超級修真強少 第0198章 廢少也有出頭日
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顯然,這一次費知行感覺到從根子上促動費吾的時機來了,他決心要協助凌子風做好這件對費家事關重大的事情,當他得知凌子想趁熱打鐵,當晚就要開會研究今天董事會上董事們提出來的建議,對工作計劃進行進一步調整時,就不請自來了。
這樣的事情其實對費吾來說難度相當大,就文化功底而言,他絕對不如過去的那個廢少費吾,畢竟人家父母一直不間斷請來的家教包括在國外上學時,或多或少還學了一些文化知識,而且還在燕清大學校園混了一年多,但這個敗家費吾卻是頂多小學畢業的文化,讓他來高談闊論什麼企業管理,還真是為難了。
不過,這邪少也是屬於那種很要面子的人士,面對自己這個「老爹」如此重視的神情,心想也不能太掉份子,所以,他腦筋一轉點子出就來了：「丫丫個呸,活人還能讓尿弊死不成,那些紙上寫來寫去的咱不會,但是咱凌家祖宗也是幾輩子做買賣的人,大道理誰不懂,咱談點傳統的實實在在的生意經糊弄糊弄他們還不行嗎,」
想定主意之後,輪到自己發言了,費吾就放下手中的文件資料,環視了一圈,慢慢講起故事來：「不知道諸位在考慮這份工作計劃的時候,有沒想過一個重要的問題：那就是我們公司的戰略背景究竟是什麼,當然,有人會說,做生意就是賺錢,但是賺誰的錢,怎麼把人家的錢從他手裡賺琮來,還能讓人家高興,這裡面的道理恐怕就很多了,」
「我先不說咱們這些計劃是否能為公司賺來錢,而是要看看這種賺錢的方式方法是否能夠持久有效地運作,就好比同樣修一條水渠,過去用爛泥碎石,就是年年修年年垮,嘩啦決堤沒商量,現在修河堤基本用的是混凝土,鋼筋結構混凝土澆鑄的河堤,就可一修百年安逸,這放在企業管理上,就是人才機制問題,除了讓那些維護公司正常運營的人才留得住,還要保證不斷有新鮮血液流進來,」
「其二,過去我們總說,被人賣了還幫人家數錢,那是形容傻子,但是,如果一個生意人賺了人家的錢,人家卻還說他好的,卻不一定是傻子了,極有可能是商家為顧客提供了讓他滿意的服務,進而取得了顧客的認可,你想想,我們每個人賺來錢的目的是什麼,就是要花出去,所以,賺錢與錢被賺錢是鐵定的事實,但是,古人云,君子愛財,生財有道,我覺得這個道,就是講賺錢的方法要讓對方感覺受益了,」
「你那叫雙贏,」費知行看費吾繞了半天卻點不上題,就給他補充了一句。
「是啊,就是雙贏,」費吾感激地看了一眼費知行,這一刻,他還真似乎有點父子的默契了,「這高高興興去賺人家錢,完了讓人家也要高高興興,正是我們需要做到的,所以,咱這買賣,必須得讓消費者歡迎擁護,而不能讓他們是處於一種不得不消費的心理狀態,」
「我覺得我們過去給費吾發言的機會真的太少了,」聽到這裡,凌子風就帶頭鼓起掌來,這個會,本身就是為了給費吾提高自己的信心開的,所以他要不失時機地營造氣氛,於是他轉頭就沖費知行說道,「費總,我覺得費吾還是挺有思想的,你說是嗎,」
費知行這會早已經對費吾刮目相看,事實上,之前自己一直覺得他不學無術遊手好閒,因此很多工作都不敢交給他做,現在看來自己是真的錯了,他順著凌子風的話,就示意費吾：「說得挺好,繼續說,」這陣勢頗有在江湖上混了幾十年的父親準備讓兒子給自己上一課了。
「既然大家不責怪我胡說八道,那我就繼續把自己的想法說一說,算是拋磚引玉了,」費吾看到自己的意見居然得到大家的認可,信心還真就提了上來,「咱神州國起家靠的是老夫子的二個字：仁義,我覺得啊,要想做到賺了錢還讓別人說好,就得在這兩個字上面做文章,當然,咱們得來點實實在在的仁和義,而不是那種光做表面文章的假仁虛義,」
「哦,那你覺得我們怎麼樣做,才算不是假仁虛義呢,」費知行給費吾出題了。
「這事要說起來難,事實上也還是簡單,就是要摸清人家有什麼困難,都不是說了嘛,雪中送炭,是人世間最大的義,所以,我們覺得只要廣泛調查研究,認真分析研究,找到大眾中普通存在的困難問題,然後把這種解決問題的途徑,變成我們賺錢的途徑,」
「說的很有道理,你這方法在企業戰略上叫需求定律,」凌子風沖費吾樹起了大姆指,事實上,他倒是早就知道這邪少說話做事沒正形,但看問題總是一針見血而且頭腦里的鬼點子還多了去,自己在吉河收藥的時候,如果沒有他的幫助還真不行,那陣子有很多生意上的事情都是由他說了算的,要說起來,真正意義上論做生意,這邪少還真是自己師傅。
「你說的那什麼需求定律啥的不清楚,但我知道,現如今我們是要人家拿著錢心甘情願地消費,就得掐准人家的脈了,」費吾說到這裡,就開始放開了,「費總,我有一個提議,你看不知道行不行,」
「你說,」費知行已經是聽得津津有味,費吾說的這些,他當然都知道,但這聽自己兒子這麼個廢少說出來,那就感覺大不相同了,簡直美得不行。
「咱們投資了不少中藥材行業的項目了,但我總覺得在『藥』字上做的文章太多,沒有什麼新鮮玩意,」費吾說道,這個想法之前凌子風和他談想搞這麼個創投公司時,他就開始想了,因此方案是非常完整的,但他故意裝成是靈機一動的感覺,所以說了一半就不再往下。
「你小子是不是有什麼好的點子,說來聽聽,」費知行今天才知道自己這看起來不成器的兒子,肚子還真藏著不少鬼點子,有些還不乏是真知灼見呢,他做夢也想不到,這兒子已經被狸貓換太子了。
「你想想,這中藥之所以與西藥的大比拼之中敗北,沒有成為醫藥行業的頂樑柱,究其根,就是在於它不是那種立杆見影的猛藥,而是潛移默化的效果,放在明面上,它自然是要吃暗虧,但是,中藥的優勢在於它的很多藥並不具有西藥的副作用,甚至可以成為藥膳,這裡面就大有文章可做,」
「你簡單想一下,如果等你真的生病了,當然會選擇西藥來治療,但是你還沒有生病卻不想生病呢,是不是會選擇中藥來預防一下,比方說,現在流行感冒,大家為了預防感冒,喝的都是板藍根,沒說過哪個吃兩片阿司匹林來預防感冒的吧,所以,這就是一種消費心理,一種健康消費心理,」
「你不會是讓我去投資板藍根廠吧,」費知行倒是聽出點道道了,卻成心裝糊塗問道,以費吾現在這等見識,自然不會全國各地都在生產的板藍根上做文章,所以要看看他這葫蘆里究竟賣的是什麼藥。
「這年頭,板藍根廠多的比咱小區門前的小賣部還多,所以這種人們的困難已經得到解決了的項目,基本排除在我們應該考慮的範圍之外,我是想,咱神州國人講究禮節,又注意健康,所以,我們來個『送禮送健康』的項目,」
「呵呵,費吾,你這可是抄襲人家的專利了,人家腦白金一天到到處說送禮送健康的,現在好象大家也不怎麼買帳了,」凌子風忍不住就笑了起來。
「那腦白金是幹過這事,可人家那不是中藥材行業里的送禮送健康,跨了個行業了,所以就不算抄襲,我的設想是投資一家具有中藥材大眾飲品品牌的公司,或者收購過來也行,在它的基礎上做成一個神州式的可口可樂,讓老百姓天天喝著有益健康的水,過幸福美滿的日子,」費吾說了大半天,終於把他的設想基本說出來了。
「呵呵,說得太好了,我看費吾可以當翔雲控股的總經理了,這股權投資的領導者,就得有這樣的思維和鑽研勁頭,」凌子風再次鼓起掌來。
「別,我還沒說完呢,」沒想到費吾這下還真來勁了,肚子有話不說出來不舒服,忙打斷凌子風,「我剛才突然有了一個靈感,就是神州國地域廣闊,如果我們光搞一種飲料估計會受到地域局限性,但如果我們根據東西南北以及春夏秋冬的時節變化,開發出一個系列性的中藥飲料,以原材料生產地為依託,設四五個生產基地,這樣就很快就能形成一個覆蓋全國、適宜各類人群的銷售網絡,」
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這個會原本也就是預計一兩個小時就可以結束的,但是因為費吾提出了嶄新的思路,整個工作計劃就有了重大改動,這一忙乎,就到了十一點多鐘。
會議室里的人因為有事忙倒不覺得時間過得有多久,但在外面等著費吾的人卻是熬得睡眼朦朧的,這個人就是紫苗苗,她是被紫霞道長派來打探消息來了,沒想到卻在會議室外面的接待室里快睡著了----
