂掉他這個銷售總監。
「上個月銷售情況不錯啊,已經達到預期目標,似乎這個月還能超出啊。」石磊坐在沙發上,看著孫宇拿給他的報表。
「主要是那幾個品牌經理人非常能幹,他們也真是各展神通了,保健品不但賣到藥店,還賣到了醫院去。還別說,每個月光是醫院的流水,就能給咱們帶來不少的收益。還有超市、保健品商店、直營網店等等,銷售都不錯。接下來幾個月,有這麼多節日,咱們保健品銷售額邁上一個新的台階,絕對沒問題。」孫宇興奮的說。
石磊把這個單子交給他負責,從零開始,看著銷售額一點點增加,到現在渠道完全打開,他不但賺到了錢,也非常有成就感。他說功勞都是那幾個品牌經理人的,也是在自謙,因為他跟石磊之間,不需要邀功,石磊自然會看在眼裡,也不會虧了他。
「嗯,年終獎不會虧了你們幾個。上個月有沒有什麼新單子,大單小單無所謂,可千萬要記住,不能躺在功勞簿上睡覺。否則做完這些代理,咱們公司就要黃了。」
「我只開了一個小單子,都在鵬哥那份報表上面。」
孫志鵬把他那份報表交過來,石磊看了一下,他上個月開了三個單。張文遠開了一個單,孫宇開了一個單,加在一起,才賺了兩萬多佣金。不過也不錯了,足夠支付這幾個人的工資。
張文遠電梯賣的不是很好,但是也沒虧。拿些銷售代表也沒有一個辭職的。估計到年後,才會有人干不下去,選擇離職。而張文遠本人正在跟政~府的一個地鐵項目負責人聯繫,打算拿下一些的地鐵扶梯和升降梯。這地鐵一站就是幾百萬的項目,明年開通二十五站。他能拿下其中三分之一,就能給公司帶來不菲的佣金。
「老張,這單子如果有難處,你可以跟我說,我們一起想辦法。你們誰手裡還有正在跟進的新單子,大一點的,跟我說一說。」石磊發覺,請張文遠回來。果然沒錯,他居然想到把電梯賣給政~府項目。這要是拿下了之後,以後政~府有項目。肯定會主動對他們公司進行邀請招標,這生意還能少了?
張文遠和孫宇都搖搖頭,孫志鵬則是欲言又止。公司現在包括石磊在內,就他們四個人有經紀人的執照,其他人都只能做銷售代表,是沒資格簽代理合同的。當然。他們也沒有這麼多的渠道,一般不會有人想到找他們這些銷售代表幫忙賣其他東西。渠道都在石磊他們四個手裡。
「老孫,你有單子。那說說吧,我正好沒事兒,也可以給你幫個忙。是長期代銷的單子,還是一錘子買賣?」石磊笑著問道。
「應該算是長期的代銷單子,不過這個需要的人可不少,咱們公司沒有那麼多銷售員啊。」
「啊?什麼產品,需要的銷售員很多嗎?」
「嗯,需要很多推銷員和展銷員。這份單子,你看看,我試探了一下對方口風,他們說零售價固定,按照零售總額跟我們四六分成,我們拿四成。但是要求我們每個市最少一名專職銷售代表,並且要發展多名兼職推銷員和展銷員。」…
「呵~~有意思,這廠家把銷售方案都給訂了,為什麼還要找我們代理?他們要多少保證金?代理費是月結還是季度結,壓不壓一段時間?」石磊覺得這好像又是一個騙局一樣,孫志鵬上過一次當,不能連續上兩次當吧?
「產品主要是淨水器,從最小的家用淨水器,到大型中央淨水器,還包括濾芯、飲水機、熱水器、開水器等多種產品,如果我們能拿下淨水器,那其他產品,也可以交給我們來做。他們廠子產品的核心技術並不高,價格也不算太有競爭力,所以一般的銷售方法絕對不行。他們在其他省自行銷售過,只有這種方案成功了,其他全部失敗。而這種方案,最好的就是要本地人來做,所以才打算招一些本地代理商。具體細節我還沒有談,因為有另外一家公司介入了。」
石磊看著孫志鵬遲疑的模樣,抬頭看著他:「另外一家公司,哪家?」
「五方龍江,負責這份單子的是周愛軍和黃玉娟。」
他們倆?石磊眉頭也皺起來了,這兩個還都是老熟人,而且能力他也比較清楚。再一個這種銷售方式對人員要求太多,五方公司本來在每個市都有分公司,只要分派下去,讓那些新來的員工去做就可以,還能在網站上做宣傳,招一些無底薪的兼職銷售人員,銷售會很方便。
而金石公司就不同了,品牌沒有五方公司那麼大,無底薪的兼職銷售員,根本很難招到,自己公司員工又不夠,銷售根本做不來。
難怪孫志鵬的表情會是如此鬱悶,跟五方龍江競爭,金石公司真的是一點優勢都沒有。不過看樣子,孫志鵬還沒有放棄啊,他真這麼看好這個淨水器的銷售前景?
「怎麼了,老孫,你認為這個淨水器銷售會很火爆?」石磊打趣的問道。
「嗯。」孫志鵬用力點點頭。
「啊?一個淨水器而已,市面上的淨水器沒有一百種,也有幾十種,這個淨水器有什麼神奇的地方嗎?」
「他們給我留了幾台樣品,我給你們展示一下?」孫志鵬從辦工作下面抽出來一個小箱子。石磊看了一下,就跟一箱牛奶那麼大的箱子,工藝能有多複雜?剛才孫志鵬給他的那份單子上面,好像寫著零售價一千三百八十元,這小玩意這麼貴嗎?
事實上這個小東西。比石磊想想的還要小。一個濾芯就普通灌裝飲料那麼大,外面一些殼子,還有鏈接水龍頭的一些零件,如果拿掉那些泡沫板,這個箱子應該能裝下兩套淨水器還多。
「看,鋼筆水滴在裡面。顏色變藍了對不對?這杯是剛從飲水機里接的純淨水吧,用這個淨水器過濾一下,再倒進藍色的這杯水裡面。」
神奇的事情發生了,被藍色鋼筆水污染過的水,竟然變成透明無色的了!石磊他們幾個都睜大了眼睛。也沒看出來玄機。
「看,這是一杯普通的自來水,用這個測試一下,顏色變了,說明裡面含有漂白水,也就是次氯酸的成分。把這杯過濾過的水倒一點在裡面,看看,顏色又變成透明的了。」
孫志鵬還在繼續展示。石磊和孫宇湊在一起小聲商量著:「看出來什麼原因了嗎?」
「沒看懂。如果說剛才裡面是有漂白成分,那這次為什麼不變色呢?」
張文遠看著也覺得挺有意思,他也沒搞明白。這個到底是什麼原理,肯定是那個機芯裡面添加了什麼東西,可惜機芯弄得比較嚴密,不太好拆開。…
「你看,用這個過濾過的水洗菜,跟普通自來水洗菜。是不是看著更加翠綠?這一樣的黃瓜,你吃一口。是不是口感更好?」
石磊也不知道是不是心理原因,但是他吃了一口用過濾過的水洗的菜。似乎真的感覺爽口一些。
「你說是不是需要展銷員?這麼一展示,那些老年人,中年上班族,小孩子的家長,是不是都會感興趣?這宣傳的可是健康飲水,平時洗菜、做飯、燒開水喝都可以,是不是比那些幾千塊的淨水器看著要厲害?」孫志鵬指著淨水器說道。
難怪孫志鵬捨不得,好像這麼一弄,還真挺讓人有購買*的。石磊他們估計了一下,這一套東西的成本,不會超過三百塊,居然零售價要一千三百八十塊。四六分成,廠家每賣出去一件,就能賺五百多塊,利潤超過百分之百啊。而他們代理商也能賺五百多塊,相當於是利潤五五分成了,這麼高的代理費,石磊都有些眼紅。
張文遠拿著那張宣傳單仔細看了看,納米科技,長壽水。長期服用,緩解高血壓、糖尿病、老胃病等多種疾病……
「老孫,這宣傳單有問題吧?你看著長壽水三個字,就明顯違反《廣告法》。還有他後面這些說辭,長期服用,有效緩解這麼多病症,這有效是什麼效果?說的很模糊啊,這不是跟咱們賣保健品那些宣傳方案有些相像嗎?」張文遠忽然說道。
嗯?保健品?
「弱鹼水!」石磊跟孫宇同時喊道。
這些功效,弱鹼水都能達到。因為孫宇剛上班的時候,吃飯時間經常不固定,所以有些胃疼,飄飄給孫宇買過弱鹼蘇打泡騰片,石磊也喝過。弱鹼蘇打泡騰片宣傳的功效,就有這些,但是成本可比這個要高得多。
什麼狗屁納米科技,肯定是這個機芯裡面添加了什麼藥品,不過能拿到正規批文,應該是合法產品。
石磊忽然有個好想法,金石公司拿不下這個單子,但是他可以作為獨~立中介人,去幫著五方龍江把代理費提高,如果知道了它裡面添加的是什麼,要求五五分成,絕對沒問題!(未完待續)
ps:右手小手指,拆電池包裝的時候,居然被劃了一個口子,那麼厚的紙殼,也不知道怎麼把我肉就劃開了。今天有點發炎了,可能碼字速度會嚴重下降,明天三更,緩一下。
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0182s 3.4131MB