超品農民 第1789章 晶瀾煉器坊

    梁小飛一臉火急火燎地往掌柜的辦公房間趕，腳上仿佛踩了風火輪。讀書都 www.dushudu.com

    「蘇掌柜，出事情了！」

    敲門進去後，梁小飛焦急喊道。

    梁小飛是晶瀾煉器坊的經營執事，平常負責的就是外出和客戶談生意，將煉器坊的產品推銷出去。

    晶瀾煉器坊基本只有一種產品，就是布置各種法陣所需要的布陣材料「晶盤」，靈界有的是世家和組織需要布置像聚靈陣、困龍陣、金剛磐石陣等等中大型法陣，但基本上沒有專門的材料和專門的布陣修士，所以委託商會布置法陣便成為了主流。

    而大部分的商會，自身也不生產那些布陣材料，需要進行採購。晶瀾煉器坊就生產晶盤，客戶主要就是各個商會。

    煉器坊的掌柜姓蘇，叫蘇進取，人還算不錯，自己在這兒做事已經十年了，蘇進取給自己的待遇一直不錯，投桃報李，自己也對煉器坊的生意上心。

    這次就是發現了問題，急需解決，這才趕緊來找蘇掌柜。

    「梁執事，怎麼回事，別著急。」

    蘇進取顯得沉得住氣。他是大風大浪里走出來的人，能在競爭激烈的晶盤生意上讓晶瀾煉器坊站住腳跟，他可沒有少經歷兇險的事情，包括個人安危方面的。

    但梁小飛還是很著急的樣子：「掌柜，天蒼商會突然遣人送信過來，不再從我們晶瀾煉器坊採購晶盤，沒說具體原因，也沒有時間限制，很可能是要直接斷絕和我們的生意往來！」

    「什麼？」

    蘇進取坐不住了，突然筆直站起來，一臉的震驚。

    「梁執事，你說的可是真的，可別嚇我！」

    見蘇進取一下子就慌了，梁小飛暗道換成其他老闆，此刻也會慌。

    「是真的。」梁小飛的表情一點不像是在開玩笑。

    蘇進取急切問道：「怎麼會這樣，天蒼商會一直和我們合作的很好啊，他們在信上說什麼了？」

    梁小飛將送給自己的信，遞給了蘇掌柜。

    天蒼商會規模不小，平常梁小飛也沒讓其他人去維繫和這家商會的關係，這家商會每次採購晶盤，都是他親自處理，確保以最快的速度將最好的晶盤送到人家的手上。

    所以，這封信送給他，就是直接通知他，天蒼商會的決定了。

    蘇進取連忙展開信觀看起來。

    片刻後，他露出既焦急又憤怒的表情，一封信被他重重拍在了桌子上。

    「這樣毀約的，哼，這是存心不願再和我們做生意了！」

    「可我想不明白，我們並沒有得罪他們，他們非要整我們！」

    雙方自然簽署過合作文書，上面對雙方可能的違約有過仔細的條文說明，但架不住天蒼商會雞蛋裡挑骨頭。

    天蒼商會稱，晶瀾煉器坊給予天蒼商會的晶盤銷售價格太高，目前天蒼商會已經找到了更加合適的供應商，按照條文中的「價格合理」這一條，覺得晶瀾煉器坊的價格並不合理，天蒼商會找到的新供應商能給予低很多的銷售價格，所以晶瀾煉器坊的價格並不合理，天蒼商會現在有權終止合作。

    天蒼商會明確說了，是終止，而不是中止，所以雖然沒給出具體的時間，但實際上已經說的非常清楚，會永遠切斷和晶瀾煉器坊的合作！

    蘇進取當然對此感覺憤怒。

    「掌柜，他們不可能那麼快找到新的供應商，更加沒可能拿到比我們報價低出很多的價格，唯一原因，就是他們存心想讓我們陷入困境。」

    「而且，我們即便拿著合作文書上門去談判也無濟於事，他們不會說出新供應商的身份，因此他們是否拿到了低出很多的報價，我們根本就不知道，咱們拿他們沒辦法。」

    梁小飛嘆了口氣。

    蘇進取自然也明白這個道理。天蒼商會已經明擺著在斷絕和他們的生意往來，且是毫無預兆的，自然是下定了決心，不會是想要給他們施壓然後逼他們降低一些價格。

    畢竟，如果天蒼商會還想和他們合作，態度就不會這麼冷漠，一點餘地不留。

    所以蘇進取知道，即使他和梁小飛親自上門去拜訪也無濟於事，無法挽回這個大客戶了。

    認清了這個鐵一般的事情，蘇進取更加憤怒，從牙齒縫裡擠出幾個字：「天蒼商會欺人太甚！」

    這事很明顯，不是他或者梁小飛做事失誤，引起了天蒼商會的不滿，完全就是對方單獨行動，要斷絕和他們的生意往來。

    「梁執事，打探到其他和天蒼商會合作的供應商，有出類似變故的麼？」

    這是蘇進取想要搞懂的事情。

    儘管鐵定已經失去了天蒼商會這個大客戶，但他仍然想要弄明白，天蒼商會是單獨在對付他們，還是其他的原因。

    「掌柜，還在聯繫中。」梁小飛表示還沒有打探到情況。

    他有些欲言又止的樣子。

    「說吧，你我都是熟人了，就算梁執事想要離開，我也會支持。」

    梁小飛連連擺手，「蘇掌柜您誤會了，我沒有想要離開晶瀾煉器坊。」

    這可得先說清楚。

    一來，蘇進取給他的待遇確實不錯，二來，他還得繼續藉助目前的身份呆在煉器坊，方便潛伏。

    「掌柜，我想提醒您，現在煉器坊抵抗風險的能力並不強，咱們前不久才招攬了一批擅長煉製晶盤的師傅，付給他們很可觀的工錢，也只有維持目前的煉製效率才划算，如果減少生產，付出的工錢不會少，對煉器坊很不利。」

    蘇進取點點頭：「這個我也知道，你說的也沒錯。」

    減少產出，通常是應對貨物銷售不利的情況，但發生在晶瀾煉器坊的身上，這個常規辦法不起作用。

    前不久，他認為煉器坊的生意規模完全可以更上一層樓，所以將自己大部分的余錢投入了進去，招攬了新的人員，要增加產量，賺取更多的利潤，現在煉器坊用於運轉的錢財其實已經不多。

    而減少產出的話，工錢是沒辦法減少的，因為那些能煉製晶盤的煉器師傅，都是和煉器坊簽的長期的合約，一年一換。換句話說，第一年的哪怕第一個月煉器坊的生意就嚴重下滑，但之後的十一個月，工錢還是得照付。

    除非，他關掉煉器坊，宣布失敗才行。

    但他肯定不能這樣做，大部分余錢都投進去了，關掉煉器坊，這些錢財就是打了水漂。

    減少生產，煉器坊的利潤勢必下降，但仍然要照付工錢，對於本就捉襟見肘的煉器坊，就是一個災難。

    但如果不減少生產，付出同樣的工錢讓煉器師傅做更多的事固然划算，可

    煉製出來的晶盤會堆積，就得想辦法解決貨物堆積的問題了。

    梁小飛就是在提醒他這個掌柜，要解決這個問題，否則很快煉器坊就會舉步維艱。

    「這樣，還是先等待一下，一方面弄懂之前我說的問題，一方面觀望是否還有其他變化。」蘇進取決定先等半天。

    「好的掌柜，我去打探情況。」

    梁小飛告辭離開了。

    他托熟人打探天蒼商會的情況，一個時辰後才獲得了結果，馬上回來找蘇進取。

    「蘇掌柜，打探到了，和天蒼商會有生意往來的供應商，大概有另外四家和我們一樣，出現了同樣的情況，從這點看，似乎天蒼商會不是專門衝著我們來的。」

    另外的四家，也是被天蒼商會要麼斷絕了生意往來，要麼就是暫停進貨。

    似乎天蒼商會的經營出現了問題，才在突然之間做出了如此激烈的決定。

    蘇進取的心情好了一點，但仍然憤怒：「就算這樣，天蒼商會做的也很不地道！他日天蒼商會就算再想和我們合作，我也不會同意了！」

    「掌柜，還有一個壞消息，」梁小飛苦笑，「天蒼商會斷絕了和我們的生意往來這事，已經傳出去了。」

    蘇進取立即想到了這事能夠造成的後果，惱了：「誰幹的？」

    他們這邊，目前知道變故的就他和梁小飛，不應該是自己人幹的。

    「不知道，消息傳播很快，之前已經有客戶傳訊聯繫我，試探著情況。」梁小飛知道蘇進取清楚後果。

    蘇進取：「消息傳開的話，那些零散的客戶只會瞅准咱們有了困難，而趁機要求我們以更低的價格將晶盤賣給他們，連帶著，一些合作基礎沒那麼牢固的商會，只怕也會這樣做。」

    消息瞞不住了，就得考慮消息傳開後形成的後果了。

    「梁執事，你設法去穩住一部分客戶，我也會聯繫那些大的客戶，告訴他們，晶瀾煉器坊並沒有出現問題，若是他們不相信，執意要求我們降價，你知道怎麼做。」

    「嗯，堅決不降價。」梁小飛說道。

    蘇進取點了點頭。他們不能開降價的這個頭。這個口子一旦打開了，那就完蛋，客戶都逐利，只會一窩蜂地要求他們降價。

    「掌柜，咱們堅決不降價的措施，也會帶來另外的影響。」梁小飛提醒著。

    「我知道。」

    不降價，那麼那些狡猾的客戶會選擇觀望，和他們耗，耗到他們堅持不了，不得不降價。

    所以，這項措施並非是積極地自救方法。要自救，得想出另外的辦法。

    辦法自然也簡單。

    「梁執事，你和我穩住了一些客戶後，就要立即去尋找那些大型商會，嘗試將一家或者幾家大型商會變為我們的客戶。」

    「大型商會的採購數量巨大，守信諾的比率比其他客戶的大，咱們就算暗中降價將晶盤賣給他們，也不至於太虧，不用擔心降價的消息外泄。」

    「所以之後和大型商會商談的時候，梁執事務必要記住保密的重要性，只和他們的高層談，這樣能減少外泄的可能性。」

    蘇進取對梁小飛說道。現在失去了天蒼商會這個大客戶，他們勢必要找到新的大客戶，才能夠售出他們每天都在生產出來的晶盤。