梁小飛一臉火急火燎地往掌柜的辦公房間趕,腳上仿佛踩了風火輪。讀書都 www.dushudu.com
「蘇掌柜,出事情了!」
敲門進去後,梁小飛焦急喊道。
梁小飛是晶瀾煉器坊的經營執事,平常負責的就是外出和客戶談生意,將煉器坊的產品推銷出去。
晶瀾煉器坊基本只有一種產品,就是布置各種法陣所需要的布陣材料「晶盤」,靈界有的是世家和組織需要布置像聚靈陣、困龍陣、金剛磐石陣等等中大型法陣,但基本上沒有專門的材料和專門的布陣修士,所以委託商會布置法陣便成為了主流。
而大部分的商會,自身也不生產那些布陣材料,需要進行採購。晶瀾煉器坊就生產晶盤,客戶主要就是各個商會。
煉器坊的掌柜姓蘇,叫蘇進取,人還算不錯,自己在這兒做事已經十年了,蘇進取給自己的待遇一直不錯,投桃報李,自己也對煉器坊的生意上心。
這次就是發現了問題,急需解決,這才趕緊來找蘇掌柜。
「梁執事,怎麼回事,別著急。」
蘇進取顯得沉得住氣。他是大風大浪里走出來的人,能在競爭激烈的晶盤生意上讓晶瀾煉器坊站住腳跟,他可沒有少經歷兇險的事情,包括個人安危方面的。
但梁小飛還是很著急的樣子:「掌柜,天蒼商會突然遣人送信過來,不再從我們晶瀾煉器坊採購晶盤,沒說具體原因,也沒有時間限制,很可能是要直接斷絕和我們的生意往來!」
「什麼?」
蘇進取坐不住了,突然筆直站起來,一臉的震驚。
「梁執事,你說的可是真的,可別嚇我!」
見蘇進取一下子就慌了,梁小飛暗道換成其他老闆,此刻也會慌。
「是真的。」梁小飛的表情一點不像是在開玩笑。
蘇進取急切問道:「怎麼會這樣,天蒼商會一直和我們合作的很好啊,他們在信上說什麼了?」
梁小飛將送給自己的信,遞給了蘇掌柜。
天蒼商會規模不小,平常梁小飛也沒讓其他人去維繫和這家商會的關係,這家商會每次採購晶盤,都是他親自處理,確保以最快的速度將最好的晶盤送到人家的手上。
所以,這封信送給他,就是直接通知他,天蒼商會的決定了。
蘇進取連忙展開信觀看起來。
片刻後,他露出既焦急又憤怒的表情,一封信被他重重拍在了桌子上。
「這樣毀約的,哼,這是存心不願再和我們做生意了!」
「可我想不明白,我們並沒有得罪他們,他們非要整我們!」
雙方自然簽署過合作文書,上面對雙方可能的違約有過仔細的條文說明,但架不住天蒼商會雞蛋裡挑骨頭。
天蒼商會稱,晶瀾煉器坊給予天蒼商會的晶盤銷售價格太高,目前天蒼商會已經找到了更加合適的供應商,按照條文中的「價格合理」這一條,覺得晶瀾煉器坊的價格並不合理,天蒼商會找到的新供應商能給予低很多的銷售價格,所以晶瀾煉器坊的價格並不合理,天蒼商會現在有權終止合作。
天蒼商會明確說了,是終止,而不是中止,所以雖然沒給出具體的時間,但實際上已經說的非常清楚,會永遠切斷和晶瀾煉器坊的合作!
蘇進取當然對此感覺憤怒。
「掌柜,他們不可能那麼快找到新的供應商,更加沒可能拿到比我們報價低出很多的價格,唯一原因,就是他們存心想讓我們陷入困境。」
「而且,我們即便拿著合作文書上門去談判也無濟於事,他們不會說出新供應商的身份,因此他們是否拿到了低出很多的報價,我們根本就不知道,咱們拿他們沒辦法。」
梁小飛嘆了口氣。
蘇進取自然也明白這個道理。天蒼商會已經明擺著在斷絕和他們的生意往來,且是毫無預兆的,自然是下定了決心,不會是想要給他們施壓然後逼他們降低一些價格。
畢竟,如果天蒼商會還想和他們合作,態度就不會這麼冷漠,一點餘地不留。
所以蘇進取知道,即使他和梁小飛親自上門去拜訪也無濟於事,無法挽回這個大客戶了。
認清了這個鐵一般的事情,蘇進取更加憤怒,從牙齒縫裡擠出幾個字:「天蒼商會欺人太甚!」
這事很明顯,不是他或者梁小飛做事失誤,引起了天蒼商會的不滿,完全就是對方單獨行動,要斷絕和他們的生意往來。
「梁執事,打探到其他和天蒼商會合作的供應商,有出類似變故的麼?」
這是蘇進取想要搞懂的事情。
儘管鐵定已經失去了天蒼商會這個大客戶,但他仍然想要弄明白,天蒼商會是單獨在對付他們,還是其他的原因。
「掌柜,還在聯繫中。」梁小飛表示還沒有打探到情況。
他有些欲言又止的樣子。
「說吧,你我都是熟人了,就算梁執事想要離開,我也會支持。」
梁小飛連連擺手,「蘇掌柜您誤會了,我沒有想要離開晶瀾煉器坊。」
這可得先說清楚。
一來,蘇進取給他的待遇確實不錯,二來,他還得繼續藉助目前的身份呆在煉器坊,方便潛伏。
「掌柜,我想提醒您,現在煉器坊抵抗風險的能力並不強,咱們前不久才招攬了一批擅長煉製晶盤的師傅,付給他們很可觀的工錢,也只有維持目前的煉製效率才划算,如果減少生產,付出的工錢不會少,對煉器坊很不利。」
蘇進取點點頭:「這個我也知道,你說的也沒錯。」
減少產出,通常是應對貨物銷售不利的情況,但發生在晶瀾煉器坊的身上,這個常規辦法不起作用。
前不久,他認為煉器坊的生意規模完全可以更上一層樓,所以將自己大部分的余錢投入了進去,招攬了新的人員,要增加產量,賺取更多的利潤,現在煉器坊用於運轉的錢財其實已經不多。
而減少產出的話,工錢是沒辦法減少的,因為那些能煉製晶盤的煉器師傅,都是和煉器坊簽的長期的合約,一年一換。換句話說,第一年的哪怕第一個月煉器坊的生意就嚴重下滑,但之後的十一個月,工錢還是得照付。
除非,他關掉煉器坊,宣布失敗才行。
但他肯定不能這樣做,大部分余錢都投進去了,關掉煉器坊,這些錢財就是打了水漂。
減少生產,煉器坊的利潤勢必下降,但仍然要照付工錢,對於本就捉襟見肘的煉器坊,就是一個災難。
但如果不減少生產,付出同樣的工錢讓煉器師傅做更多的事固然划算,可
煉製出來的晶盤會堆積,就得想辦法解決貨物堆積的問題了。
梁小飛就是在提醒他這個掌柜,要解決這個問題,否則很快煉器坊就會舉步維艱。
「這樣,還是先等待一下,一方面弄懂之前我說的問題,一方面觀望是否還有其他變化。」蘇進取決定先等半天。
「好的掌柜,我去打探情況。」
梁小飛告辭離開了。
他托熟人打探天蒼商會的情況,一個時辰後才獲得了結果,馬上回來找蘇進取。
「蘇掌柜,打探到了,和天蒼商會有生意往來的供應商,大概有另外四家和我們一樣,出現了同樣的情況,從這點看,似乎天蒼商會不是專門衝著我們來的。」
另外的四家,也是被天蒼商會要麼斷絕了生意往來,要麼就是暫停進貨。
似乎天蒼商會的經營出現了問題,才在突然之間做出了如此激烈的決定。
蘇進取的心情好了一點,但仍然憤怒:「就算這樣,天蒼商會做的也很不地道!他日天蒼商會就算再想和我們合作,我也不會同意了!」
「掌柜,還有一個壞消息,」梁小飛苦笑,「天蒼商會斷絕了和我們的生意往來這事,已經傳出去了。」
蘇進取立即想到了這事能夠造成的後果,惱了:「誰幹的?」
他們這邊,目前知道變故的就他和梁小飛,不應該是自己人幹的。
「不知道,消息傳播很快,之前已經有客戶傳訊聯繫我,試探著情況。」梁小飛知道蘇進取清楚後果。
蘇進取:「消息傳開的話,那些零散的客戶只會瞅准咱們有了困難,而趁機要求我們以更低的價格將晶盤賣給他們,連帶著,一些合作基礎沒那麼牢固的商會,只怕也會這樣做。」
消息瞞不住了,就得考慮消息傳開後形成的後果了。
「梁執事,你設法去穩住一部分客戶,我也會聯繫那些大的客戶,告訴他們,晶瀾煉器坊並沒有出現問題,若是他們不相信,執意要求我們降價,你知道怎麼做。」
「嗯,堅決不降價。」梁小飛說道。
蘇進取點了點頭。他們不能開降價的這個頭。這個口子一旦打開了,那就完蛋,客戶都逐利,只會一窩蜂地要求他們降價。
「掌柜,咱們堅決不降價的措施,也會帶來另外的影響。」梁小飛提醒著。
「我知道。」
不降價,那麼那些狡猾的客戶會選擇觀望,和他們耗,耗到他們堅持不了,不得不降價。
所以,這項措施並非是積極地自救方法。要自救,得想出另外的辦法。
辦法自然也簡單。
「梁執事,你和我穩住了一些客戶後,就要立即去尋找那些大型商會,嘗試將一家或者幾家大型商會變為我們的客戶。」
「大型商會的採購數量巨大,守信諾的比率比其他客戶的大,咱們就算暗中降價將晶盤賣給他們,也不至於太虧,不用擔心降價的消息外泄。」
「所以之後和大型商會商談的時候,梁執事務必要記住保密的重要性,只和他們的高層談,這樣能減少外泄的可能性。」
蘇進取對梁小飛說道。現在失去了天蒼商會這個大客戶,他們勢必要找到新的大客戶,才能夠售出他們每天都在生產出來的晶盤。
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